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从月亏千元到月入7万5,亏本小店靠什么半年翻盘

编辑:好智商 时间:2018-12-11 10:54:17

从月亏千元到月入7万5,一个普通的夫妻小超市到底是靠什么半年翻盘的?这个标题看的我一个小编都好心动,真想回家开一家超市去了!那么这家小店一定是有着非常好的经营模式才能这么短时间盈利翻盘吧?今天就由好实用科技小编来给大家解密吧!


大部分传统零售业态萧条的情况下,一些连锁便利店正在迅速崛起。它们不是网红商业,很难引起打卡围观,却串联起我们日常的生活服务。数据显示,目前中国有将近700万家夫妻店,它们贡献了整个零售市场40%的出货量,解决消费者最后一公里需求。


如果你经常在家门口的小店消费,关注过店铺的门面和货架上的商品,你或许发现商品流转背后其实是供应链在零售领域的应用逻辑,并通过智能门店管理系统在PC端和APP上实时查看每卖一件商品,库存变化、销售数据,系统都会一一记录,这样节省了店铺管理时间提高效率增加收益,门店零售管理系统对实体店的提升与改造,早已下沉到遍布全国城乡的百万夫妻店。


在广东番禺樟边村,吴诗娴家的小超市便抓住了零售数字化改造的机遇,在供应链以及门店零售管理系统的帮助下,这家小店完成了从月亏千元到月入75000元的跨越,期间只花了不到半年时间。

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一个月倒亏千元

今年30岁的吴诗娴,与丈夫韦永毅结识于番禺市附近的夜市。当时她卖女装和牛仔裤,隔壁摊位的韦永毅主营女士箱包,两人从相知相惜相爱到有了可爱的宝宝。有了孩子,小两口开始认真审视未来方向,考虑到夜市摆摊过于艰辛,生活日夜颠倒不说,还没有固定休息时间,再加上生意日渐萧条,两人决定转行。

可是,小两口觉得自己学历不高,本地也没有其他营生,除了对摆地摊熟悉一点,他们想不出还能做点什么?今年3月份,机会来了。韦永毅的老乡在番禺区樟边村开了一家便民小超市,由于经营不善想要转让。樟边村常住人口超过六千人,小超市足有65平方米,吴诗娴去现场查看了情况,觉得这是一个机会,便与丈夫合计,花5万元盘下了小超市。本以为小生意不需要太多技巧,接手后才发现每一步都特别艰难。

摆在她面前的是副烂摊子,店里从商品库存到货架陈列,一切无规律可言,也没记录可查。货架上,洗衣粉和方便面随意堆叠在一起,仔细一看,还有不少过期食品,接手店铺后,夫妻俩整理了4个通宵,还是没整出个头绪。上门购物的顾客常常败兴而归,因为他们要买的东西,店里不一定有,就算有,夫妻俩一时半会也找不出来,好不容易找出来了,还有可能是过期的……

都说万事开头难,可做完第一个月,当吴诗娴算出小店竟然倒亏近千元,夫妻俩还是慌了神,店铺租金一个月就要4600元,收入连支付房租都不够,这样赔下去,小店撑不了多久就要关门。 

网上进货太方便

店里的烂摊子还没理出头绪,进货的麻烦又来了。樟边村里类似的小超市,没有十家总有八家,大家卖的东西差不多,卖什么价就决定了顾客常进哪家门,吴诗娴夫妇只好满城跑批发市场,寻找最实惠的货源。“可是我们的进货量太小,所以供应商给的价格很高,而且也懒得送货上门。”

起步阶段,吴诗娴除了跑批发市场,就是向老乡们打听实惠靠谱的供货商。有热心的老乡告诉她哪里批发日用品价格实惠,也有附近开小超市的同行给她介绍朋友。为此,她专门准备了一个本子,上面用凌乱的笔迹记录着各类供应商的地址和联系方式。

后来通过朋友介绍吴诗娴了解到了门店零售管理系统以及供应链服务,可以线上采购各品类商品,价格实惠不说而且一应俱全,线上下单线下送货服务,货物一般24小时内就送到,“真心方便太多了。”“6月份开始,每日收入增长到1300元左右。”吴诗娴说。

小店也有会员制

尝到甜头,吴诗娴开始关注好实用科技的门店新零售管理系统,此外店铺商品的补货和陈列也有显著变化。超市入口处,放上了辣条、每日坚果等网红食品,还有年轻人最需要的充电宝、数据线等电子周边产品。调味品货架上,光米醋就有4种品牌,满足不同人群的需求,大米、食用油、衣架等生活用品也一应俱全。店铺多余的空间,还多摆放了一个小货架,是孩子们专门摆放玩具的天地。 

为了帮助小超市提高顾客到店频率,小店顺势推出会员服务,使用门店会员管理系统对会员进行有效管理。一样的商品,因为有积分和月度的会员活动,顾客更愿意来店消费。短短一个月,吴诗娴夫妇的小店就积累了100多名注册会员。这样客户粘着性增强了,又一步形成了线下消费线上营销的模式,不定期推出各类活动,促动流量的增加,客源的稳定,增加复购率进而锁定客户。

运用了门店零售系统和门店会员管理系统,顾客不再说我们是个杂货铺。解决了很多销售难题,而且还指导我们如何根据实际情况进行运营,线上线下都能非常完美的服务客户,我们还考虑更多的经营方向,期待着技术人员的专门指导让我们做的更大更好。”吴诗娴感叹,这对于第一次正儿八经开店的他们来说真的很幸运。

社区服务入口

在日趋个性化的消费需求变革下,便利店的功能也在不断扩大,即将成为一个庞大的生活入口。如果说完全活在线上不靠线下实体店也是不可能的,最好的模式是线上线下结合,灵活互通,让小店的管理和运营上更加有方向,有目标,不被淘汰甚至消亡!通过门店管理系统(查看更多服务营销系统)将品牌商、经销商、便利店、快递收发打通,并聚合第三方资源,将便利店打造成一个社区服务入口,让消费者能在一个店铺解决所有需求,形成一站式服务,这样客户对小店的需求就会很稳定了。

有着新零售基因的便利店与传统夫妻店的新老交替,是门店新零售管理系统体现的一个小小缩影,也是中国零售变革浪潮给予类似吴诗娴这样小店老板的机遇。她说:“从改变经营模式,使用了门店新零售管理服务系统的第一天起,来自专业团队的指导和帮助就一直没有停过,我的小店现在日营业额在2500元左右,除去房租、水电等成本,月收入稳超15000元,我相信以后会越来越好。”

 
 
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