商家该如何利用内容电商逻辑提升销售额

说到做新零售，很多人都会想到互联网思维、线上线下联动等名词，但是大多数人一知半解，总是单纯以为新零售就是开店的也做电商、或者微商城线上广告引流线下、再或者弄个微信群、直接微信朋友圈卖货等就是新零售，其实不然。

好实用龚孙策认为当下新零售的盈利模式复杂多变，形式也丰富多样，而最有发展潜力的就是内容电商。因为互联网红利期已经过去，单纯靠低价产品、或者砸钱投的硬广，已经很难吸引消费者，更别说提升销售额。

那么今天分享这篇文章的目的，就是想让各位老板或者创业者，彻底弄懂在内容为王的当下，该如何利用内容电商逻辑，才能提升销售额？

01、什么是内容电商呢？

内容电商是指在互联网信息碎片时代，内容价值的引爆，用内容重新定义广告，用内容沉淀消费行为，用内容塑造电商的新生态。

举个例子

一家卖手工编织老粗布凉席的家居店，将产品放到线上网店卖，但是销量一般。因为在线上，当人们有购买需求时会直接搜索老粗布凉席，出来的产品很多，且无论图片或者卖点介绍都大同小异，有的甚至一模一样，这时候很多消费者会倾向于购买价格便宜的产品，而这个家居店的产品因为是纯手工编织，价格自然贵些，所以在线上销量不理想。

后来，商家在夏季到来的时候，和一些专门推荐生活好物的微信大号进行合作，商家付广告费，微信大号负责撰写文案对产品赋予故事价值等进行推广，最后直接链接到网店购买。结果文章的转化率让人十分惊讶，直接达到60%，大大提升了当月的网店成交额。之所以这么成功，主要就是因为粉丝被文案内容吸引，对文案赋予产品的价值、情感产生了认同，所以才会购买。而这就是内容电商。

好实用认为：内容电商最大的优势就在于，它能通过微商系统优质内容赋予产品独一无二的价值情感，让产品与互联网平台上的其他同类产品区别开来，并让顾客只对你家产生不可撼动的认可感。

也就是说，内容电商，是让用户因为被内容打动了解产品而“买”，而不是因为有需求而主动购买，因此消费者更容易被情感驱动，而不会特别在意价格，所以也就特别适合手工编织老粗布这类价格比较高的手工艺品。

02、那么内容电商逻辑在实体店运营中可以如何运用呢？

比如，你是新开了一家装修以桃花为主题的酸菜鱼店，那么人们单单靠人们吸引路过的人群是远远不够的，这时候就可以试试内容电商，找到当地比较有影响力的微信KOL，与他们合作做一波线上推广。

有些商家可能以为做内容推广就是，拍美照，介绍店里菜品的多好吃，多实惠等等，笔者认为这是个错误思路，因为对于看公众号推文的人来说，他们并没有想要吃酸菜鱼的需求，只是随便看看，就算把菜品说的天花乱坠，他们也不知到底多好吃，而且同行业里口碑特别好的店还有很多，读者并不会就此选择你家。

那我们该怎么做呢？不如通过给门店赋予故事以及额外的价值意义。因为是桃花主题，我们可以给门店设定一个爱情故事，比如店主的女朋友很喜欢桃花，也很喜欢酸菜鱼，所以就两个人一起经营了这家店；或者在这个桃花菲菲的店里就是邂逅爱情的地方；又或者直接打造成网红拍照地，吸引人们前来打卡拍照。

这样一来，读者在看到这个内容的时候就会想：哇酸菜鱼店还有这样的爱情故事，还可拍美照，它家的美食好像也挺好吃的，找个时间去试试。这时候我们在推文的最后附上一个优惠券，或者转发朋友圈集赞领代金券等，读者就会不自觉领取，并到店消费了。这就是利用内容电商逻辑给门店做宣传。

同理，对线下零售门店来说，当消费者无明确需求进店逛时，导购员这时候主要介绍的产品的不是价格优惠，而应当多介绍产品的工艺、寓意、价值等，吸引消费者。

也就是说，当我们想运用内容电商逻辑卖产品时，我们不能很生硬的直接告诉消费者产品多好，门店多优惠，这样吸引不了人，而应该通过故事、额外价值、或者专业诚恳的内容，让读者认可我们所传达的内容，对门店以及产品产生信任，最后促成在微商城里下单购买。

总结

总而言之，内容电商就是让无明确需求的消费者决定购买，并降低他们对价格和参数的敏感度，以情动人，让他们因为情感驱动而产生购买行为。因此，商家在微商系统运用内容电商逻辑的时候，必须要打造产品的文化属性、赋予情感附加值，才能达到以情动人的目的。

好了，今天关于内容电商的分享就到这，如果你还想了解更多实体店经营技巧，记得持续关注好实用微商系统，会不断更新分享更多干货知识。