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卖什么、卖给谁、怎么卖?企业变革先解决3大问题

编辑:不二 时间:2019-11-25 14:36:48

互联网将人们的生活、购物方式引进了信息化时代,使得任何商业模式离开互联网都会稍显落后,转型迫在眉睫。那么在这场变革之中,传统企业该如何抓住机遇做好转型升级呢?要先解决“卖什么、卖给谁、怎么卖?”这3大问题。


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一、卖什么——好的产品是成功的一半


一款好的产品是传统企业做好互联网转型或微商起盘的基础,如果选品错了,不仅损失的是产品、广告费、人员开支费等,更可怕的是失去机会。那么传统企业在选品过程中最需要注意什么呢?


挖掘用户需求和痛点


选品不应泛泛而选,更应该从挖掘用户的需求和解决用户痛点入手,如果能够解决这两方面的问题,便能为用户创造价值,且选品成功的概率就会大大增加。


例如,我们可以选择卖净水器。为什么呢?首先换位思考一下,如果我们是顾客,为什么买净水器?其实最需要的就是保障身体健康,能让自己喝上纯净的水。所以只要能满足用户需求,卖什么并不重要。而对于传统企业来说,就可从这个思路入手,相信很快就能知道自己要卖什么,即为用户的需求和痛点提供解决方案,而非商品本身。只要解决方案越能精准、有效地解决用户问题,那么销量就会越好。


二、卖给谁——做好目标用户定位,有利于更精准营销


明明产品各方面都做得挺好,为何转化率这么低呢?这是很多传统企业都急需解决的困惑。其实对商家来说,并非所有流量都是有效的,我们更需要寻找到那些目标用户都扎堆的地方做获取流量,促成交易。否则即使流量进来了,也很难提升转化率。


最重要的一步:做好用户画像


这里的用户即目标用户;画像,其实是对一个事物的客观、准确、可视化的描述。而传统企业为用户画像的焦点工作就是为用户打“标签”,一个标签通常是人为规定的高度精炼的特征标识,如年龄、性别、地域、用户偏好等,最后再将用户的所有标签综合来看,基本就可以勾勒出该用户的立体“画像”了。


例如,我们是做周末游的平台,那么所生成的标签就会是白领、学生、周边游等,因此就可以将目标用户定位成白领及学生家长等,当然只要周末有空闲的用户也都能成为我们的目标人群。只要他们通过浏览平台,获取周边游信息,并选中周边游景区门票,下单购买,在线下到达目的地后,凭兑换码获取景区门票,便能完成出游,而我们也就满足了他们周末想要去周边游玩的需求。


三、怎么卖——流量在哪里,哪里就是营销之地


如今线上有着巨大流量,传统企业不仅要获取,还需做好裂变式引流、卖货。对此,就可选择与互联网型服务商—好实用携手布局微商新零售,借助微客社交实现用户裂变。


例如,作为CAMKIDS垦牧系明伟鞋服有限公司旗下的自主品牌,在社交新零售趋势下,CAMKIDS通过多方调查和比对,最终与好实用达成战略合作。首先,通过会员系统,实现会员数字化,将顾客沉淀在平台内部,建立顾客标签。平台可根据这些数据标签,更好地做出营销决策。此外,还借助大转盘等、签到、充值等营销功能,增强线上用户、会员的黏性。其次,在助力获客方面,开通邀请好友功能,实现会员裂变。将线下门店获客和线上社交裂变有效融合,从而在全渠道赋能会员裂变。


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总结:互联网对于消费者的改变是不可逆转的,若传统企业在这个时代仍一意孤行,那么等待的只会是自取灭亡。唯有先知道自己卖什么才知道卖点;知道卖点才知道该卖给谁,知道卖给谁才知道在哪找精准客户;找到精准客户后才知道怎么卖;知道怎么卖了才能挣到钱,这样的转型才更有意义!

 
 
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