编辑：好实用微商管理系统 时间：2019-11-26 09:11:45
小丽是一个刚毕业3年，独自创业的女孩。刚开始也是根据自己的兴趣爱好，她在专柜做了一年多的柜姐后，将创业眼光投向了化妆品行业，开了一家属于自己的美妆日化店。由于没有经验，她找到我，希望我能帮她出谋划策，给点建议，在市场上先站稳脚跟。一家化妆品店如何快速建立自己的会员流量池，并进一步销售后端产品？
用这种方法赚钱看似简单，没有弄清楚其中的逻辑，你还是赚不到钱。学会这招，让您轻松实现业绩暴涨。好实用微商系统分享的案例营销方法，不仅适用于化妆品行业，其他很多行业也可以借鉴其中的销售逻辑。
01、打造一款爆品，做引流，用后端产品盈利
在正式讲述这家化妆品店如何踏上盈利之路前，我先为大家解释一下“什么是后端”。“后端”和“前端”相对，“前端”是成交之前呈现给用户的产品或服务，“后端”则是成交之后的流程跟进和进一步销售。也就是说，从用户身上获取更多的利润，就是“后端”。
后端思维的精髓就是要“胆大心细”，前端一定要有一款大众消费频率较高的产品做为引流的爆品。微商管理系统做爆品的目的只有精准引流，一个最重要的目的，千万禁忌想要盈利，这是很多传统企业老板最容易犯一个错误，我们要从盈利思维转变到爆品思维上，为最终的盈利做好铺垫。
穷人思维是想尽办法节约成本，做生意首先考虑的是怎么省钱；作为老板，就一定要有魄力：前端可以不赚钱，以此来吸引客户，后端设计强大的赚钱系统，做好自己的产品链，延长产业链来赚取收益，这将是你的企业最大的核心竞争力。
听完我的分析，小丽有了一定的思路，便开始梳理自己后端产品的盈利点，找出自己的爆品产品。经过市场分析，小丽决定将一款很多店面销量不错的面膜作为爆品引流，只需一元到店即可领取，就这样成功引流了很多人到店。
02、用会员充值活动做截流，提高微商系统成交率
把顾客引导到自己的店里以后，要进行后端产品销售了，小丽使用的截流方式是会员充值。小丽是这样设计她的会员充值活动的：
只要顾客花99元成为会员，终生享受会员折扣、参与会员活动。并告诉顾客，99元开通会员卡后，免费赠送99元洗面奶一支，如果你开通后立即充值200元还送20元（卡内余额220元），以及价值129元的洁面仪一个；当然你不充值也没关系！
我们仔细想想，这个活动方案对顾客的诱惑力其实还是很大的，相当于花299元就能拿到一支99元的洗面奶、一个129元的洁面仪，和一张余额220元的会员卡，且终生享有折扣价。
要相信女性对美的追求，微商管理系统这种力度的优惠活动，她们一定不会错过！
03、转介绍+裂变，做回流，让客流源源不断
要想做好前端营销，在推广上一定要注意一点，尽量从朋友宣传起，拿产品给朋友试用，让朋友再自发地帮你给别人推荐，熟人之间的传播效果，会比陌生人的成交概率大数十倍。
千万别怕顾客来得多，担心自己店里会“大出血”！化妆品行业本来就是一个暴利行业，成本很低，看似你送了很多东西，其实细算下来并不会亏本，甚至每单还能赚到一点利润。
接下来就关键了，我们要往里面加一套“裂变机制”进去！怎么操作呢？
告诉会员客户，你只要介绍一个朋友来办卡，就可以获得店里指定活动产品一件，相当于你推荐来的每位朋友，都能让你赚到提成。这对顾客来说，可能就是个轻松的兼职，或者只是朋友之间聊聊天的事儿；对小丽的店来说，却是客流充盈的关键秘诀！
等顾客对你的店产生了信任，无论这种信任是建立在什么基础上、出于什么原因，就要乘胜追击告诉顾客，现在一次性充值500元，还能成为我们的代理（铁粉），每推荐出去一个会员卡，提成20元；被推荐人每充值100元，提成10元；被推荐人如果再成为代理，还有额外的提成。这样的力度对于店里的铁粉来说，是非常具有诱惑力的，只要你开口说了这事儿，70%都能成交！
有些店30-50岁的女性顾客比较多，有一定消费能力和人脉关系，尤其40-50岁的女性也有相对充裕的空闲时间，微商系统这种裂变方式一定很受欢迎！但相反地，如果你的店里多为年轻群体，甚至学生居多，显然不具备强大的经济水平和人脉圈子。所以具体这一规则门槛和奖励应该如何设定，还要结合各店的具体情况来看……
04、总结
我们回顾一下，99元的会员卡，200元的充值，500元的推广代理——微商管理系统就形成了一个完整的推广体系，轻松帮你解决引流问题，还能帮你拿到大笔预收款。因为这里面每个环节的门槛都很低，其实正是利用了我们常说的入口思维，入口简单直接了，顾客自然愿意买单！您学会了吗？
