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社交电商平台如何从0起盘做到百万规模

编辑:微商系统 时间:2019-07-08 15:08:12

大家好,我是好实用科技。今天跟大家侃一侃社交电商。社交电商这两年是风起云涌,许多抓住机会的人在这个领域已经赚到了钱。

不需要投一分钱的广告,纯靠裂变的玩法。起盘只需1.6万元开发个平台,比做淘宝天猫还要简单,成本也更低。

这个行业大佬们已经占住了山头,像拼多多、云集、贝店等平台。但是这个市场很大,我们这些小虾米还是可以在里面混口饭吃的。

可能许多人还搞不清楚微商和社交电商有什么区别。

其实社交电商就是微商的最新版本,微商体系平台化,既有完整保留微商体系的S2B2C模式,如云集,也有新的C2B模式,如拼多多。

但是你不会听说有B2C模式的。

原因在于社交电商是基于社交半径实现的交易行为,社交行为和商品交易行为相互影响,形成闭环。

B2C模式是传统的平台电商,本身不具备社交属性。

社交电商有许多的分类,大体上可以分为:

拼购型:如拼多多

分销型:如云集

内容型:如抖音

社区型:如十荟团

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我们的平台属于分销型,S2B2C,S端是平台端,B端是团长,C端是终端消费者。

接下来,我将给大家全面地复盘我们的平台如何从0到1的,只要有100个人愿意跟你玩,3个月就可以月销过百万,没推广费。

首先,我们对平台的设计框架,简单点说设计的是两大生态三大模块。

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两大生态是说平台上存在两个相对独立的生态,蓝色块代表平台生态,由平台控制;橙色块代表团长独立生态,不由平台控制,而且仅通过团长和平台生态产生关联。

三大模块是运营的抓手,分别是流量、平台和供应链。

第一个模块:流量入口

我们的流量入口是用于招商的,也就是S2B中的B端。前端的引流通过微信群、微信朋友圈以及课程进行导流。

微信群是可再生资源,可以通过换群,甚至是买群,但是如果这群不是自己种草的话,转化率极低

微信朋友圈的资源在整个发展过程中,几乎等同于不可再生资源,因为加粉速度是极其有限的,朋友圈种草一段时间后,转化率效果会非常好。

课程是整个流量入口中最重要的环节,属于可再生资源,你只要明确目标人群,然后研究目标人群的需求,就可以开发或者采购相关课程在全网进行投放。比如目标人群是宝妈,而宝妈有赚钱的需求,那么就开发类似题为“宝妈在家创业如何轻松月入过万”的课程。或者家庭矛盾、育儿相关的课程都可以洗出这部分人群。

为了让课程达到最好的引流效果,可以分析课程平台的内容。比如腾讯课堂的家庭情感课程价格很高,而且没有免费课程,如果切入这个选题,做免费课程,可能会收到非常好的引流效果。

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腾讯课堂选题效果对比

除了研究课程平台之外,还可以看百度每天的搜索量,如基于思维选题的,对思维选题感兴趣的人更愿意接受新的挑战。

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百度关键词日均搜索量

流量导入之后,就要组织招商课程,通过招商课程将流量洗成团长。

这个课程除了要洗脑之外还需要实操的干货,能够让听众产生信心。

注意,是洗脑并不是忽悠!

凯文· 凯利有个一千个铁杆粉丝理论,只要你在微信服务1000个有效粉丝,就可以衣食无忧。

这个理论适用于平台,也适用于团长个人。

这个理论在社交电商领域中非常重要,是社交电商的基本理论之一。

如果要让听众产生信心,就必须保证按课程实操的人都能够出单,因为出单才会有盈利。

第一次开团的人出单有4个核心点:

产品:选品是最重要的,有些品就具备容易出单的属性,如纸巾。

素材:素材包含视频、图片和文案,如果没有优质的素材也就卖不出货,把素材准备到素材号,团长直接在素材号下载素材即可。

建群:136建群法,10%亲戚,30%朋友,60%裂变。不骚扰,不群发。

发圈:朋友圈六步法,第一条产品介绍,第二条产品卖点,第三条产品特点,第四条成交晒单引导,第五条成交节奏,第六条逼单。

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团长销售流程

人是枪,素材是子弹。

终端用户下单不会到平台,而是发红包或者转账的形式给到团长,再由团长到平台代客下单。

说到这里,你可能会很奇怪,为什么我们不让终端消费者到平台直接消费,而是通过繁琐的代客下单。

因为代客下单比在客户自己在平台下单更有人情味。

而且,我们不洗团长的流量,而是赋能团长,为团长提供创业支持,赚钱的机会。这是和云集、贝店等社交电商平台最大的区别。

第二个模块:平台

平台的任务其实很重,选品、上新、素材,这三个任务最难的是选品,最重的是准备素材。

社交电商的选品和传统电商平台的选品有些不同。

淘宝天猫是人找货的模式,而社交电商是货找人的模式。

货找人是以人为中心找货,而我们这种模式,是不直接接触C端的,想要分析也没有数据,因此要用产品标签逆向构建人群画像。

其实平台运营的活儿很碎,很杂,整体的运营层逻辑分为主线和增长线。主线是保证平台的正常运作,增长线则是负责平台的健康成长。可能你会觉得增长线和前面的流量入口好像是一回事,但实则是两回事,增长线是用户运营,流量入口是渠道运营。

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平台运营层逻辑

数据分析在这个模块非常的重要,因为数据就是平台的眼睛。

在平台初期其实不适合开发数据平台,因为初期的分析需求不明确或者变动太大,因此我们用数据部门以数据报表的形式解决此阶段的数分析需求。

上新产品的价格明显影响客单价的变动。

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产品排行榜,重点产品安排复团。

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第三个模块:供应链

供应链是所有平台最重的一个环节。供应链要保证货品、品控、物流,因此这个模块是平台的根本。每个货品的售后率等指标都严格把控。

对于一些售后问题较多的产品,要及时下架并处理售后。

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产品的赔付比例

今天无论是入驻天猫还是京东,成本都非常高,远远要高于1.6万的成本。我的观点是如果有这个成本入驻平台,还不如自己玩一个社交电商平台。

如果你连最初的100个人都找不到,那只能证明你的RP有问题。

当然在前进的过程中会遇到各种问题,如私域流量的建设、团长的培养,我们要做的是不被困难打倒,努力解决各个阶段的问题。

在大家都在讲私域流量的今天,转型或许是必然的。

或许,你早已经知道了1000个铁杆粉丝理论,但是知道和得到中间有个做到。

欢迎留言交流!


大家好,我是好实用科技。今天跟大家;

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