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如何接近核心人物,进入核心圈子?

编辑:好实用微商系统 时间:2019-12-02 11:19:45

1、社群的信息优势和组织优势

我们在思考,大家所说的社群能给你带来什么呢?我认为有两个,第一是信息,即核心信息优势。我们平时在外面听到的言论,跟小圈子听到的言论是完全不一样。第二,资源组织优势,社会上有各种资源的组织链接,哪些是有效的?谁能帮你?您能为此组织什么样的资源?

众筹的时候就是依靠全国各地创投圈的人在朋友圈的转发,这个利用了朋友圈一波红利,最终凭借的是社群的资源组织能力。我跟合伙人好实用龚孙策的几个做法,促使了所有创业圈的人有一个观念:如果你不发或不进入这个圈子,你就比较外行。

作为一个草根创业者,在各方面条件一般,天赋一般,还没有资源的情况下,我的奋斗历程或许能给一些人借鉴。

说说我的四步奋斗历程。


第一步,销售让我知晓人性

我最早做的是销售,那时候在深圳跟当时的女朋友一起,特别想买个房子。最后发现买房只有一条路可走,就是做销售。当时身边有个朋友,名校毕业,特别聪明,买了本书叫《白手发家》,天天给我讲大企业家的故事。

最后归纳结论是,创业第一步要从销售做起,学会向别人推销自己,没有做销售就没有高收入;第二是要有大胸怀、大视野,跟比你优秀的人形成对话能力。

那时做销售特别痛苦,我是个非常内向的人,内心世界很丰富。这样的人有个缺点:跟别人打交道不大会表达,对别人的表情和反馈极其敏感,很容易受到打击。但也有个优点,有丰富的体会别人感受的能力,这个优点用好了,会有很大的帮助。

所以销售给了我一个工具,那就是深刻理解人性的工具,即拥有感同深受的能力。人与人之间最本质的是交易关系,拥有在同样场景下的感受能力很重要,交往过程中,就能够深刻理解体会别人,好实用微商系统将对方的交易成本降到零。


第二步:进入营销社交圈层

我第一次创业失败后来北京,做营销社群,因为当时在中国商业模式创新或营销模式创新是最容易的。

在这里的工作经历带我进入中国的营销核心圈子,所以现在市面上,卖的好的品牌我都认识。后来创立了健之路,最高峰的时候年销售一个亿。


第三步,进入主流创业圈

这是我特别难的一步,因为跟我的创业标的不符,与这个圈子的人也没有交集。后来通过微商管理系统报名好实用的课程,跟创业黑马的龚总有了交集,并进入了好实用社群圈,以至于后来好实用的主流投资,京东众筹的成功,都跟这有很大关系。

所以,进入核心圈子重要的是接触到核心人物,跟头部资源结合才能抓住核心信息资源。

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第四步,进入投资圈,尝试建立流量平台

我在帮助黑马基金二期募资,以及帮助艾瑞建立投资研究院、任艾瑞投资研究院秘书长、艾瑞天使投资主管合伙人期间,这些经历带我进入了主流投资圈。

当时参与了很多知名创新企业的融资,我们还组织建立了社交平台,搭建创投企业之间互相不对称的网络协同。当然投资也出现一些黑天鹅事件,但仔细推理,人生因为要完成一个大概率事件,而发生了一些小概率事件,这也不能说错,这次经历对我来说,是非常战略性选择的一步。

进入核心圈层,接触核心人物,这个过程是有点逆人性的,需要建立心理能量池。如果我们看成功人和普通人的区别,普通人更顺其自然,成功的人则需要不断建立心理能量池。

其次,接触核心人物取决于你和别人的接触角度。我从来不跟大佬在公众场合换名片等,即使是我非常渴望见的人,因为没有任何意义。要采取对方时间成本最低的时间段,深入交流,比如一起游学,寻求小范围的交流机会等,所以作为创业者要不断跟优秀的人学习,形成对话能力。


2、如何建立强关系社群?

