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拆解两个经典案例,引爆你的实体店客流量

编辑:好实用微商管理系统 时间:2019-09-07 08:51:36

大家好,我是好实用微商管理系统龚孙策,今天继续为大家通过两个案例拆解实体店是如何引爆客流的。

我们都知道,现在是供过于求的时代,产品同质化严重,竞争白热化,想要在激烈的竞争红海中脱颖而出,需要设计能让顾客一接触就无法抗拒的成交主张。

只有让顾客无法抗拒你的时候,你的成交才会变得无需成交,你的生意才会做得更大更火。

这时候你忍不住要问了,那到底如何设计让人无法抗拒的成交主张呢?

别急,先来看两个案例,看完你就自然明白了。

如果你不认真看,你将继续在激烈的竞争中挣扎痛苦,永远在琢磨如何留住顾客,你将会一直坐等顾客上门,直到最后无法支撑高昂的房租和人工,不得不关门。


案例一:山东大哥巧卖红枣

我常去卖菜的菜市场有个山东大汉,拉了一车枣子在叫卖:山东大枣又大又甜,10元两袋。

叫了老半天也没多少人问津,我在旁边观察了一阵子,终于忍不住想去给他出出主意了。

我问他:大哥,你的枣可以试吃么?

他拿了一个给我:妹子,你尝尝看,真的很好吃的,百分百的山东大枣。

我看了一下这些枣子,成色确实不错,个大,味道也甜。

于是和这个大哥闲聊起来:大哥,我看你这枣确实不错,可这生意就很一般啦。

山东大哥唉声叹气:哎,是啊,现在生意难做,这不,在这里喊了半宿了也没人关顾啊。

我问:你知道为什么人们没有购买欲望么?

首先,你要解决人们的信任问题,人性就是这样,有从众心理,看到买的人多了自然都跟风来了。

其次,人们都是爱贪小便宜的,你的枣子没有给人无法抗拒的诱惑,就无法激起人们的购买欲望。

山东大哥频频点头,一脸急切:妹子,你分析得很对,那我要如何做才能卖的好呢?你告诉我,如果我卖的好,我送你5袋红枣。

我笑了:你按我说的去做。

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第一、拿出一包红枣出来,写上:免费试吃正宗山东大枣,不甜不要钱。

同时你要不断的吆喝这句话,让卖菜路过的人都听到。

(这一招是用来吸引潜在顾客的,人性的特点就是一旦试吃了发现东西确实好的话,他们就不好意思不买,一定会买点回家的。)

第二、凡购买前二十位的顾客免费赠送一包枣子,也就是十元三包。

(原因很简单,就算你不送,顾客也要砍价,还不如直接赠送,既吸引顾客购买,又能增加紧迫感)

第三、送一包给对面卖菜的老板,然后告诉顾客对面卖菜的老板都买了许多枣子。

(对于消费者来说,对面卖菜的老板都买了,那这枣子肯定是质量很好的,增强他们的信任感。)

果真,等我逛了一圈菜市场,买完菜过来,这个山东大哥的摊位前围满了人,都是争先来买红枣的人。

大哥看到我,笑容满面,当然也履行承诺,给了我5包红枣。


那我们来分析一下,为何简单的几步就能让他的生意变好,不愁顾客。

第一、免费试用,零风险承诺。

只有给顾客零风险承诺,才能打消顾客的疑虑,降低顾客买单时的阻碍力,让其放心购买。

你为你的产品承诺得越多,你的成交就会越轻松。

第二、超级赠品。

人性就是爱占小便宜的,你主动给予了顾客赠品,他们才会心甘情愿去买单。

第三、借力思维。

借卖菜人的力做品牌背书,成功案例、客户见证,能够快速取得顾客的信任,提供成交率。

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案例二、汽车美容店引爆客流

有一位汽车美容店的老板,向我们咨询如何能够拥有源源不断的客户。

我采用逆推思维来帮他分析。

先问他:如果锁定一个顾客,一年时间能给让你赚多少钱?包括洗车、保养、修车等服务。

他回答:一个精准顾客一般一年可以赚到大概3000元。

我继续问:如果吸引100个顾客过来,有没有把握锁定一个顾客?

他很激动:那肯定不止锁定一个,100个至少能锁定30个吧。

我:好,那我们继续往下推论。如果引流一个顾客需要30元成本,那么引流100个顾客就是3000元成本,这100个顾客中只要有一个成功锁定,是不是就不亏了?如果真能锁定30个呢?


老板开始两眼放光了。

我继续说:那现在问题就来了,需要规划引流产品,你想一想什么产品是顾客高频使用,你的成本又低的?

老板想了一想:洗车服务,我市场价是20元每次,实际成本只有5元每次,可以用来引流。

我:好,比如你提供5次免费洗车服务,成本25元,实际市场价是100元。然后你再提供一次汽车消毒服务,市场价60元,成本价也就是5元。现在你将5次洗车和1次消毒服务捆绑,免费提供给车主,你觉得车主要不要接受?

也就是花30元的成本,免费给车主提供了160元的服务,这样的消费主张也没有吸引力?

老板:那肯定是有大量的人需要的。洗车是刚需。那我如何让车主知晓这个活动呢?发传单么?

我笑了:发传单都过时了,你需要借力。你想想你的顾客一般还会在哪里消费,你可以借力微商管理系统,进行异业联盟啊。

老板猛地一拍大腿:对啊,我怎么就没想到。我可以找酒店、咖啡厅、足浴会所、餐厅合作啊,让他们将这个160元的服务卡赠送给他们的会员,那样他们的顾客也就成了我的顾客了。


亲爱的读者朋友们,你们看懂这个引流案例了么?还在发愁如何引流么?

引流不需要到大街上发传单,通过好实用微商城设计引流产品然后对接精准渠道(异业联盟)将他人鱼塘里的鱼吸引过来,才是最快、最没有风险的拓客方式。

要知道,未来的商业比的不是谁的产品好,而是比谁的服务好,谁给顾客最多的利益。

想要留住顾客,想要吸引顾客,就必须做出利他的行为,让出一部分利益,让顾客受益的同时你自然就赚钱了。

 
 
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