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引流+导流+锁客,轻松让用户裂变倍增

编辑:不二 时间:2019-12-03 14:53:20

微商新零售趋势下,社群能发挥着重要作用,商家可以通过社群引流,把社群当成营销场景,做好用户留存和会员管理。


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一、社群引流场景

刚转型社交电商的企业没有流量怎么办,可以通过社群引流圈粉,无论是招募精准用户,还是合伙人都离不开社群。

首先,商家可以通过定位在新媒体平台招募粉丝,例如我们是做偏女性人群的微商,那么就可以先做好社群的定位,之后再把社群的招募活动和社群二维码发布到微博、贴吧、自媒体平台、朋友圈、QQ群招募相关领域的人群。同时,通过筛选还可以把精准用户导入到微信和公众平台,可以在社群、公众平台、微信朋友圈同时推广活动给潜在用户,激活用户下单。

关于招募合伙人的话,如果我们用的是基础社群,也就是交流群、学习群,通过这个基础群我们找到精准用户在分化出,会员群、折扣群、福利群通过不同维度激活用户复购。

而在社交电商中有个比较关键的就是分销合伙人,我们同样可以通过社群招募分销合伙人,比如我们建立了基础群、营销群加起来有50个左右,然后在这些群里我们在招募分销合伙人。合伙人就可以直接通过社交电商平台申请入住成为分销店主,通过自购省钱分享赚钱,通过分享帮助社交电商平台获取更多的流量和销量。


二、社群结合内容信息流营销

不论是公众订阅号还是服务号,现在的阅读量明显下降,尤其是刚注册的新号。但有了社群作为流量场景我们就可以为公众平台导流。假如我们通过新媒体平台和社交裂变有了50个X500人的群,那就有25000个裂变的用户,同时可以把这些用户导入公众号。

我们来描述个场景:在社交电商运营的时候通过公众号输出内容结合社群做引爆传播。通过公众号、微商城输出社交电商平台的营销活动,通过文章挂载小程序作为商品载体,然后推送活动到社群,一是可以直接激活社群用户下单,二是可以通过社群用户作为引爆点,分享内容到社交空间扩散传播引爆社交电商。


三、社群锁客留存

社交电商在运营中有一个工作比较重要,那就是锁客,通过社交电商平台获取用户和积累了大量的老客户以后,可以专门针对会员建立会员群。

同时在社交电商平台做一个会员专享区,每天在社群推送会员专享的商品,专享的折扣,以及专享的福利优惠券激活会员用户提升粘性和复购率,帮助商家提升销量。

总之在社交电商运营中,通过社群引流+导流+锁客,能让用户裂变倍增。

 
 
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