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社交电商|朋友圈带货与直播带货有何区别

编辑:不二 时间:2019-09-09 15:01:56

这是一个人人皆可带货的网络时代,但却不是人人都能卖得出去货。而如今最常见的是朋友圈带货与直播视频带货,有些人认为只要是卖爆品,就两个平台都好推;又有人认为朋友圈带货信任度比较高等,那么这二者之间有什么区别呢?

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朋友圈带货

现实中还有很多人会说视频直播带货是今年的风口红利,而朋友圈带货早已遇见瓶颈,核心的原因在于朋友圈已经变成了“短文信息流”聚集的地方,个人朋友圈是一个封闭的场景,用户量有限,每个人最多是5000名好友,朋友圈的曝光在10分钟基本就被淹没,生意只能围绕熟人关系去做,故朋友圈带货运营偏重,需要依托社群或者熟人关系维护,不断的做熟人关系。但实际真的是这么一回事吗?

一般朋友圈里可分为三种人:有把生活和情绪都分享出来发发党;有每天翻一翻,有种批阅般快乐的点赞党;更有通过发朋友圈提高收入和影响力掘金党。很明显,挖金党是最懂得抓住财富机遇的人。

好实用科技的创始人龚孙策就认为,其实卖货只是朋友圈最基础的变现手段。而说到玩手机,用朋友圈赚钱就不得不提到他的好朋友——佳佳,她在没钱没人脉时就靠朋友圈实现了逆袭。在人脉、资金都不丰富的工作之初,脑子灵活的徐悦佳一直不放过任何机会,且坚持自己的想法。即使短视频及一些直播平台诞生后,很多人都劝她不要再往朋友圈带货了,可佳佳却仍然觉得朋友圈营销还有着很大的发展潜力。她最开始卖的护肤品反响都不错,最后更是凭借着自己在职场磨练的专业营销能力,加上敏锐的洞察力,她迅速地发现一般微商错误的营销和吸粉方法,并结合自己的经验以及融入社交电商新模式加以改进。虽然都是很普通的产品,但她每一回都能赚得盆满钵满,慢慢地,身边的朋友开始向她咨询朋友圈营销问题。而她的建议总能帮助朋友很好地避坑,带来实实在在的回报。

视频直播带货

和朋友圈相比,以抖音、快手、西瓜视频为首的视频平台则皆然不同,用户去平台注册ID,通过短视频或者直播的形式,可以快速的积累自己的兴趣粉丝,或者喜欢直播的用户,那么直播带货就是一个开放的场景,通过短视频或者视觉呈现的效果,能够更直观的将商品,效果展示到用户眼前。但好实用认为,视频直播带货首先主播得是网红或者大V才最能看得见效果。用户在直播平台就好比逛街,而网红直播就好比摆摊儿,哪个更有吸引力度,就能抓住眼球,留住粉丝,形成现场转化。

朋友圈带货VS视频带货

不难看出,市面上大多数的朋友圈带货都融入了社交电商模式,不管是做拼团,还是做社交裂变的层级方式,都是围绕微信生态的裂变去展开,更多是熟人推荐的关系,而对于陌生人转载除非要么是优惠够大,要么是利益放大,才能圈住社交的流量;而直播电商平台不同的是,以IP为形态,赋能给网红IP力量,要么是商家流量,做流量的倾斜,在直播平台这个流量池中,通过是视觉的形式展示,好比当年的电视购物,更有冲击力,更能够加强购买的欲望。但主要的一点是视频带货的门槛会较高,也就是说对主播很有要求,无论体现在知名度还是影响力等,相反朋友圈带货就没那么多门槛,只要产品质量好,商家信用度高,那么同样也会很容易带货。

不得不说社交电商是未来草根做电商的唯一出路,而如果个人有一定内容输出能力的话,不妨培养社群卖货发展代理,又或者如果个人对直播表演视频有一定的爱好,那么不妨注册一个主流平台的ID,输出视频内容,好实用认为最重要的是要适合自己。

好实用科技(https://www.hsy884.com/)成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商,凭借16年的务服务积累和经验沉淀,根据不同行业的痛点和需求,构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础,结合多层分润制度,为零售商提供(门店)社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外,通过不断践行和探索新零售运营,为零售商输出营销解决方案,实现会员和分销商裂变,帮助企业营销更简单。

 
 
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