创业可以依赖社群起步,因为在社群核心圈子,能够优先拥有核心信息获取优势、资源组织优势。

社交是社群价值的核心,社交是人类的底层刚需,是人类情绪、情感的需求;通过社交链接、学习、合作,促进成功(赚钱),获取利益也是人类的刚需。

高效的社群组织,是能够降低创业者的搜索成本;以强化平气氛等方式,提升社交效率;同时,通过班级、拓展小队、学习小组这些形式,促进社交交互程度提高。

社会上最活跃和最成功的社群。往往都是类教育培训的组织,这些社群有标准化的交付,有最佳的理由让人聚集,有了聚集才能产生深度的价值,

社群不是独立的商业模式,但附着于商业模式上价值就很大。

一个强关系社群,都有比较明确的领袖信任关系,有明确的群体意识和规范;每个成员在圈层网状结构中,都有明确的主题分工、以及持续的学习交流;成员与组织是多次递进的关系;


社群变得像一个即时工具,整合了用户的碎片化时间,促使协同变得非常容易;同时社群要依附于平台,成员自创造也能获得多重价值。

强社群关系是最佳交易变现场景,社群可以是渠道,也是多种场景的聚合,微商系统能够把流量变为信任关系,极大降低交易成本。在社群场景里,把需求呈现和产品供给最大限度拉近,在网状关系结构里参照系变得封闭。

产品社群是把用户中的超级用户筛选出来,用更多的价值服务让他们感受到价值,不仅提高复购率和客单价,而且为你推荐客户。

社群+是企业增长的途径之一。


3、社群的几个关键点

社群门槛:进群门槛决定了社群的质量,筛选有共同价值取向的人。比如:有共同的付费意识、身份认同、共同兴趣和价值认同

社群分层及超级节点:超级节点,就是超级用户,围绕超级节点形成网状结构。社群以超级节点为核心形成两层结构,一层是内容提供层,影响层。基本是10%-20%的专家及超级用户提供内容。二层为受众层,80%沉默的大多数,但在购买和交易主要由他们做出选择。

线下活动和投入时间;是社群活跃感和用户获得感的关键。

超级用户是社群成长的关键;什么是超级用户?如:超级有钱、超级有能力、超级热心、超级有时间等

在社群的网状结构场景里,有几个好处:我最能感知你的需求,我最懂你,我离你最近,我给你最快;你选择的参照信息场已经由我安排;我是个引力场、进来了就不容易出去,进来人越多,我的场越强,会吸引更多的人进来。


4、社群如何运营?

社群运营具备的基本思维

微商管理系统流程化思维,即要有从分析目标、拆分步骤、完善流程的基本逻辑推理能力;

精细化思维,通过人群精细化、场景精细化、流程精细化,把社群运行变得可控;

借力思维,要有成就别人,顺便成就自己的能力,运营要学会蹭热点、学会与社会活动联合行动,借势明星代言等方式活跃社群

复盘习惯,优秀的社群运营要具备总结、反思、归纳的思维,将长时间的运营经验和规律内化为体系和方法论;

精益创业思维,运营社群要学会分析用户痛点需求,并能够小成本试错,最后得到正确方法推广的思维能力。


对于运营人员来说,要有数据收集、数据分析、分析反馈的的数据敏感能力。还要有熟悉用户心理、找到用户需求特点和共鸣点的人群特质洞察能力;平时要有广泛的兴趣爱好,并且有对项目目标可行性分析、过程步骤、问题预期判断有很强的执行力。

运营者具备的基础能力

内容运营能力,即微商系统通过生产内容满足用户的需求,从而提升用户的活跃度和忠诚度;

经营活动的能力,在活动推出后,运营者能够吸引用户参与,拉动用户活跃,以此来强化用户认知。

用户运营能力,微商管理系统通过拉动用户群体的引入、激活、留存,提升用户对产品的活跃度和忠诚度。

 
 
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