传统企业如何布局新零售？自有品牌是最好的渠道

市场竞争激烈、新品培育成本大等是造成传统企业焦虑的主要原因。对此许多商家都在谋求变革，试图找寻一条适合自己的道路，而自有品牌能让企业发展更胜一筹。

新零售时代，订单量大、客户精准、合作深入等已成为企业自有品牌的发展优势。凭借渠道优势，零售企业的订单量一般较大，在与零售企业进行自有品牌合作之后，能使企业在传统分销渠道之外快速完成零售通路的布局。因此，塑造品牌，为企业做好品牌规划，是非常重要的一课。那么，该怎么做呢？

举个特别简单的例子，如果你的孩子长相平平、缺少特点、学习一般，你怎么样才能让老师记住他、喜欢他？方法就是：找到孩子与众不同的地方，然后将其展示给大家，同时还要注意不能让这种与众不同的形象遭到破坏。其实这种方法正好和塑造品牌的主要部分相契合：打造差异化产品。

但遗憾的是很多商家往往是看哪个产品卖得好，就推出哪些产品的自有品牌，并以低价在市场上出现，短期内或许会有一定的销量，但随着整个市场同质化产品的加剧，那么此类自有品牌最终还是会被淘汰。唯有打算差异化产品，才能通过产品组合提高渠道竞争力，达到企业做自有品牌的真正目的：提高利润。

就好比有些商家是卖冻品的，代理三全、思念品牌的速冻水饺，如果他们再做水饺自有品牌的话，那么一定不会有好的利润。如果能够研发出其他品类的速冻产品，例如调理类产品，那么便可以丰富自己的品类，从而做到所谓的产品差异化。

因为做自有品牌，在产品本身上是玩不出花样的，它强调更多的是服务、包装设计、规格、销售卖点上的差异化。而这里的关键是要结合地方市场的用户消费特性、消费需求，并用微商模式与思维扩展营销渠道来做出差异化。对此，一些有实力的企业在与厂家合作之后，也会在市场信息获取和品牌塑造上抢得先机。

例如，作为主要经营旗下纺织类床上用品与居家用品的品牌商城—美人季，才得知传统与电商都不好做的情况下，与微商新零售服务商—好实用科技合作。利用互联网思维进行运营来减少库存压力，运用消费者喜闻乐见的宣传方式进行品牌塑造，就抢占了市场先机。

在好实用社交新零售系统支持下，让店长们在线上微商系统内就可以进货发货，财务计算等日常事务在线上系统就可操作完成，非常方便。在好实用分销系统支持下，搭建分销商城，让小店变大店，让顾客随时随地可购物。且开通积分商城、邀请好友、每日签到和限时秒杀等活动，吸引用户参与，提高用户粘性。双十一期间，线上商城和线下几十家店协同举行双十一低价活动，获得线上线下无差别的购物体验。线上通过营销活动在朋友圈裂变用户群体，并且结合线下门店做体验，如此就将全城消费者引流到对应的门店，做了整座城市的生意，减少库存压力，引爆业绩，提升整个品牌的知名度和产品口碑。

新零售的爆发，为各行各业都带来了新的机遇与挑战，而自有品牌才是传统企业最好的营销渠道。如今只要传统企业能以消费者角度出发，做好根本，做好品质，再结合适合品牌传播的方法策略，便能真正树立产品的良好口碑，打造消费者认可的好品牌。