新零售案例丨双11去库存3000万+、分销商月入10万

Tips:

1.微商品牌天下美成功申请30+项产品专利；

2.打造“分销+营销”模式，2018年双11实现去库存3000多万；

3.分润模式创新，分销商月入10万者占比达80%以上；

4.私域流量多元化沉淀，回头客高达70%。

社交电商风口下，传统微商虽然依靠社交获得流量，可占据的市场巨大，但是面临着运营成本、顾客黏性差、库存滞销、品牌信任度低的痛点，传统微商企业该怎么办？传统微商虽然自身有着的强大社交基因，还需以社交新零售系统为基础，实现全渠道赋能，提高运营效率。并借助一套奖励机制来实现顾客裂变，才能立于不败之地。众所周知，生活类产品具有刚需强，复购性高的优势，如果打上健康的标签，则更是消费者眼中的香饽饽，一抢而空。社交新零售风口下，有一家专注于提供健康生活用品的微商新零售企业——天下美，一经推出就占领全国市场，业绩闪亮，仅在2018年双11实现去库存3000多万，足以见其布局社交新零售的决心。

微商新零售领航者天下美，30+项产品专利，打铁还要自身硬

天下美隶属于福建神采新材料科技有限公司旗下，福建神采新材料科技有限公司创建于2015年1月，专业从事天下美竹琨抗菌系列产品的研发、生产、销售。汇集德国、日本等国内外众多一线实战技术人员、专家学者。打铁还需自身硬，产品优质、复购率高，在微商新零售的战场才有话语权。历经长达十年的研发成果，2009年-2015年，产品研发成功。目前竹琨材料已生产有毛巾、袜子内裤等系列产品。材料主要有抗菌、抑菌功效，获得二十多项国家发明专利技术。本身产品体验极佳，口碑好，自然容易赢得顾客对品牌的信任。

“天下美毛巾”获得2018全国非药物疗法高峰论坛推介产品

替换了5套系统，2018年双11成功去库存3000多万，代理商月入近10万

苦于3000多万的库存积压，无法释放现金流的活力，天下美虽然五次切换系统都无法找到适合自己的系统，无法实现品牌线上和线下销售的融合。经过多方调研和比对，最终于2018年，天下美与好实用携手搭建以社交为基础的微商新零售系统，结合社交分润机制，打造健康生活精品购物平台——天下美商城。融合线上商城和线下门店，依托社交裂变，进入全国推广阶段并迅速引爆市场。如今，天下美品牌代理商月入近10万，遍布全国十几个省市。分销商推动下实现客户裂变，获得营收暴涨，释放库存压力。

过去：使用过5套系统，均无法实现线上和线下的融合，且压货3000多万

现在：好实用系统在线上和线下赋能天下美，上线3个月就迎来了双11，短短几天内通过遍布全国各地近万个分销商分销推动，结合“买二送一”营销活动，实现去库存3000多万，天下美具体是如何做到的呢？

微信公众号推送“买二送一”营销活动

首先，在线上微信公众号推送“买二送一”营销活动文章，引导至商城、并且分销商在朋友圈内转发营销活动文章造势，实现裂变式传播。其次，分销商在微信群内推送营销活动资讯，引导群内成员参与活动和分享至朋友圈。再次，为了与线上同步，线下门店内也展示双11买二送一”活动展架，通过内容输出，引导线下门店进入线上微信公众号活动资讯，并进一步沉淀至微商城。通过线上线下全渠道覆盖，结合营销活动，整个双11，天下美实现去库存3000多万，在这场双十一战斗中打了一个漂亮的翻身仗。

天下美门店

分润模式创新，分销商月入10万者占比达80%以上

成功的分润模式，是企业客户裂变营收暴涨的关键。天下美很好地将分润优势发挥出来，天下美的分润方式有三种。据了解，用户通过微信搜索“天下美”就可进入微商城，成为会员后，购买VIP会员相应套餐，即可成为分销商，可以自购省钱、分享赚钱。此外，分销商还设代理VIP、合伙人等级。同一商品，分享的层级不同，获得的佣金比例也不同。

a. 购买9万元礼包即可成为合伙人，分享商品给他人，他人成功交易，合伙人可获得30%佣金；

b. 购买1299元礼包可成为代理商分享商品给他人，他人成功交易，代理可获得30%佣金；

c. 成为VIP会员分享商品给他人，他人成功交易，VIP会员可获得20%佣金。分销商发展下级，自身也可获取一定比例的佣金。

此外，设有省、市、县落地奖，天下美可按行政区域代理商，根据收货地址按省级6%，市级4%、县级2%统计业绩并核算落地奖励。合伙人月奖励，由人工核算完成，系统进行添加分配。传统的各层级微商管理纷繁复杂，而一套社交新零售系统则帮助天下美，更轻松地管理微商团队，降低企业运营成本，提升运营效率。

分享商品

关于天下美的商品分润和团队逻辑，天下美创始人温伟平认为，基于大趋势下推出的孵化型微分销项目，势必要考量如何短期内被大众所接受，引导其参与和互动，抢占市场先机。“我们在项目前期将通过策略性让利举措，灵活制定抽佣政策，将最大的利益赋予合伙人、代理和VIP会员，月入10万的分销商占80%以上。”

私域流量很生猛，竹琨产品质优价美，回头客高达70%

社交渠道下，流量不需要花钱来买。作为健康生活产品类微商领军品牌，天下美的分销商遍布全国各地，将社交渠道下获得的社交用户、以及基于门店获得的自然客流，皆可通过代理和导购引导、沉淀至天下美线上微信公众号、微信群。这些线上流量不仅可以在微商城、或者微信群直接触达，还可以反复引导其购买，让私域流量变现。比如，消费者可以通过每日签到，来获得积分，积分可以兑换一定数量的礼品，有利于增强顾客黏性；商家还可以在活动节假日为顾客推送活动卡券，激发用户购物欲，唤醒沉睡客户来消费。顾客不仅在线上一键下单坐等送货上门，还可以选择到店自提，多种购物方式，增强消费者购物体验。

天下美商城

复购的前提离不开天下美产品的高性价比优势。神采新专注于竹琨材料的研发，生产毛巾、袜子内裤等竹琨材料系列产品。依托自身后端神采新供应链优势，天下美平台将这些优质的、价格优势的产品，去除中间环节，直接面对私域流量的终端消费者，打造私域流量消费者在新社交电商形态下的极致消费体验，基于质优价美的商品，吸引众多回头客，复购率高达70%以上。

区别于传统的微商需要压货，天下美的VIP会员、代理、合伙人等分销商，只要负责专心发展会员和分享商品获取佣金，而系统和供应链的事情都可以交给天下美平台来管理。这里实现追求消费者消费无忧，创业者创业无忧，供应商合作无忧。产品品质无忧，价格无忧，资源无忧的愿景。