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美妆店爆品卡模式让客户争着预付明天的钱从此告别推卡时代

编辑:好实用微商管理系统 时间:2019-11-26 09:11:45

小丽是一个刚毕业3年,独自创业的女孩。刚开始也是根据自己的兴趣爱好,她在专柜做了一年多的柜姐后,将创业眼光投向了化妆品行业,开了一家属于自己的美妆日化店。由于没有经验,她找到我,希望我能帮她出谋划策,给点建议,在市场上先站稳脚跟。一家化妆品店如何快速建立自己的会员流量池,并进一步销售后端产品?

用这种方法赚钱看似简单,没有弄清楚其中的逻辑,你还是赚不到钱。学会这招,让您轻松实现业绩暴涨。好实用微商系统分享的案例营销方法,不仅适用于化妆品行业,其他很多行业也可以借鉴其中的销售逻辑。


01、打造一款爆品,做引流,用后端产品盈利

在正式讲述这家化妆品店如何踏上盈利之路前,我先为大家解释一下“什么是后端”。“后端”和“前端”相对,“前端”是成交之前呈现给用户的产品或服务,“后端”则是成交之后的流程跟进和进一步销售。也就是说,从用户身上获取更多的利润,就是“后端”。

后端思维的精髓就是要“胆大心细”,前端一定要有一款大众消费频率较高的产品做为引流的爆品。微商管理系统做爆品的目的只有精准引流,一个最重要的目的,千万禁忌想要盈利,这是很多传统企业老板最容易犯一个错误,我们要从盈利思维转变到爆品思维上,为最终的盈利做好铺垫。


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穷人思维是想尽办法节约成本,做生意首先考虑的是怎么省钱;作为老板,就一定要有魄力:前端可以不赚钱,以此来吸引客户,后端设计强大的赚钱系统,做好自己的产品链,延长产业链来赚取收益,这将是你的企业最大的核心竞争力。

听完我的分析,小丽有了一定的思路,便开始梳理自己后端产品的盈利点,找出自己的爆品产品。经过市场分析,小丽决定将一款很多店面销量不错的面膜作为爆品引流,只需一元到店即可领取,就这样成功引流了很多人到店。


02、用会员充值活动做截流,提高微商系统成交率

把顾客引导到自己的店里以后,要进行后端产品销售了,小丽使用的截流方式是会员充值。小丽是这样设计她的会员充值活动的:

只要顾客花99元成为会员,终生享受会员折扣、参与会员活动。并告诉顾客,99元开通会员卡后,免费赠送99元洗面奶一支,如果你开通后立即充值200元还送20元(卡内余额220元),以及价值129元的洁面仪一个;当然你不充值也没关系!

我们仔细想想,这个活动方案对顾客的诱惑力其实还是很大的,相当于花299元就能拿到一支99元的洗面奶、一个129元的洁面仪,和一张余额220元的会员卡,且终生享有折扣价。

要相信女性对美的追求,微商管理系统这种力度的优惠活动,她们一定不会错过!


03、转介绍+裂变,做回流,让客流源源不断

要想做好前端营销,在推广上一定要注意一点,尽量从朋友宣传起,拿产品给朋友试用,让朋友再自发地帮你给别人推荐,熟人之间的传播效果,会比陌生人的成交概率大数十倍。

千万别怕顾客来得多,担心自己店里会“大出血”!化妆品行业本来就是一个暴利行业,成本很低,看似你送了很多东西,其实细算下来并不会亏本,甚至每单还能赚到一点利润。

接下来就关键了,我们要往里面加一套“裂变机制”进去!怎么操作呢?

告诉会员客户,你只要介绍一个朋友来办卡,就可以获得店里指定活动产品一件,相当于你推荐来的每位朋友,都能让你赚到提成。这对顾客来说,可能就是个轻松的兼职,或者只是朋友之间聊聊天的事儿;对小丽的店来说,却是客流充盈的关键秘诀!


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等顾客对你的店产生了信任,无论这种信任是建立在什么基础上、出于什么原因,就要乘胜追击告诉顾客,现在一次性充值500元,还能成为我们的代理(铁粉),每推荐出去一个会员卡,提成20元;被推荐人每充值100元,提成10元;被推荐人如果再成为代理,还有额外的提成。这样的力度对于店里的铁粉来说,是非常具有诱惑力的,只要你开口说了这事儿,70%都能成交!

有些店30-50岁的女性顾客比较多,有一定消费能力和人脉关系,尤其40-50岁的女性也有相对充裕的空闲时间,微商系统这种裂变方式一定很受欢迎!但相反地,如果你的店里多为年轻群体,甚至学生居多,显然不具备强大的经济水平和人脉圈子。所以具体这一规则门槛和奖励应该如何设定,还要结合各店的具体情况来看……


04、总结

我们回顾一下,99元的会员卡,200元的充值,500元的推广代理——微商管理系统就形成了一个完整的推广体系,轻松帮你解决引流问题,还能帮你拿到大笔预收款。因为这里面每个环节的门槛都很低,其实正是利用了我们常说的入口思维,入口简单直接了,顾客自然愿意买单!您学会了吗?

 
 
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