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用这个方法,让微商产品科学定价!

编辑:好智商 时间:2018-12-21 16:23:18

一个产品的价格合理性关乎着整个品牌的发展,而一个好的营销模式却是影响着这个品牌发展的长远,这个品牌能卖的好不好!

做零售不管你采用的是成本定价策略、还是撇脂定价策略,最终都要为产品贴上价格标签,那怎样科学的确定最终呈现在消费者眼前的价格?产品定价是有科学的定价方式的。比如价格敏感度测试是研究用户期望价格的重要方法,能帮新品品牌实现:

 

1、怎样的价格水平能使公司的业务份额(销售额)最大化?

2、不同价格点上,各竞争品牌的价格弹性如何?

3、消费者/客户愿意为产品的某一特性花费多少?

4、测试在某一价格范围内,拒绝购买的比率。

5、发现消费者对该产品可接受定价范围的初始反应。

6、挖掘最佳价格点。


通过发起市场调查获取一手产品定价范围信息,可以这样进行用户调研。

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(1) 对该产品而言,消费者认为什么价格对他而言是物有所值? ( 较低价格 ) 

(2) 产品如果低到什么价格,消费者可能怀疑其质量较差,从而不会去购买 ( 最低价格 ) 

(3) 什么样的价格消费者认为较高,但仍可能去购买 ( 较高价格 ) 

(4) 价格高到什么程度,消费者肯定会放弃购买? ( 最高价格 ) 。


然后求出每个问题在不同价格点上的频数以及频数的累计百分比,放在坐标图中,每个问题的数值连线后,这样我们会得到4个数值曲线。在四条曲线的交叉点就是我们要分析价格的地方。

 

从图可以看出,该件商品的最理想售价是400-450元区间,有近半数被调查者对这个价格区间表示不不很贵也不很便宜,说明这个价格是不敏感的;而第二理想的价格区间是350-400元,第三理想价格区间是300-350元。

 

微商产品定价虽然不完全依据终端消费者的意见,但这样的定价方式思维值得去学习,毕竟定价和模式一样能定品牌生死。一个产品的价格合理性关乎着整个品牌的发展,而一个好的营销模式却是影响着这个品牌发展的程度,这个品牌能卖的好不好!

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