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为何传统企业产品不再“好用”?如何打造超级产品

编辑:不二 时间:2020-01-09 14:11:37

随时代变化,人们的需求也在发生变化,企业不仅仅是产品的生产者,更需要满足用户的需求。看谁离用户越近时间越长黏性越强,谁就能打造出超级产品成为最有价值的企业。


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但在此之前,我们还需思考一个问题:过去的产品跟现在的产品有什么区别,为何传统企业产品不再“好用”?


可能很多人会说任何一家企业的商业模式都是为了解决某些需求而诞生的,但好实用微商系统认为,如今因为时代的不同,解决需求的着重点也已经变得不同。在整片市场都是蓝海的过去,那时人们能吃上一口饭和组建家庭是最大的需求,就连吃饭时用的碗都可能是稀缺的。而到如今卖碗的企业早已成千上万,人们不再局限于几款碗的选择,由此大家的需求也随之改变,他们所追求的不再是能用的碗,而是具有个性化或定制且好看的碗。


与此同时,时代也已经告别了过去的供不应求,并发生了天翻地覆的转变。在过去企业只要依托信息的不对称,对新产品进行包装与营销就能轻松赚取差价,更不怕卖不出去。但通过这点我们也能发现,传统企业做的都是一次性买卖,他们并没有跟用户产生粘性,且当用户有了更多选择,更加注重个性化之后,这样的企业未来就无法走得太远。


也就是说如今的企业不能再用着过去的思维卖产品,而是要利用互联网思维,以用户为导向,增加企业和用户之间的连接,改变企业的商业模式,从而让产品成为超级产品,为企业带来超级增长。


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举个滴滴打车的例子。相信在打车过程中,我们都会发现用户和出租车司机并没有产生连接,却跟滴滴建立起了连接。而跟这些用户建立连接后,滴滴就可以将大部分拥有车子的人成为它的客户。在这一切的前提下是它连接了很多用户,从而解决了市场中的两大问题:打车是用户的刚需,打不到车是用户的痛点。打车又属于高频业务,这就彻底满足了成为一款超级产品的条件:刚需、痛点、高频。


当然作为传统企业,也可享受大数据对精准营销的红利,借助好实用新零售系统,引导用户注册成为平台会员,实现顾客数字化。即根据会员的消费记录通过数据分析出消费者的喜好,打造新的超级产品,并开展精准化营销,促进复购,提升顾客黏性,持续锁客。这对于传统企业而言是机遇,也是创新,更能为用户带来可持续且有价值的服务,毕竟过去的产品早已逐渐变得不赚钱了。


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因此,在打造超级产品之前,传统企业必须忘记自己原有的商业模式,忘记企业原有的丰富产品线及战略,将一切归零。从用户角度出发寻找一个需求,这个需求一定是高频、痛点、刚需。而最终创新出来的产品可以不起眼,但它一定要对用户有价值。

 
 
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