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商家该如何利用内容电商逻辑提升销售额

编辑:好实用微商城 时间:2019-09-07 09:19:11

说到做新零售,很多人都会想到互联网思维、线上线下联动等名词,但是大多数人一知半解,总是单纯以为新零售就是开店的也做电商、或者微商城线上广告引流线下、再或者弄个微信群、直接微信朋友圈卖货等就是新零售,其实不然。

好实用龚孙策认为当下新零售的盈利模式复杂多变,形式也丰富多样,而最有发展潜力的就是内容电商。因为互联网红利期已经过去,单纯靠低价产品、或者砸钱投的硬广,已经很难吸引消费者,更别说提升销售额。

那么今天分享这篇文章的目的,就是想让各位老板或者创业者,彻底弄懂在内容为王的当下,该如何利用内容电商逻辑,才能提升销售额?


01、什么是内容电商呢?

内容电商是指在互联网信息碎片时代,内容价值的引爆,用内容重新定义广告,用内容沉淀消费行为,用内容塑造电商的新生态。

举个例子

一家卖手工编织老粗布凉席的家居店,将产品放到线上网店卖,但是销量一般。因为在线上,当人们有购买需求时会直接搜索老粗布凉席,出来的产品很多,且无论图片或者卖点介绍都大同小异,有的甚至一模一样,这时候很多消费者会倾向于购买价格便宜的产品,而这个家居店的产品因为是纯手工编织,价格自然贵些,所以在线上销量不理想。

后来,商家在夏季到来的时候,和一些专门推荐生活好物的微信大号进行合作,商家付广告费,微信大号负责撰写文案对产品赋予故事价值等进行推广,最后直接链接到网店购买。结果文章的转化率让人十分惊讶,直接达到60%,大大提升了当月的网店成交额。之所以这么成功,主要就是因为粉丝被文案内容吸引,对文案赋予产品的价值、情感产生了认同,所以才会购买。而这就是内容电商。

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好实用认为:内容电商最大的优势就在于,它能通过微商系统优质内容赋予产品独一无二的价值情感,让产品与互联网平台上的其他同类产品区别开来,并让顾客只对你家产生不可撼动的认可感。

也就是说,内容电商,是让用户因为被内容打动了解产品而“买”,而不是因为有需求而主动购买,因此消费者更容易被情感驱动,而不会特别在意价格,所以也就特别适合手工编织老粗布这类价格比较高的手工艺品。


02、那么内容电商逻辑在实体店运营中可以如何运用呢?

比如,你是新开了一家装修以桃花为主题的酸菜鱼店,那么人们单单靠人们吸引路过的人群是远远不够的,这时候就可以试试内容电商,找到当地比较有影响力的微信KOL,与他们合作做一波线上推广。

有些商家可能以为做内容推广就是,拍美照,介绍店里菜品的多好吃,多实惠等等,笔者认为这是个错误思路,因为对于看公众号推文的人来说,他们并没有想要吃酸菜鱼的需求,只是随便看看,就算把菜品说的天花乱坠,他们也不知到底多好吃,而且同行业里口碑特别好的店还有很多,读者并不会就此选择你家。

那我们该怎么做呢?不如通过给门店赋予故事以及额外的价值意义。因为是桃花主题,我们可以给门店设定一个爱情故事,比如店主的女朋友很喜欢桃花,也很喜欢酸菜鱼,所以就两个人一起经营了这家店;或者在这个桃花菲菲的店里就是邂逅爱情的地方;又或者直接打造成网红拍照地,吸引人们前来打卡拍照。

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这样一来,读者在看到这个内容的时候就会想:哇酸菜鱼店还有这样的爱情故事,还可拍美照,它家的美食好像也挺好吃的,找个时间去试试。这时候我们在推文的最后附上一个优惠券,或者转发朋友圈集赞领代金券等,读者就会不自觉领取,并到店消费了。这就是利用内容电商逻辑给门店做宣传。

同理,对线下零售门店来说,当消费者无明确需求进店逛时,导购员这时候主要介绍的产品的不是价格优惠,而应当多介绍产品的工艺、寓意、价值等,吸引消费者。

也就是说,当我们想运用内容电商逻辑卖产品时,我们不能很生硬的直接告诉消费者产品多好,门店多优惠,这样吸引不了人,而应该通过故事、额外价值、或者专业诚恳的内容,让读者认可我们所传达的内容,对门店以及产品产生信任,最后促成在微商城里下单购买。


总结

总而言之,内容电商就是让无明确需求的消费者决定购买,并降低他们对价格和参数的敏感度,以情动人,让他们因为情感驱动而产生购买行为。因此,商家在微商系统运用内容电商逻辑的时候,必须要打造产品的文化属性、赋予情感附加值,才能达到以情动人的目的。

好了,今天关于内容电商的分享就到这,如果你还想了解更多实体店经营技巧,记得持续关注好实用微商系统,会不断更新分享更多干货知识。

 
 
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