编辑：不二 时间：2019-12-04 14:55:32
社交新零售趋势下，不少传统企业在转型路上不是茫然不知所措、无从下手，就是结合线上，也投了不少价钱，却只见烧钱不见订单或听了培训，请了团队，但对于社交网络营销落地依旧遥遥无期。传统企业该怎么办呢？
要想成功通过转型微商新零售赚到钱，首先我们要明白什么是裂变，即分享有奖。在社交关系网中，拥有好友口碑、信任背书的谈资，往往最容易成为社交流通币，也就是最容易引起大量转发与谈论。裂变就是基于这种原理，来进行用户聚集。
基于用户的口碑传播，裂变是成本最可控、最有效、最具说服力的营销手段。将商家用于营销的费用，让利给用户，以此换取口碑并进行传播。其中我们还需关注这4个方面的内容：用户画像，即用户是谁；传播玩法，即分享内容；激励因袭，即有何奖励；后续转化。
那么我们该如何玩转裂变活动，促进用户增长呢？不妨一起接着往下看。
1.选择模式
以媒介属性分类：基于个人号/微信群/公众号等；
以运营诉求分类：关注分享行为、关注分享结果。
2.寻找选题
找选题的一般套路：百度热词法、百度网盘法、论坛搜集法、微信爆文法、竞品分析、用户调研、用户深访等。
3.寻找物料
一般可设置为：实物奖品、积分道具、现今奖励、名师课程、干货资料、入群资格、情感激励等。
4.包装活动
一个优秀的裂变海报的必备要素一般是：价值清晰、需求明确、信任背书、立即行动。
5.路径规划
以分享课程为例，我们需要清楚用户为什么要分享？这其中可包括内在动力：我在向朋友推荐一节真正的好课程，可以帮到他们，因此获得认可；外在动力：可以免费获得一个看起来很靠谱的课程。
6.种子用户
寻找种子用户，对于后续的用户转化尤为重要，一般如何寻找自己的种子用户呢？来自老用户；来自新媒体；来自社群。
7.活动运营
活动最为关键的不仅是前期的用户聚集，还有后续的运营与转化，不然用户聚集起来也没用。通过监控舆论、监控数据、客服答疑、二次传播、成果外化、活动复盘等动作，完成好整个营销闭环，才算做好一整个完成的裂变营销。
互联网是一个非常美好的平台，而裂变营销就是利用互联网来实现的。因此无论做传统零售或微商起盘，学会正确开展用户裂变营销，对于客流的吸引将更能事半功倍。
