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门店转型:线下融合线上、会员营销,每一步都关键

编辑:不二 时间:2020-01-07 14:33:23

如今市场同质化越来越严重,竞争对手日益增多、思维的更新速度滞后于时代变化等,这些都是很多实体门店找不到未来方向的原因。对于商家而言,改变传统思维,学会几招独特的营销方式,将会成为当今时代站稳脚跟的出路。


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一、线下融合线上——通过微商模式建立连锁加盟店渠道


很多商家都认为互联网只是一种工具,开网店,开发app,做小程序、微商城,表面上看是“互联网化”了。但好实用微商系统认为,传统行业之所以传统,并不是因为技术或工具落后,而是思维方式。传统行业转型迈进互联网实属不易,因为它超过了以往的认知范围,是一个全然不同的东西。所以不管过去企业积累了多少经验,都要以学习的心态重新看待互联网。例如,通过微商模式建立连锁加盟店渠道,将线下与线上相互融合,就是门店转型至关重要的一个步骤。


但门店要想通过微商模式建立自己的多元化渠道,首先就得明白,现在的市场主要有哪些渠道,即:店商渠道、电商渠道、微商渠道。基于此,好实用所独创的『SPLUS商+』,正提倡“三商融合”的新思维模式,为企业转型社交新零售提供道法术器四维解决方案,通过客户分享+渠道合伙人+城市运营中心构建天网+地网+人网三网合一全国立体营销服务网络。可以解决商家的经营难题,做强渠道代理,做大企业用户,让门店或企业更赚钱+更值钱。


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二、通过会员营销引流沉淀,微商思维转介绍裂变客户


过去的门店都更关注如何获取流量,但新零售时代最关键的就是改变了“人”这一环。要想在流量天花板的困境下,带来新的销售增量,门店可通过会员营销引流沉淀,微商思维转介绍裂变客户。


例如,在社交新零售趋势下,CAMKIDS垦牧系明伟鞋服有限公司旗下的自主品牌——CAMKIDS,借助微客社交实现了会员裂变。通过会员系统,实现会员数字化,将顾客沉淀在平台内部,建立顾客标签。平台可根据这些数据标签,更好地做出营销决策。此外,还借 助大转盘等、签到、充值等营销功能,增强会员黏性。其次,在助力获客方面,开通邀请好友、转介绍功能,实现会员裂变。将线下门店获客和线上社交裂变有效融合,从而在全渠道赋能会员裂变。


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三、门店转型注意事项


在转型过程中,可能会出现各种问题,尤其新零售时代的商业规则与传统商业规则有很大不同。例如对于存量大于增量的这个现象,是老板们最应该去规避和化解的。


如今无论线上线下,80%的商家都把注意力放在怎么拓客上。在竞争度低,客户选择少的时代,有流量,简单粗暴的做法也能赚钱。就好比过去的门店开业,做个活动,发个传单,引导免费体验就能引客到店,而现在客户出去走一圈能收一堆传单回来。关键在于现在还有多少人去逛街?


竞争白热化,线下店成交难度越来越难,获客成本越来越贵。所以,在新的商业环境下,存量比流量更重要,需要我们把更多注意力放在怎么去经营老客户上,要思考为现有的客户提供终身的价值上,用有限的流量创造更多的价值。唯有这样,才能在转型之路中走得更加顺畅!

 
 
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