做微商最困难的不是客户难成交，而是你没弄懂这些

社交新零售时代，为何很多人都开始抱怨微商越来越难做呢？似乎每天都花很多心思在这个项目上，但依旧还是成交不了客户。这是为什么呢？

其实大部分的销售，包括微商，都做不好的原因就在于他们都是从利己的角度出发，而并没有站在客户的角度为客户着想，所以自然就很难把货卖出去。那么，我们如何才能做到轻松成交客户呢？

一、换位思考

做微商，最重要的就是社交，学会与人沟通，切身处地为他人着想。而要想成交客户，首先就是要对客户的心理了如指掌。只有认真了解客户，我们才能换位思考，透过客户了解到他们心理上最真实的需求。

现实中可能很多人都知道换位思考很重要，但却很少人能够设身处地为别人着想。他们嘴上都会夸自己产品很好，但很少去思考客户购买产品背后的原因。所谓的换位思考，就是要从客户的角度，去思考他们为什么要购买类似的产品，很多人都喜欢站在自己的利益角度看待问题，就会导致客户对我们缺乏信任。

二、深入了解产品卖点

做销售，在售卖产品之前，一定要足够了解自己的产品。只有足够了解自己的产品后，我们才能够清楚知道产品的用处和效果。

虽然每个产品都会有很多卖点，但是面对客户的时候，我们重点不是告诉客户自己有多少卖点。而是要通过跟客户的沟通，了解客户当前最需要的痛点，再用这个卖点结合痛点，就能够最快打动用户的心，使用户想要购买产品。

三、了解客户的抗拒点

客户购买任何产品，或者不够买某个产品，在他们心里，都难免会有一些抗拒点和原因。如果我们要想成交客户，就得先筛选出最有可能成交的那一批客户，即有购买需求，又有购买能力的客户。像那些精准客户，基本都会找你咨询一些跟产品相关的问题。

客户如果能主动询问，就说明对方十分有购买需求，这时候只要把他们心里的抗拒点都解决了，就能够顺利成交。一个专业的微商能凭借她对产品的了解和信心，帮助客户在需求上进行满足，帮助客户建立信心，从而对产品产生信心，相信它是有效果的。

好实用微商系统认为，很多微商并非没有流量，难成交客户，而是并没有学会该如何去成交客户，因此也希望以上这3个小窍门能给你带来帮助。

好实用科技成立于2013年，是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商，凭借16年的服务积累和经验沉淀，根据不同行业的痛点和需求，构建创新的商业模式。以微商新零售技术系统为基础，结合多层分润制度，为零售商提供（门店）社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外，通过不断践行和探索新零售运营，为零售商输出营销解决方案，实现会员和分销商裂变，帮助企业营销更简单。