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20平奶茶店如何利用社群 月利润5万以上

编辑:好实用微商系统 时间:2019-10-09 09:22:27

我有个朋友,在老家济南,开了一个奶茶店,是在济南那边大学城附近开的,20平米左右,五月份跟我聊得时候,还跟我吐露心声,说实体店生意真难做,尤其是他们奶茶店,因为奶茶品牌太多了,竞争太大,加上他们本来规模也不是很大,所以生意从2019年以来就一直不太好。

然后我就当时给了她一些社群营销方面的建议,让她去执行,结果,国庆节我回老家,再次见到她,她跟我说,现在营业额非常不错,九月份的利润已经达到了5万以上!想知道她是怎么做到的吗?下面好实用与大家来分享。

还是先把思路抛出来:

确定目标客户——爆品设计——打造信任系统——成交——微商系统裂变


第一步:确定目标客户

其实我这个朋友她所处的奶茶店,位置也是很有先决条件,在大学城附近开的,这就有了一个很好的客户群体:大学生!学生群体年轻有活力,对奶茶的购买力也是有的。所以这样,就把目标客户我们确定好了。


第二步:爆品设计

在这里,帮她设计了一个引流爆品,五折一杯奶茶,搞了一次活动。但是你以为只是促销五折奶茶吗?社群不是这么玩的。我让这位朋友,建了几个群,群名称分别是:大学生联盟群①,大学生联盟群②,大学生联盟群③。然后把群截图发出来,做了一个短文案微商城链接页面。

然后文案里面会写,加入大学生创业联盟社群,你将会获得:

① 500人学生人脉资源(可交友 可交流)

② 大学生创业就业最新资讯

③ 五折奶茶优惠券一张

④ 100元奶茶代金券

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第三步:打造信任系统

我们想要成交五折奶茶,成交一次次的优惠券复购,后续持续地达成成交,我们是不是要给这些学生提供足够有价值的东西?!也就是说,你价值输出足够多了,成交就是自然的了。针对学生,我们可以提供什么价值?学生最关心的,无非就是关于学习,创业,就业。那么我们就可以从这三个方面,不断地往群里输出干货,咨询,学习资料,不断地与学生互动交流,是不是信任感慢慢建立起来了。这个朋友告诉我,她的这几个群里,每天都很活跃。学生们需要什么,她都会尽她所能去帮助他们。


第四步:成交

我们可以回顾下,整个社群运作过程,一个客户我们可以成交几次?最开始五折奶茶成交一次,100元的优惠券,这里设计也是有窍门的,100元我们分成了很多5元,10元的代金券,日期分别设置在以后的每个月里。那么你想,是不是一个流量,每个月都会来复购一次,这样的顾客粘性,是不是更好了。

还有后期,我们会在社群里,设计后端利润产品,比如38元,28元蛋糕点心套餐,后续推出来,也会引爆流量的消费。

我还教了她一招,每天定点晚上8点,发红包,抽奖手气最佳的到店免费领取奶茶一杯,这样是不是极大地带动了这些学生的积极性。这位朋友跟我说,来免费领奶茶的学生,基本都会带着同学一起来,80%的另一半也都会微商城再购买其他产品。经过这样的设计,我们的一个学生,其实已经被店家绑定了消费N多次。再也不缺客户了。


第五步:裂变

学生多了,顾客也多了,我教她在群里招聘大学生兼职代理奶茶,你以为是让兼职的大学生去一杯一杯地卖奶茶吗?你错了,社群时代,我们高维玩法,裂变的是社群。这些来做兼职的大学生,把奶茶店社群运营方式方法步骤复制给他,他们是不是学会了如何组建社群,如何运作社群。

我们是不是教给他们创业的思路,创业的方向。这对大学生来说,是不是很有吸引力。授之以鱼不如授之以渔,这位朋友告诉我,她的小店已经有三位大学生,跟着她做兼职,也表示对社群创业很有兴趣,还让我给他们课程辅导。我心里还是很安慰的。

总结:上面分享的就是小奶茶店如何通过社群,在微商系统达到月入五万纯利润的,从这个例子中,我们只要掌握了社群的核心两点:人和好处,还有操作思维,步骤,那么任何实体店,企业,产品,都是可以用社群来运作一遍的。

好了,今天的分享就到这里。

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