编辑：好实用微商系统 时间：2019-11-28 10:28:59
1999年，阿里巴巴成立于西湖湖畔，尽管庙小，但胸怀天下的马云提出了“让天下没有难做的生意”，并被标榜为经典的商业Slogan。
2019年，马云高调退休。阿里巴巴继续高歌猛进，香港上市后成为全球第八大市值品牌。我们姑且不评论“天下还有没有难做的生意？”。
但我们需要看到的几个数据是：
1、淘系电商的平均成交转化率，只有可怜的0.37%；
2、2017年的数据，淘宝天猫活跃的店铺有400万，赚钱的只有95.28万。
3、淘系获客成本，已经飙升到231元/人，逼近实体店获客成本。
4、天猫贡献淘系电商业绩的90%以上，品牌商吃肉，淘店连汤都喝不到。
5、双十一的疯狂，是品牌商的疯狂，直播玩会顾家冠名5千万，海尔露脸推了一个智慧家居1千万，最便宜的口说词2百万。
6、我们曾经推算过一款保健产品，零售价100元左右，成交一单的电商营销成本大约在90-100元之间。
阿里巴巴多年以来激进的“买流量”策略，只有品牌商有能力分销，而且流量和资源就这么多。一旦被吃光，繁荣了品牌商的背后，是更多中小企业在营销上的举步维艰。
看到这些数据，你就能明白为什么年初的时候，阿里巴巴最先提出“私域流量”的概念，移动互联网的流量天花板已经见顶。根据阿里巴巴最新财报，到今年第三季度，淘宝用户达到7.55亿，而根据2019年移动互联网数据，移动互联网用户11.38亿是极限数字。相差的那一部分，其实就是拼多多现在力拼的下沉市场。
从某种角度上来说，阿里巴巴是解决了品牌商的生意问题，却是辜负了中小企业的生意经。
好在，另一棵大树逐步崛起-微信。
2011年，微信推出，尽管晚于小米三驾马车的“米聊”，但山寨+腾讯流量的经典复制模式，还是让微信独占霸位。
微信是最先释放移动互联网红利的先锋官，最核心的就是催生了全新的商业模式-微商。
微商编年史丨富了一批人 跟着有一批想富的人。
一、微商梦 起航之时
2013-2014年，微商开始出现，最早的俏十岁、黛莱美等用面膜开创了“微商系统代理分销”的模式，俏十岁甚至请来了白百何、赵薇站台。
新商业形式出现，很多人都不了解微商，那个时期策略就是简单的发朋友圈、刷产品就能卖货赚钱。我们日常听到的一些年入百万的微商案例，基本上都是那会的杰。当然了赚钱的还是头部企业，依靠“分销压货、缴纳代理费”的方式，层层代理，也就是那时起，微商有了“实物传销”、“微传销”的恶名。
代表案例是2014年号称“微商第一”的思埠集团，也就是现在的“未来集市”，前不久还因为资金账户被冻结上了热搜，引发未来集市的人在各大社交平台上与一众网友大打口水仗。但深究思埠集团的迅速崛起，就是微商起步之时，并且大手笔的在湖南、浙江和天津卫视等轮番广告轰炸，甚至拿下2015年央视春晚的黄金招标广告。
但转眼在2015年，微商遭遇“黑色5月”，央视曝光一系列面膜热销爆款的黑幕，造假传销传闻不断，各类微商品牌断崖式下跌，过去两年很多风靡一时的爆品偃旗息鼓。
这种单纯的微商代理模式，其实本身存在众多的经营缺陷：
1、微商产品的零售价，基本保持在200元左右，但出厂价基本都在20元左右。这也就意味着产品质量存在缺失，售后维权难度高，也就是决定了微商的复购率变低，不断的拓新客的营销压力剧增。
2、微商起初的商业模式，是赚取代理费和分销压货。一级代理商继续寻找下线的多级代理模式，层层抽取佣金。多数产品是到不了C端手里。这种依靠代理费的模式，注定不长久，也许微商一时脑热，但在没有收回成本之时，很难有继续参与的想法。
3、微商以“社交货币”为核心的交易关系，基于朋友关系、朋友面子的交易行为，注定不会长久。社交货币的红利，基本上有且只有1次机会，碍于朋友面子购买一点产品，但没有质量保障和后续服务，注定是一次性买卖关系。
二、微商突破 社交电商崛起
2015年，是微商有了明显策略转变的一年。以往的刷屏模式，效果日微。所以，更加备受质疑的“炫富模式登场”。这一时间段，大家都已经知道微商的存在，但是不相信能赚钱，如何包装这个致富梦想？最简单的就是炫富和晒单。
