如何获取新流量？企业要把一切的触点都发展为渠道

“市场经济太不景气了，什么都不好做”这句话是出自何处？在好实用微商系统看来更像是现在很多人对话的口头禅，因为不管任何场合的聊天似乎都有这句话的存在。事实真的如此吗，那么传统企业该如何获取新流量？

首先，让我们来剖析一下传统的商业渠道环境：消费者有多样复杂需求和不同渠道购买习惯；存在多层级的分销体系；三四线及镇乡供应链效率不高；地区分销商规模小而分散；渠道间客户交叉的冲突难以解决。

对于以上难题，其实也是困惑传统企业渠道转型的根本原因，尤其随着线上流量红利的消失，未来线上和线下渠道之间的融合才是发展趋势，通过整合全渠道满足用户各方面的消费需求更是传统企业之间角逐的关键。

微商新零售时代，我们可以把整个商业分为创造价值和传递价值两个过程。例如海尔的主体是创造价值，苏宁的主体是传递价值，其中传递价值主要传递三件事情：信息流，资金流，物流。而全渠道营销其实就是利用最新的科技和最有效的手段，把信息流资金流物流，重新高效组合，用一切可能的方法接触消费者，并满足他们的各方面需求，从而实现盈利。

举个线下母婴店的例子，其实这是一种形态的三流合体，消费者先来看东西看价格检查保质期和售货员沟通，这属于获得信息流；再通过现金信用卡或者手机支付启动资金流；母婴店把奶粉运到店面，消费者再把奶粉拿回家是两段物流。但这只是属于单纯的线下交易，互联网的到来强调的是要与线上渠道融合。那么，我们该如何结合线上线下，重新组合信息流，资金流，物流呢？以下给大家介绍两种方法。

第一，传统企业可把信息流资金流的一部分搬到微信或自由的电商平台，用于获取更多的客户支付款项，同时让门店继续提供线下服务，并因此把合理利润分配给导购或分销商。统一价格，通过会员管理系统和微商模式，让线下的品牌商从互联网上获得新的客户，线下线下协同，获得更多流量，给客户提供更好的服务，增加利润。

第二，把信息流依然放在线下，把资金流和物流重点放到线上，让门店成为体验店。因为线上线下的成本结构不同，线下销售的成本加成，几乎一定比线上高，所以品牌商可以考虑整合加盟店，变成合作经营的体验店，以收集线下流量，体验店以展示商品的美好体验为主，而不再以销售为目的，让用户可以直接在网上买，如果不放心可以去体验店进一步试用，觉得不错可以当场拿走，总之不管在哪里下单，用户买的都是这个品牌商的。

总结：全渠道营销就是通过重新组合信息流资金流物流的方式，把一切和消费者的触点发展为渠道，有机统一的经营。而今天介绍了两种线上和线下结合的全渠道营销方式，一种是从线上获得客户，反哺线下；另一种是从线下获得客户，反哺线上。你看懂了吗？