您当前的位置: 首页 新闻资讯 微商资讯 如何巧用赠品策略,让实体店收人收钱收心

如何巧用赠品策略,让实体店收人收钱收心

编辑:好实用微商系统 时间:2019-09-18 09:06:49

打折降价和赠品营销是很多实体店老板常用的促销手段,可是很多时候效果并不明显,这是为什么?难道是赠品营销没有用么?

今天我告诉你,不是赠品营销没用,而是你没有用好,一个好的赠品策略能够让你的生意鹤立鸡群,瞬间击败对手。

那我们就来分析一下如何用赠品营销来让你的实体店快速笼络顾客的心。

先来看两个小故事。


故事一

早两天,我在刷朋友圈的时候发现了一则小龙虾的促销信息,我点进去一看,小龙虾已抢光。

可是微商系统这条信息却激起了我想吃小龙虾的欲望,于是我马上打开微商城,在里面查看小龙虾的外卖信息,里面很多商家,到底选择哪个呢?

最终选择了评价比较好的那家,当我收到小龙虾的时候,很惊喜,因为不光是小龙虾味道鲜美,而且商家还赠送了一瓶饮料,饮料上面印了商家的logo,让人一眼就记住了商家的名字。

试问,商家做这样的赠品活动的目的是什么?

当顾客吃小龙虾辣得满头大汗的时候,要不要喝一口饮料?

不就是为了给顾客惊喜给顾客提供方便,同时让顾客记住商家的名字么?

虽然只是一瓶饮料,但是却让人有种温暖的贴心的感觉,这就是商家免费赠送赠品的目的。

如果下次我还想吃小龙虾,会不会继续选择这个商家?

当然会。

所以真正的赠品是用心为顾客着想,给顾客提供便利的同时带来惊喜。


故事二

天气凉了,我出去逛街想买几件秋装。

在一家装潢比较好的服装店里,我见到了这样一幕。

有一个女孩子看中了一款长裙,一问价格要498元,她觉得有些贵,于是和服务员砍价,想400元买下来。

服务员笑着说:不好意思,这个衣服确实不能便宜,你看这衣服质量确实很好,手感特别不错,而且你穿着效果那么好,也不在乎这几十元了,直接带走吧。

这个女孩子就有点不太高兴了,她确实很喜欢这款衣服,可是不能砍价心里实在是不平衡。

正准备离开,店主过来了,她稍微问了下情况后,笑着对女孩子说:“亲爱的,这款衣服确实是最低价了,你穿过就知道的,这个质量确实是好。

1.jpg

我看这款衣服真的特别适合你,就像是为你量身定做的一样。如果你不买我都替你可惜了。

这样吧,看你也确实是投缘,我破例赠送你一条价值198元的围巾,款式你自选,正好和这条裙子搭配穿,更显大气。你看怎么样?”

这个女孩子终于喜笑颜开了,很开心的选了一款搭配的围巾,乐呵呵的买单。

其实那条围巾标价198元,成本价也不过十几元罢了,却让顾客感觉占了大便宜一样的开心。

一个好的赠品就相当于那“额外的一度”。什么意思呢?

就是说:要在标准气压下把水烧开,需要100度。在你烧到99度的时候,水是烧不开的。

当潜在客户在看你的产品的时候,就相当于是水烧到99度的情况。你需要找到一种方式来获得那额外的一度,从而把水烧开——即,达成这笔销售。

而你的赠品,就相当于那“额外的一度”,可以把犹豫的潜在客户转变为真正的客户。

到底什么样的赠品是好赠品呢?

必须符合以下几个标准。


一、与主营产品相关、互补或是顾客有欲望想得到的价值。

选择赠品时,最好是和自己的主营产品相关,一方面能够对你的主营产品进行宣传,另一方面能让人一看到赠品就想起你的实体店。

很多实体店老板选择赠品时很随意,送顾客一些与主营产品无关联或是顾客无欲望想得到的产品,如在微商系统里买保险送袜子,买香水送拖鞋。。。

这些都不是好的赠品,买保险送理财产品,买香水送护肤品,买护肤套餐送面膜等,这才是好的赠品。


二、品质过硬。

作为赠品一定要品质过硬,不能顾客拿到手里觉得是廉价品,他们就不会珍惜,反而会对商家印象不好。


三、低成本高价值

如果赠品成本太高,会缩减商家的利润空间。所以必须控制成本,不能太高。

但是必须高价值,你送的赠品一定要对顾客而言是有价值的,而且是顾客可以感知到的价值,另外还需要刻意塑造赠品的价值以进一步增加赠品的威力。

如母婴店顾客购买满58元即可赠送价值198元的育儿课程一套及价值98元的婴儿游泳套餐一份。

这个对于顾客价值高不高,可是他的成本却很低。


四、赠品有情感功能

顾名思义,就是让顾客感觉到温暖、贴心、惊喜。

如有家餐厅夫妻或情侣来就餐就赠送2对专门定做的情侣筷,祝好事成双,快快乐乐。

礼物虽小,对于夫妻而言确实有着不同寻常的意义,他们会一直使用这对筷子。

如情人节给顾客准备一朵玫瑰花,单身男人祝他早日找到心爱的女人,情侣祝他们有情人终成眷属,夫妻祝他们恩爱长久。

这样贴心的赠品,会不会让他们感觉到惊喜,会不会让他们产生在微商城里复购的欲望。


五、别过分夸大价值

对于赠品的价值,可以适当包装一下,但是不要把顾客当傻子,拿着几块钱的东西硬说是几百元,这样反而会让顾客产生不信赖感。


总结

一个好的赠品能够起到低成本扩大促销让利价值的作用,是一个很好的营销杠杆。赠品不但能有效保证利润提高销量,还能很好的树立商家在消费者心目中的形象,是一个很好的促销策略。

今天的分享就到这里了,以后有时间再详细来给大家拆解实体店如何设计赠品,敬请期待!

 
 
售前资询QQ
售前热线
4008-884-884
售前热线
18059242428