编辑：好实用微商管理系统 时间：2019-09-07 08:51:36
大家好，我是好实用微商管理系统龚孙策，今天继续为大家通过两个案例拆解实体店是如何引爆客流的。
我们都知道，现在是供过于求的时代，产品同质化严重，竞争白热化，想要在激烈的竞争红海中脱颖而出，需要设计能让顾客一接触就无法抗拒的成交主张。
只有让顾客无法抗拒你的时候，你的成交才会变得无需成交，你的生意才会做得更大更火。
这时候你忍不住要问了，那到底如何设计让人无法抗拒的成交主张呢？
别急，先来看两个案例，看完你就自然明白了。
如果你不认真看，你将继续在激烈的竞争中挣扎痛苦，永远在琢磨如何留住顾客，你将会一直坐等顾客上门，直到最后无法支撑高昂的房租和人工，不得不关门。
案例一：山东大哥巧卖红枣
我常去卖菜的菜市场有个山东大汉，拉了一车枣子在叫卖：山东大枣又大又甜，10元两袋。
叫了老半天也没多少人问津，我在旁边观察了一阵子，终于忍不住想去给他出出主意了。
我问他：大哥，你的枣可以试吃么？
他拿了一个给我：妹子，你尝尝看，真的很好吃的，百分百的山东大枣。
我看了一下这些枣子，成色确实不错，个大，味道也甜。
于是和这个大哥闲聊起来：大哥，我看你这枣确实不错，可这生意就很一般啦。
山东大哥唉声叹气：哎，是啊，现在生意难做，这不，在这里喊了半宿了也没人关顾啊。
我问：你知道为什么人们没有购买欲望么？
首先，你要解决人们的信任问题，人性就是这样，有从众心理，看到买的人多了自然都跟风来了。
其次，人们都是爱贪小便宜的，你的枣子没有给人无法抗拒的诱惑，就无法激起人们的购买欲望。
山东大哥频频点头，一脸急切:妹子，你分析得很对，那我要如何做才能卖的好呢？你告诉我，如果我卖的好，我送你5袋红枣。
我笑了：你按我说的去做。
第一、拿出一包红枣出来，写上：免费试吃正宗山东大枣，不甜不要钱。
同时你要不断的吆喝这句话，让卖菜路过的人都听到。
（这一招是用来吸引潜在顾客的，人性的特点就是一旦试吃了发现东西确实好的话，他们就不好意思不买，一定会买点回家的。）
第二、凡购买前二十位的顾客免费赠送一包枣子，也就是十元三包。
（原因很简单，就算你不送，顾客也要砍价，还不如直接赠送，既吸引顾客购买，又能增加紧迫感）
第三、送一包给对面卖菜的老板，然后告诉顾客对面卖菜的老板都买了许多枣子。
（对于消费者来说，对面卖菜的老板都买了，那这枣子肯定是质量很好的，增强他们的信任感。）
果真，等我逛了一圈菜市场，买完菜过来，这个山东大哥的摊位前围满了人，都是争先来买红枣的人。
大哥看到我，笑容满面，当然也履行承诺，给了我5包红枣。
那我们来分析一下，为何简单的几步就能让他的生意变好，不愁顾客。
第一、免费试用，零风险承诺。
只有给顾客零风险承诺，才能打消顾客的疑虑，降低顾客买单时的阻碍力，让其放心购买。
你为你的产品承诺得越多，你的成交就会越轻松。
第二、超级赠品。
人性就是爱占小便宜的，你主动给予了顾客赠品，他们才会心甘情愿去买单。
第三、借力思维。
借卖菜人的力做品牌背书，成功案例、客户见证，能够快速取得顾客的信任，提供成交率。
案例二、汽车美容店引爆客流
有一位汽车美容店的老板，向我们咨询如何能够拥有源源不断的客户。
我采用逆推思维来帮他分析。
先问他：如果锁定一个顾客，一年时间能给让你赚多少钱？包括洗车、保养、修车等服务。
他回答：一个精准顾客一般一年可以赚到大概3000元。
我继续问：如果吸引100个顾客过来，有没有把握锁定一个顾客？
他很激动：那肯定不止锁定一个，100个至少能锁定30个吧。
我：好，那我们继续往下推论。如果引流一个顾客需要30元成本，那么引流100个顾客就是3000元成本，这100个顾客中只要有一个成功锁定，是不是就不亏了？如果真能锁定30个呢？
老板开始两眼放光了。
我继续说：那现在问题就来了，需要规划引流产品，你想一想什么产品是顾客高频使用，你的成本又低的？
老板想了一想:洗车服务，我市场价是20元每次，实际成本只有5元每次，可以用来引流。
我：好，比如你提供5次免费洗车服务，成本25元，实际市场价是100元。然后你再提供一次汽车消毒服务，市场价60元，成本价也就是5元。现在你将5次洗车和1次消毒服务捆绑，免费提供给车主，你觉得车主要不要接受？
也就是花30元的成本，免费给车主提供了160元的服务，这样的消费主张也没有吸引力？
老板：那肯定是有大量的人需要的。洗车是刚需。那我如何让车主知晓这个活动呢？发传单么？
我笑了：发传单都过时了，你需要借力。你想想你的顾客一般还会在哪里消费，你可以借力微商管理系统，进行异业联盟啊。
老板猛地一拍大腿：对啊，我怎么就没想到。我可以找酒店、咖啡厅、足浴会所、餐厅合作啊，让他们将这个160元的服务卡赠送给他们的会员，那样他们的顾客也就成了我的顾客了。
亲爱的读者朋友们，你们看懂这个引流案例了么？还在发愁如何引流么？
引流不需要到大街上发传单，通过好实用微商城设计引流产品然后对接精准渠道（异业联盟）将他人鱼塘里的鱼吸引过来，才是最快、最没有风险的拓客方式。
要知道，未来的商业比的不是谁的产品好，而是比谁的服务好，谁给顾客最多的利益。
想要留住顾客，想要吸引顾客，就必须做出利他的行为，让出一部分利益，让顾客受益的同时你自然就赚钱了。
