编辑:好实用微商系统 时间:2019-10-07 14:04:09
我们处在一个“无社群不商业”的时代,所有人都希望构建一个火到爆炸的社群!只要紧紧扣住这四大环节,社群可以不爆但实力不允许!
一、画像与定位
你的目标用户是怎样的人?客户画像=直接画像+延伸画像
直接画像:年龄、性别、地域等
延伸画像:除了本店之外,他还喜欢什么?他还关心哪些话题?他还经常去哪里?
例如:母婴类商家,他的目标客户在哪里呢?
母婴类客户直接画像和延伸画像
通过以上分析,可以进一步扩大自己的人群定位范围,微商城为获客和引流找准渠道!
二、获客与引流
1.线下获客
线下实体店获客范围:周边3-5公里精准地域,“广撒完,多捞鱼”战略,逐渐筛选精准粉丝!
借人:亲朋好友、亲朋好友的关系链、原有客户、群员社交链
借群:本地微信群、变他群群员为本地好友、巧用关键人物转发或建群、群互换
借媒介:线下附近的人
借渠道:他人的店、怎么联合、互利共赢
案例:如何变他人店里的客户为自己店里的客户:
借渠道案例
利用互惠互利的方式,实现客户的共享和共赢,重复利用!
2.线上获客
1.借人:亲朋好友、亲朋好友的关系链、原有客户、群员社交链
2.借群
1)群互换:有需要推广且有群的朋友;其他互补商家的群;
2)竞争对手的群:去微商系统平台、公众号搜索群码;用“加群”关键词搜索历史文章;参加竞品
推出的活动、课程等;
3)相关课程的群:经销商会议、展会、商户交流群等;
4)买群
3.借助现有媒介
行业社区、微信搜一搜、搜狗微信搜索等
4.借助渠道
三、噱头与工具
高强磁性引流的六大噱头制定法,适合任何行业!
6大噱头制定法
虽然免费效果>付费效果,但也要注意控制成本!
在做到已知自己的用户画像和吸引客户的噱头,用什么工具将客户拉进群呢?
社群工具推荐:
1.一码多用:也叫活码,一般第三方平台都具备此功能!提供两种二维码推广类型,个人码、群码;可自定义二维码切换频率,实现客流资源分配!
2.wetool:有免费版和收费版;免费版每次添加500人,一台电脑只可以挂一个,只支持Windows系统,如要实现多功能需要购买高级版本!
3.流量巢:付费,但可以试用2个小时;加好友数量没有限制;一台电脑可以挂多个微信号同时操作!
四、裂变与准备
如何让现有的流量3天裂变增长20倍,微商城需选择合适的方式,噱头越大,裂变率越高!
1.转发、集赞及建群裂变
2.拉人激励裂变
3.拉群满**人可得奖裂变
在进行裂变之前,也要做好以下四个准备:拉人裂变话术、人员准备、资料准备、红包准备!
通过以上四个环节,保证建群的效率、微商系统精准度和裂变,为后期的运营与变现做最充分的准备,
做社群营销不要太刻意分析是否适合自身行业,关键在于实践和探索!