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短时间内颠覆咖啡市场,其背后模式各行业通用

编辑:不二 时间:2020-01-04 16:16:20

如今企业竞争已不再局限于产品、技术、人才、营销等单项竞争,而是扩展到多重利润模式的综合竞争。对于这方面玩得最好的要属瑞幸咖啡,下面好实用微商系统带大家来看看它是如何短时间内颠覆咖啡市场的。


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瑞幸咖啡的商业模式

瑞幸咖啡其实玩的就是互联网+的一种商业模式,实现咖啡找人,和人找咖啡无边界营销的一种策略。客户通过APP下单+外卖/自提的售卖方式,把线上和线下完美地结合起来的一种营销模式,说白了瑞幸咖啡就是互联网人改变传统产业人思维的一种结果。


瑞幸咖啡的营销策略

首杯免费:新客户首次下载APP可以享受首杯免费的优惠政策,瑞幸咖啡利用客户利益驱动强行拉新用户。

拉新裂变:客户分享APP给到新用户首次下载,客户和新用户同时可以免费得到咖啡一杯,实现老带新裂变营销。

咖啡红包:客户可以提前充值购买饮品券即可以享受赠送优惠活动,比如购买2张饮品券赠送2张优惠券等方式,长期优惠锁客营销。

下单返券:客户购买任一款产品时,即赠送给你20张不同面额的优惠券,你自己可以随机领取一张,剩下的可以分享给好友领取,这也是一种裂变锁客营销方式。

咖啡外送:你可以选择咖啡外送,也可以选择门店自提的方式,实现了咖啡零距离的消费模式,满足了懒人经济。


以上其实就是瑞幸咖啡以强连接客户为中心以及用户至上的战略方针,以APP或小程序微商城加外卖的销售方式,利用客户的贪便宜以及追求便利的需求心理,撬动了客户数十倍速度的增长。瑞幸咖啡能够在短时间内迅速扩张,很大程度上得益于卓有成效的裂变拉新的营销模式,和用户长期的消费补贴。

说到这里,很多人对瑞幸咖啡未来的盈利性产生怀疑。但能够在相对成熟的咖啡市场中快速占有一席之地也并非易事,亏损也不能代表模式上的弊端。很多互联网模式的经济体都是在亏损中野蛮生长出来的,比如滴滴打车、美团外卖等等无不是在巨额的消费补贴,快速抢占用户的前提下,实现了市场的话语权。

只能说瑞幸咖啡是在利用互联网的思维,用咖啡作为媒介,用资本作为支撑在颠覆传统的咖啡市场。毕竟未来都将流行线下线上双结合,也就是互联网+模式。对此,你怎么看呢?

 
 
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