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实体店客户流失惨重,3招让你快速掌握锁客技能

编辑:不二 时间:2020-01-03 16:42:14

如今很多实体店为了拓展生意,都会非常重视营销前期的引流计划,但是只重视引流,不重视后期的锁客策略,常常只能形成一次性生意。而对于商家来说,如果想要获得长久发展,仅仅一次生意是不够的。那么该如何锁客呢?接下来,好实用微商系统给大家分享几个经典的锁客案例。


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一、扫码进群发红包

一家火锅店在顾客结账的时候,会让他们扫码进客户微信群,进群后就可以享受会员折扣价全场菜品88折,并且新客户还送10瓶啤酒或者可乐,只限于堂食使用,不能带走。

大多数顾客都会选择进群,而且以后也会经常来这家店里吃饭,因为如果不来这家店而去其他店里,这个店里的优惠就没有了。顾客都是有损失规避心理的,为了不放弃唾手可得的优惠,下次也绝对会再来这家店里消费。

而且每次快到饭点的时候,火锅店老板就在群里发红包,抢到最大红包的人在三天内到店消费就可以获得一个免费的火锅锅底,如此一来,既可以活跃群,又可以刺激顾客进店消费。一个月下来,进群的几百个顾客都变成了老顾客,回头率提高了60%。


二、会员卡锁客

一家新开的面馆在开业期间推出了会员卡活动,分两种形式,9.9元的白银会员卡和19.9元的黄金会员卡,花9.9元购买了白银会员卡的人,每次来店里吃面,全场打8.8折,花19.9元购买了黄金会员卡的人,全场打8折,有效期三个月。

此活动一经推出,就吸引了大量顾客进店,而且也锁定了顾客后续不断回头消费。商家赚的不是9.9元或19.9元会员卡的钱,最主要的目的就是为了锁定客户的长期消费,该方法也适合很多小型餐饮店。


三、订金变现

有家美容店发起了一个订金团购活动,当顾客进店后,就告诉他们,月底有美容方面的专家来店里,帮顾客亲自检查,再根据顾客实际情况制定保养方案,现在只要交一笔50元的订金费就可以提前预约,并且50元定金可以抵扣300元现金,到时候如果后悔了不想办理也不要紧,订金全退,没有一点风险。

顾客一听,专家服务,50元抵扣300元,太值了,而且还可以退订金,完全不用承担风险,大多都交了订金,后面真正参加的人也有80%以上。

这个方法适用于任何行业的实体店,关键不在于订金数量,20元、50元都可以,交一个象征意义的订金,目的就是留住顾客对你的消费优选权。


此外,对于实体营销其实还有很多方法和策略可以尝试,如果你想获取更多营销方案或布局微商新零售,欢迎与好实用科技联系。

 
 
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