您当前的位置: 首页 新闻资讯 微商资讯 做微商最困难的不是客户难成交,而是你没弄懂这些

做微商最困难的不是客户难成交,而是你没弄懂这些

编辑:不二 时间:2019-11-08 14:55:03

社交新零售时代,为何很多人都开始抱怨微商越来越难做呢?似乎每天都花很多心思在这个项目上,但依旧还是成交不了客户。这是为什么呢?

其实大部分的销售,包括微商,都做不好的原因就在于他们都是从利己的角度出发,而并没有站在客户的角度为客户着想,所以自然就很难把货卖出去。那么,我们如何才能做到轻松成交客户呢?


timg (2).jpg


一、换位思考

做微商,最重要的就是社交,学会与人沟通,切身处地为他人着想。而要想成交客户,首先就是要对客户的心理了如指掌。只有认真了解客户,我们才能换位思考,透过客户了解到他们心理上最真实的需求。

现实中可能很多人都知道换位思考很重要,但却很少人能够设身处地为别人着想。他们嘴上都会夸自己产品很好,但很少去思考客户购买产品背后的原因。所谓的换位思考,就是要从客户的角度,去思考他们为什么要购买类似的产品,很多人都喜欢站在自己的利益角度看待问题,就会导致客户对我们缺乏信任。


二、深入了解产品卖点

做销售,在售卖产品之前,一定要足够了解自己的产品。只有足够了解自己的产品后,我们才能够清楚知道产品的用处和效果。

虽然每个产品都会有很多卖点,但是面对客户的时候,我们重点不是告诉客户自己有多少卖点。而是要通过跟客户的沟通,了解客户当前最需要的痛点,再用这个卖点结合痛点,就能够最快打动用户的心,使用户想要购买产品。


三、了解客户的抗拒点

客户购买任何产品,或者不够买某个产品,在他们心里,都难免会有一些抗拒点和原因。如果我们要想成交客户,就得先筛选出最有可能成交的那一批客户,即有购买需求,又有购买能力的客户。像那些精准客户,基本都会找你咨询一些跟产品相关的问题。

客户如果能主动询问,就说明对方十分有购买需求,这时候只要把他们心里的抗拒点都解决了,就能够顺利成交。一个专业的微商能凭借她对产品的了解和信心,帮助客户在需求上进行满足,帮助客户建立信心,从而对产品产生信心,相信它是有效果的。


好实用微商系统认为,很多微商并非没有流量,难成交客户,而是并没有学会该如何去成交客户,因此也希望以上这3个小窍门能给你带来帮助。

好实用科技成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商,凭借16年的服务积累和经验沉淀,根据不同行业的痛点和需求,构建创新的商业模式。以微商新零售技术系统为基础,结合多层分润制度,为零售商提供(门店)社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外,通过不断践行和探索新零售运营,为零售商输出营销解决方案,实现会员和分销商裂变,帮助企业营销更简单。

 
 
售前资询QQ
售前热线
4008-884-884
售后热线
4008-955-666