编辑：好实用微商系统 时间：2019-09-25 10:50:42
很多实体店老板懂得了社群运营的重要性，也抓住时机将顾客都拉入自己的社群里，可刚开始还有几个人活跃，到后面就完全沦为死群，为什么会这样呢？
先来看看你的社群是不是遭遇运营的7大死穴？
1、不会借助工具和软件运营社群，老板成了客服专员，工作效率很低。
2、社群管理员急功近利，缺乏运营思维，无法真心利他，只想尽快成交，无法与群员产生链接。
3、定位不精准或者无定位，群内成员不知道社群的宗旨和目的是什么，无法形成共同目标。
4、建立社群后，无管控机制和明确群规，很快沦为广告群，广告铺天盖地。
5、瀑布式的毒鸡汤和硬广告的发布，没有给社群成员提供真正的价值，强买强卖模式。
6、辛苦运营几天，没有成交，立马就失去了信心，不愿意再付出。
7、群成员光抢红包不说话，一做活动立马有人抢，活动结束回归沉寂，群成员只想占便宜。
之所以陷入到这7大死穴，是因为你还不懂社群营销。
一个完整的社群营销必须包含这5步：
第一步、社群定位
什么是社群定位？
就是你成立社群的初心和宗旨是什么？
你的目标客户是谁?
他们的需求点和痛点是什么？
先根据你的产品找到你的目标客户，然后仔细分析他们的需求点是什么，可以从以下几个点来进行参考。
1、物质需求
就是人们的衣食住行的需求，这是最低层次的需求，是生活的必需。
2、精神需求
为何很多人愿意刷信用卡也要去买一个LV包？为何大家都喜欢买几十万几百万的名表？
仅仅是因为产品质量好么？
当然产品质量肯定是好的，可是市面上好质量的产品何其多，为何要花平常几倍几十倍的价格去购买品牌产品呢？
其实这就是人的精神需求了，微商城卖的不再是物质产品，而是一种精神产品。
这些物质给他们带来的是一种荣誉一种地位一种身份的象征，能够满足他的精神需求，所以才愿意付出高价购买。
3、赚钱的需求
每个人都想赚钱，可是很多人终其一生忙忙碌碌却始终不得赚钱之法门，如果你能提供一种简单又能够落地的赚钱方式，让他只需要简单几步就可以赚钱，那么就能够带动他的积极性。
人都是追求结果的，有了结果才会更好的刺激行动，没有结果，行动就难以坚持下来。
4、占便宜的需求
同样的产品比价格，同样的价格比服务，价格和服务都一样，比的是信任。
如果你能让他人多占便宜，就能够满足他们的占便宜的需求，就容易建立信任感。他人才愿意尝试去购买你的产品。
第二步、设置门槛，引流拉群
一个高质量的社群一定是要建立入群门槛的，如果不加筛选，什么人都让进群，那么群员的质量参差不齐，就容易沦为广告群或死群。
所以设置门槛的目的是为了筛选群员，只选择那些愿意通过低成本的付出的同频人。
不管在哪个时代，免费的东西就不会有人珍惜，不劳而获的事情，根本就不能引起别人的重视，所以微商系统社群设置门槛会让成员首先重视社群的存在，同时珍惜入群的机会。
如何设置门槛？
1、付费入群
通过朋友圈海报或成交型软文，吸引同频的人通过付费方式加入社群，这样的方式进来的流量更精准，目标更清晰，认同感更强。
2、设置一些入群条件
如转发朋友圈入群，如邀请几个好友可入群，如关注公众号入群等。
第三步、运营社群
1、运营人员分工
一个社群里必须要有KOL、管理员、水军（捧场，烘托气氛）。
一个好的KOL是一个社群的灵魂，他的个人魅力和能量储备能够将社群带入正确的方向，能够吸引和影响群员，让社群进去良性发展方向。
管理员主要是负责社群的日常管理、规则发布、群员问题收集、群内互动等，需做精细化管理。
2、明确群规
无规矩不成方圆。
社群里必须要有明确的规定，哪些是可以做，哪些是不可做，有了规则制度才能让群员更好的自我约束，而不会沦为广告群。
3、活动发布
想让一个社群活跃起来，调动群员的积极性，迅速破冰，活动是必不可少的。
微商系统最基础的活动如定时红包雨、抽奖活动、看图猜谜活动、免单活动、线下活动等，需要定期的举行各种各样的活动，让群员在社群里不定期的有惊喜，觉得有趣有新意。
4、价值输出
要根据社群的宗旨来输出价值，输出价值必须是持续不断的，而且必须是群员感兴趣的，能够真正对他们有益的。
切记不要一开始就打广告，而要有一颗利他心，当群员和你建立了信任后，你再卖东西他们就愿意买单了。
价值输出前期可以由KOL来完成，当社群运营一段时间后，就可以挖掘那些比较活跃的成员他们身上的闪光点，鼓励他们也来分享，鼓励他们成长和突破。
5、互动解答
这一步特别的关键，一个社群，温暖、有爱、包容、理解、共同价值观和目标是社群能否走得更长远的关键。
如果让群员感受到温暖，被理解，被支持，被尊重?
那就是积极的互动，挖掘他们的需求，回答他们的困惑，让他们感觉在这里能够得到理解和帮助，有一群志同道合的朋友。
第四步、后端变现
每一个社群成立都是有他的目的性的，大多是为了后期的变现。
如何变现？
1、塑造产品的价值和好处
给予产品文化内涵和精神内涵，给予高价值。
2、制造紧迫感
限时限量抢购，在群内接龙，明确只有多少件产品，明确微商系统优惠活动结束时间节点，让群员产生一种紧迫感。
3、无条件承诺
给予无条件退款承诺，如群员拿到产品不满意，给予无条件退款承诺，降低群员的阻碍力。
4、群内晒单，制造从众效应
有群员购买后红包鼓励他群内晒单并好评，能够激发起其他群员的购物欲望。
第五步、无限裂变
裂变的威力是超级巨大的，一个成熟的社群必然是有一套自动化裂变机制的。
设计微商城裂变机制，找到种子用户，让他们通过裂变机制自动裂变。
举个例子。
为何社群空间站能在短短一年覆盖微信流量500万，搭建6000+城市站长，600+城市合伙人，一则是因为内容确实核心优质，更重要的是裂变机制的设计，通过分权分钱分利，让所有的会员、城市站长、合伙人都能自发自动的裂变，这就是好实用微商系统https://www.hsy884.com/裂变的无穷威力。
新零售时代，实体店能够真正运营好社群，必定会让自己的生意如日中天。
