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6大步骤,轻松让你的水果店业绩暴增10倍

编辑:好实用微商管理系统 时间:2019-10-01 13:41:52

老规矩,先思考两个问题:

1、实体店做生意最重要的是什么?

2、实体店如何获得源源不断的流量?

大家都知道,现在实体店越来越难做,用传统的思维模式,坐等顾客上门的模式真的很难存活下去,更别说发展壮大了。

实体店最重要的是人气,有了人,有了流量,才会有销售。

那如何才能吸引大量的流量进店,如何能在激烈的市场竞争中脱颖而出,鹤立鸡群?

今天我先来给大家分享一个水果店通过6招轻松引爆客流的案例。

或许你会说,我又不是开水果店的,你的案例对我没用,真的会没用么?

任何生意背后的思维都是相通的,单纯的照搬方法很难成功,只有找到方法背后的核心思维,然后灵活运用到你自己的实体店,才能一通百通。

有一家水果店老板姓王,他的水果店开在一个小区商业街上,这条商业街人流量挺大,可就是竞争太激烈,他的不远处就有两家品牌水果店,所以王老板的生意一直不温不火,勉强维持。

一般的老板肯定是利用微商管理系统降价促销手段来引流了,可是你知道么,顾客其实买的只是占便宜的感觉,而不是真正的便宜,你的信用和形象远比便宜对顾客来得重要。

如何让顾客感觉占了便宜呢?我们帮他策划了以下6大步骤:


第一步:免费送水果,引流到店

吸引顾客进店是做生意很关键的一步。

大家都知道,水果店的顾客一般都是附加5公里内的居民,那么如何才能别出心裁引起大家的注意呢?

我们帮王老板设计了一套这样的引流方案:凡满60岁以上老人,每天可来水果店免费领取一个苹果。

连续领三天,一个月可领三次,共9个苹果;连续领两天,一个月可领五次,共10个苹果。

如何判定已经满60岁呢,第一可以拿身份证证明,第二扫码加微信。一般人都不会带身份证而选择扫码加微信。

有人就要问了,这样不是亏大了么?

做这个活动的目的是吸引他人关注,这个活动一打出来,周围的居民都知道了,这家水果店可以免费领水果,然后会进店领取,人气立马来了。

试问一下,如果一个月连续去领9次苹果,你不会购买一下其他的水果么?

人性都有不好意思的一面,所以大部分的人是会顺便购买其他水果的,也不排除有贪便宜的老人,就是不买,那也没关系,毕竟这样的人只是少数。

人气有了,那么如何促进消费呢?那就实施第二步。


第二步、微商城赠送榨汁机,促进消费。

推出活动:凡购买5斤苹果送市场价198元的榨汁机一台(实际成本价也就35元)。

为什么送榨汁机呢?

因为老年人牙齿不好,吃苹果一天能吃一个不错了,但是榨汁机就不一样了,榨一次需要用几个苹果,可以加速顾客消费速度,增加顾客的购买数量。

虽然暂时看送榨汁机是亏本了,但是从长远看,能拉大顾客的消费,还是划算的。


第三步、会员卡锁客,增加复购

凡一个月进店购买4次水果的顾客,可花15元开一张会员卡年卡,一年内每月可免费送一个水果拼盘,同时送货上门,也就是花15元可以享受12次水果拼盘。

这个活动一推出来,10个顾客有9个开了会员卡年卡,毕竟15元最多买一个水果拼盘,这一下买了12个,还送货上门,谁会拒绝这样的服务?

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第四步、异业联盟,借力引流

联合周边的足浴店、KTV等,免费给他们的顾客赠送水果拼盘一个,拼盘上留二维码,写上扫码可以免费领取榨汁机一台或水果一份,顾客扫码后只要交3元预定就可以于某天进店参与送榨汁机活动,限时限量送10台。

没有领到榨汁机的可以送水果卡,可以免费在微商管理系统领取3次水果拼盘。

这样就把其他店里的顾客也吸引过来消费了,当大家享受了免费的产品,觉得确实好,下次要不要复购?


第五步、注重细节,每次买水果加1

无论顾客进店买了什么水果,都要额外给他送一个水果,比如买了苹果,可以送几粒草莓;买了火龙果,可以送一个香蕉等。

送的东西虽然不贵,但是却让顾客觉得很舒服,有种占了便宜的感觉。

同样的水果店,你家每次都送水果,其他店不送,顾客会选择哪个,你就懂了。


第六步、成立健康生活社群,引领消费

凡进店顾客,均加微信后拉入健康生活社群里,社群不定期抽奖免单活动,同时最重要的是进行健康知识的普及,定期发水果的功效,以及如何吃效果最好。

吃水果可以治疗很多疾病,可以让身体变得更健康,如何给老人吃水果、如何给孕妇吃水果、如何给孩子吃水果等,给顾客普及这样的知识。

引领顾客,给他们的潜意识种下健康吃水果的种子,引领他们的消费。

同时还可以组织吃水果大赛,水果料理等线下活动,丰富人们生活的同时,更增加顾客的粘性。

通过以上6步,王老板的水果店很快被引爆,微商城客流爆满,远远超过了周边的几家水果店,业绩达到了原来的10倍以上。


总结:

1、王老板的水果店之所以能够瞬间引爆,其根本原因在于他抓住了人性,懂得顾客都爱占便宜的感觉,所以通过微商管理系统设计一系列利他的动作,让顾客满意,才能持续复购。

利他是最高级别的利己。

这句话是真理,只有真正的去利他,你才能让顾客心甘情愿的买单。

2、所有的实体店都需要联合社群来运营。

社群是最好的培育信任、引领顾客的能量场,能近距离的接触顾客,探寻顾客的需求,所以未来的实体店想要立于不败之地必须加上社群。

 
 
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