卖什么、卖给谁、怎么卖？企业变革先解决3大问题

互联网将人们的生活、购物方式引进了信息化时代，使得任何商业模式离开互联网都会稍显落后，转型迫在眉睫。那么在这场变革之中，传统企业该如何抓住机遇做好转型升级呢？要先解决“卖什么、卖给谁、怎么卖？”这3大问题。

一、卖什么——好的产品是成功的一半

一款好的产品是传统企业做好互联网转型或微商起盘的基础，如果选品错了，不仅损失的是产品、广告费、人员开支费等，更可怕的是失去机会。那么传统企业在选品过程中最需要注意什么呢？

挖掘用户需求和痛点

选品不应泛泛而选，更应该从挖掘用户的需求和解决用户痛点入手，如果能够解决这两方面的问题，便能为用户创造价值，且选品成功的概率就会大大增加。

例如，我们可以选择卖净水器。为什么呢？首先换位思考一下，如果我们是顾客，为什么买净水器？其实最需要的就是保障身体健康，能让自己喝上纯净的水。所以只要能满足用户需求，卖什么并不重要。而对于传统企业来说，就可从这个思路入手，相信很快就能知道自己要卖什么，即为用户的需求和痛点提供解决方案，而非商品本身。只要解决方案越能精准、有效地解决用户问题，那么销量就会越好。

二、卖给谁——做好目标用户定位，有利于更精准营销

明明产品各方面都做得挺好，为何转化率这么低呢？这是很多传统企业都急需解决的困惑。其实对商家来说，并非所有流量都是有效的，我们更需要寻找到那些目标用户都扎堆的地方做获取流量，促成交易。否则即使流量进来了，也很难提升转化率。

最重要的一步：做好用户画像

这里的用户即目标用户；画像，其实是对一个事物的客观、准确、可视化的描述。而传统企业为用户画像的焦点工作就是为用户打“标签”，一个标签通常是人为规定的高度精炼的特征标识，如年龄、性别、地域、用户偏好等，最后再将用户的所有标签综合来看，基本就可以勾勒出该用户的立体“画像”了。

例如，我们是做周末游的平台，那么所生成的标签就会是白领、学生、周边游等，因此就可以将目标用户定位成白领及学生家长等，当然只要周末有空闲的用户也都能成为我们的目标人群。只要他们通过浏览平台，获取周边游信息，并选中周边游景区门票，下单购买，在线下到达目的地后，凭兑换码获取景区门票，便能完成出游，而我们也就满足了他们周末想要去周边游玩的需求。

三、怎么卖——流量在哪里，哪里就是营销之地

如今线上有着巨大流量，传统企业不仅要获取，还需做好裂变式引流、卖货。对此，就可选择与互联网型服务商—好实用携手布局微商新零售，借助微客社交实现用户裂变。

例如，作为CAMKIDS垦牧系明伟鞋服有限公司旗下的自主品牌，在社交新零售趋势下，CAMKIDS通过多方调查和比对，最终与好实用达成战略合作。首先，通过会员系统，实现会员数字化，将顾客沉淀在平台内部，建立顾客标签。平台可根据这些数据标签，更好地做出营销决策。此外，还借助大转盘等、签到、充值等营销功能，增强线上用户、会员的黏性。其次，在助力获客方面，开通邀请好友功能，实现会员裂变。将线下门店获客和线上社交裂变有效融合，从而在全渠道赋能会员裂变。

总结：互联网对于消费者的改变是不可逆转的，若传统企业在这个时代仍一意孤行，那么等待的只会是自取灭亡。唯有先知道自己卖什么才知道卖点；知道卖点才知道该卖给谁，知道卖给谁才知道在哪找精准客户；找到精准客户后才知道怎么卖；知道怎么卖了才能挣到钱，这样的转型才更有意义！