相信我，跟我走！用一个梦想，来支撑整个微商事业。同时，微商代理门槛开始被无限的拉低，最典型的就是从以往的6千元的代理费，沦落到几百元。时至今日，我们依然能看到的“朋友圈炫富”就是4年之前的经典营销策略。
当然，关于那会让然莞尔一笑的段子也层出不穷：某某刚刚朋友圈炫耀，正在马来西亚的金色沙滩晒太阳…但我刚刚买菜回来，就在小区门口碰到他，他问你不是去欧洲7日游去了吗？他还没说完就戛然而止，我们对视一笑，相顾无言。
同样就在这一年，微商管理系统模式进行了一次史无前例的进化-社交电商崛起。
以云集、贝店、环球捕手、人人优品、拼多多等为代表的社交电商横空出世，社交电商元年驾临。这些平台结合了传统电商和微商的社交优势，形成一种全新的商业运营形态。
1、首先是全面取缔门槛。所有微商无需压货，无需代理费，不需要发货和售后，所有的运营由平台帮忙解决。
2、商城产品有保障，可以7天无理由退换，并且由保险公司进行承担。
社交电商的全新商业形态，准确的抓住了微商的困境和命脉。至此，微商头部企业纷纷转型，纷纷投入重兵主攻社交电商阵地。于是到现在为止，我们以往认为的电商格局已定的态势下，迸发了一系列不可思议的商业增长数据：
以低价拼团模式起家的拼多多，和以会员制社交电商为契机的贝店和云集，这三家代表性社交电商平台的扩张速度，已经远超阿里、京东量大巨头。拼多多在2019年的GMV更将突破一万亿，自始至终依然保持着100%的增长速度，尽管2019年第三季度财报亏损高于预期，但未来的策略很明确：以亏损换增长，未来绝对可期。
当然，社交电商虽然解决了以往微商的困局，但同样存在两个不能忽视的问题：
1、社交电商，进一步放宽了微商的进入门槛，同时导致竞争严重，低价策略，利润空间受到压榨，微商的积极性遭遇挑战。
2、多数的微商群体，仍然没有具备较好的销售能力，赚钱的仍然是少数群体。
三、微商激活 商学进场
2017年，所有的微商都明白了一个道理，想要赚取“代理分销费用”的割韭菜营销红利，已经过去，现在的策略就是以产品销售赚钱。
所以，有心机的微商操盘手，纷纷成立了自己的“商学院”，核心目标就是传授销售经验和技巧，帮助微商赚钱。这个时候的朋友圈又开始有了明确的变化：以输出价值观，包装微信ip，展现自己的专业能力为主。让那些不相信自己能做好的人，跟着有能力的人就能做好。
日本松下的创始人松下幸之助那句话说的好：我们公司就是做培训的，顺便卖点产品。
这段时期微商的大概思路，就是这样。微商培训，开始兴起。美其名曰针对微商代理“赋能销售能力”。微课商学、会销商学，大致就是这个时候兴盛起来的，也就是这个时候，微商代理被坑的最惨的案例，层出不穷：薛蛮子的链币，孙晨宇的圈币，摩能国际的千人会销…我们都时不时的嘲笑下周回国的贾跃亭，但真的，当风险承受能力更脆弱的小微商机构，投资成泡汤的时候，那真的就是要了身家性命。
明朝那些事儿里边有句话说的很好，千万不要教太监读书，因为没读书之前受智商所限只能干点贪污受贿、陷害忠良的事，一旦读了书，就真可能遗臭万年。
微商战场收割丨微商试水 大品牌下场收割
2019年，微商从业人数将达到4800万人，以90后为核心主力。
2019年，微商市场交易规模将突破1.8万亿。
有人做过统计，朋友圈内容80%是广告，但别庆幸，剩下的20%大多是心灵鸡汤和业绩分享。
我们生活在一个人人皆微商的时代！
所以，不知道从什么时候期，“拥抱微商”成为众多传统品牌的认知，幡然醒悟，要名声还是要销量？现在的答案已经很明确，那就是销量为王。而且传统品牌因为有品牌知名度和质量的保障，有些传统品牌的微商路，相比较而言略显“容易”。
1、2018年蒙牛凭借“慢燃”，3个月时间招募10万代理商，据跟负责人沟通，他们专门成立了全资新媒体运营公司，专门研发微商产品并做服务。紧跟着伊利宣布加入战局。
2、海尔在2016年离职员工沈方俊的代表作“现象级海尔官微”后，就已经战略性的放弃官微这条路，走上了微商道理，展会、会销、微商代理，是海尔集团的最高级战略，海尔hr不间断的全国范围内寻找社群运营总监。
3、2017年传统千亿酒业巨头洋河进军“微商新零售”，21天招募2300位代理商成为业内神话，再包括酒仙网的麦子姐8千万销售额的社群爆炸操盘。
