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为什么同样做实体店,有人生意火爆,有人亏得一塌糊涂

编辑:好实用微商系统 时间:2019-08-22 09:19:38

先思考几个问题:

为什么同样是卖鞋子,成本20元每双,你卖30元一双都卖不出去,人家卖45一双却被抢购一空?

为什么同样是奶茶店,人家店里顾客盈门,你买一送一却仍然生意冷清?

有很多人创业开实体店还是按照传统的思维做单性的生意,靠赚差价来获取利润,比如我卖衣服就是卖衣服,我做快餐就是做快餐,但是却发现生意是越来越难做,竞争对手的价格越来越低,加上电商行业的冲击,导致生意一天不如一天。

为什么你的竞争对手能把价格做到如此低还能盈利,同样品质的产品,成本100块,你卖150块,聪明人卖100块,高手卖50块,更高级的高手免费送,顶尖的高手产品不仅免费送,还给你钱。

所以为什么你会觉得实体店生意越来越难做,是因为高手改写了行业的游戏规则,改写了产品的盈利方式,高手就通过跨界整合的方式实现了利润的漂移,不再靠单一的产品力,通过一个不赚钱产品来聚集用户,后续再通过其他的产品盈利。

那么大家最有感触的就是小米,他现在就是单纯的卖手机吗?你去官网看一看就知道了,他早已经跨界其他行业了。

什么是做生意?

顾名思义,生就是陌生人,意就是满意,所以做生意就是让陌生人都满意。

那么如何做到让陌生人满意?

单纯的降价销售么?

单纯的送廉价的礼品么?

现在的消费者都已经对这些免疫了,因为产品过剩时代,真的不缺好产品。

人都是趋利避害的,谁提供的价值高,就往谁那里去。

所以需要设计前端产品、中端产品、后端产品。

前端产品:0利润,引流用,吸引顾客进入流量池

中端产品:微盈利,为顾客输出价值,培育信任,增强粘性

后端产品:高价值高利润

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下面我们来看三个物业公司的案例。

1、A物业公司用的是传统的单纯卖产品的模式。

按照每个平方收多少钱物业费,还有一些小区电梯的广告来实现盈利,可是现在越面临着很难收到物业费的情况。

因为业主的要求越来越高,希望物业提供的服务越来越好,希望物业不涨价。但是现在人工费上涨,各项的支出都在上涨,该物业提高物业费来获得盈利,这就导致了有些业主不愿意交物业费,业主不交物业费,物业没有钱服务就跟不上,于是导致了一个恶性循环。

2、B物业公司呢,则采用了微商系统中端产品的模式。

他们把物业费降低,比如原来是2.1元每平米的物业费,现在降到1.5元每平米,而且还给业主提供了更好的服务,所以业主都特别的满意。

那么他们是如何做到盈利的呢?

这个物业公司通过前端的物业费让利给业主,获得了业主的信任和认可,然后他们搞了一个APP,让这个小区的人都安装这个APP,这个APP有什么功能呢?可以接收物业的通知信息,可以在线预约维修,可以缴纳物业费、停车费,水电费、电话费、燃气费,甚至可以叫外卖等等,就是和生活服务相关的都可以在上面找到。

所以B物业公司不是通过物业费赚钱的,他们是通过微商系统后端的APP来赚钱,这个APP就是他们的赚钱工具。

对于业主来说物业费便宜服务又好,通过APP更加方便生活,所以他们都很乐意使用这个APP。

3、C物业公司玩得更高级,采用的是免物业费的模式。

他们对业主不但免物业费,年底还给业主分红,平时节日还有礼物发放。

那么他们的盈利点在哪里?

他们采用的是物业加理财产品盈利模式。

一般来说一个普通的小区一年的物业费也要2000左右,那么只要你购买5万块钱的理财产品,我免掉你2000块钱的物业费,而且每年还可以获得6%的分红,对于业主来说通过购买理财产品,不仅没有花费一分钱物业费,还获得了理财的收益,一举两得。

对物业公司来说,其实它不是一个单纯的物业公司,而是一个理财公司。物业只是他获得用户投资理财的一个手段,互联网理财和物业结合的模式。

所以同样一个实体店使用不同的手段,用的不同的产品盈利,结果是千差万别的,但是几乎都是用了微商系统跨界的商业模式,所以如果你还是单纯的盈利模式,迟早会被其他实体店跨界淘汰掉,利用前端产品引流,然后跨界经营是你颠覆行业的第1步。

 
 
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