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门店实现业绩增长的最佳路径:嫁接微商裂变模式

编辑:不二 时间:2020-01-14 14:33:10

年底了,很多不挣钱的门店都在考虑清仓甩货,转租商铺了,但也有一批老板们又开始找寻新的拓客路子。眼看日益凋零的门店,嫁接微商真的可以挽救它们吗?


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其实微商这个行业早已变得越来越理性,越来越回归回归商业常识。它和实体店一样,本质上都是把好的产品卖给需要的人,而对于它销售成本更低、速度更快的模式特点也会更加符合未来市场的发展趋势。因此,如今不论传统企业或实体门店,都可以很好地结合微商裂变模式。


例如,当化妆品品牌进入微商渠道,就可做门店微商,利用门店做服务、做体验沉淀和经营用户和代理。通过门店引流,微信持续成交,线上和线下同步做业绩增长;大健康行业或做过电商购物的品牌进入微商渠道,擅长投互联网和电商广告,持续获取精准流量,专业成交手做招商转化;保险行业、直销行业的企业进入微商渠道,擅长见面沟通、开会,做会销,品牌招商会是起盘和新品发布最佳的造势和成交的节点;电商公司进入微商渠道,带着互联网运营思维,同时把原来电商渠道的客户,加到微信,成为特别精准的第一批种子用户,轻松解决微商项目起盘招商难的问题。


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也就是说,只要大家能把自身企业的产品、运营能力及服务等优势发挥到极致,再通过嫁接微商裂变模式,便能收到原来渠道倍数的业绩增长。但具体怎么做呢?下面好实用微商系统通过一则案例为大家进行解析。


有家中医养生馆,虽然已经降低了消费标准,但每天的生意还是不行,且一直在生存线上挣扎,后来老板学习了新微商模式盈利,布局微商新零售。只要充值199元就送30次的汗蒸,还送200块钱代金券。通常在顾客汗蒸之后都会在店里顺便拔罐或推拿,而代金券则是可以分次用在购买一些保健品上。


感觉是充199元还赚了一块钱,还获得30次的免费汗蒸,这还用推销吗?最厉害的还是会员裂变系统,只要推荐三个人充值,就退还自己付的199元。这家养生馆把周边的所有店都抵垮了,因为都到他们家消费去了。


有的人想,这家店不亏死了。其中的奥妙在于你不可能做到天天去吃汗蒸,但却能消费到他们家的保健品。很多人都知道要起到养生功效,保健品都是需要长期服用的,所以这些顾客的复购率就会很高,往往隔一段时间来汗蒸就会再带点保健品回去。而且这些产品除了能使用代金券以外,全部都是按正常价格收费的,实际算下来只是打了一个折扣。


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然而除了门店自然客流,他们还举办“沙龙”,吸引客流,再次通过会员系统将顾客沉淀会员至线上平台,有利于增强会员黏性。同时还推出10元单次的脚底按摩服务,真实有效,转介绍高,粘性强,起到了一个非常快速引流的作用,实体客户更有粘性,复购力强,结合好实用代理二维码分享, 可以一键快速复制加盟商。


如果你开店,无论是卖保健品,还是卖护肤品,或母婴用品等,只要都是需要复购的产品和服务,从中端锁定客户,后端再不断进行追销,都可以进行门店的裂变,获得裂变式盈利,而这就是所谓的微商裂变模式。

 
 
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