4、明星夫妻张庭夫妇的自创的化妆品公司，达尔威，2018年光交税就21亿人民币，俨然一个“微商帝国”的风范。
更不用说虎视眈眈的苏宁易购、京东惊喜、有品有鱼…轻轻松松就能携带数十万的代理团队入局，可以想象的就是，大品牌收割过后，寸草不生。
微商试水，头部品牌收割战场的时代已经到来。
有朋友参与入股的一个微商系统会员制社交电商，他把商业计划书发给我看，我就一句，如果两年前，我双手赞成，现在，我奉劝尽早退场。在拼多多的获客成本都已经飙升到100元以上的时候，所有的社交电商的创业项目，都需要付出极为昂贵的资本。
微商发展之路丨有两条路 但中小企业只有1条路
马云没有解决的问题，微商之路看起来也不会太过平顺，能不能让4800万微商拥有可观的收入，很难但起码有路可选！
传统的消费模型AARRR早已经过时的不行，尽管在拼多多以低价策略无限的激发了下沉市场的销售能力，但总体上市场容量和客户资源增长幅度是肉眼可见的。也就是说为什么双十一狂欢后，剩下的11月份很惨淡，店家能做的就不断的接受用户退货退款，要知道，双11的退货率竟然高达30%。
微商也会同样面临这样的局面，而未来比拼的就是创新营销。
微商未来会有两条相对来说的宽马路：1是会员制社交电商平台。2是社区团购。本来还有一条就是“低价拼团”的模式，但已经被拼多多牢牢的占据，门槛和壁垒已经相对成型，很难攻破，但也不是没有机会，毕竟“消费者哪里便宜在哪里买”的本性，就是如此。但这就要求这条道路上的所有人，必须盯紧：所有商家的全网最低价。我之前也说过，这应该是所有商家未来的唯一优势。
当然，想要走好这两条宽马路，同样的需要克服几个棘手的问题：
1、合乎法规，洗刷传销恶名。中国电子商务法已经颁布11个月，对一些社交电商平台的触雷开了一系列罚单，达人店被罚391万元，云集微店被处罚985万元，花生日记更是以7456万堪称史上最贵罚单。
所有以“拉人头”为核心营销策略的营销模式，不管层级，都有传销嫌疑。这种恶俗的营销模式，基本上都是源自于微商的代理费用理念。摆在现实的问题就是：你是靠会员缴纳代理费？还是靠销售产品赚取利润？
2、微信监管力度，所有社交电商玩法，必须符合规则。微信在10月28日正式执行微信新政，封杀社交电商惯用的拼团、砍价助力等恶意引导顾客的行为。且执行标准非常的严苛，连自家兄弟都不会放过。营销环境发生了重大变化，这就要求所有的营销操作必须符合准则，商城小程序、分享口令、分享海报等，将逐步被开发更大的价值。
3、保障产品质量和售后维权。这是微商决绝不了的尴尬问题。但平台有背书和退货权益，再加一层监管，未来的微商，一定是基于平台来做的。之前拼多多在朋友圈做广告：太划算了，假一赔十。消费者：确实很划算，我收到了11件。虽然是笑话，但很明显，这无论如何会影响社交电商的发展。没有品牌的加持，注定没有可观的利润空间。
这是所有的会员制社交电商平台，必须要解决的问题。
但很可惜，这不是中小企业的出路。毕竟，中小企业做的并非“社交电商”，而是“社群经济”。
社群经济的营销核心就是“卖货赚钱”。驱动成交的利器是“内容和服务”。当然最佳形式肯定还是“微商代理”。
所以，2019年，微商在经历压货分销、社交分销之后，进入了3.0模式，也就是所谓的“合销模式”。对于所有中小企业来说在，这将是最有价值的营销出路。
所谓的“合销模式”，就是企业与微商进行合作销售。一方面要充分考虑微商的优势和劣势，最核心的就是他们缺乏相应的销售能力。当然优势就是能够帮助企业进行圈人。另一方面就是结合企业的优势进行互补。
微商负责建群拉人，企业负责进群提供内容和服务，做好销售。微商每退后一步，企业就要前进一步。才能保证这种低获客成本、高转化率（6-10%）、微商管理系统高复购率的全新商业模式，形成行得通的闭环运营模式。
对于所有中小企业来说，比拼不过社交电商平台的资源，就只能踏踏实实的做好服务。现实的路，就在眼前，没有什么捷径可循。
希望这段“微商札记”能够帮很多人读懂微商的业态，找到未来微商的发展之路。最重要的是希望给处于微商这块大蛋糕边缘的中小企业，提供一些有价值的营销参考。
