企业如何更好、更快实现盈利？免费是最好的营销

目前，很多传统企业对于互联网“免费”营销的认识都较为片面。本质即利用买家“占便宜”的心理，通过“免费”模式销售产品或服务，建立并积蓄用户流量池，能高效提升销售额。

就好比我们所熟知的谷歌或百度，就是通过发布免费搜索产品，将上亿的用户流量纳入囊中，再将其转化为自己的资源，甚至是打造成产品的一部分。这样就有了广告业务盈利模式，实现了流量变现。

由此可见，免费营销其实最终就是为了创造利润。那么传统企业该如何用好“免费”这面大旗，才能更好、更快实现盈利呢？今天好实用微商系统为大家总结了免费营销模式的四点要素：

一、满足条件

在免费模式中，企业的产品必须满足三个条件：用户数量大；增值空间多；能绑定有效客户。

例如电信企业就是一个典型的满足免费模式经营的行业。拥有者近乎全国的手机用户，通话费、信息费可以在用户的后续使用时获得，在电信企业通过免费手机、预存话费等活动与用户签订使用协议即可绑定用户，实现了免费模式的成功。

二、挖掘市场需求

众所周知，免费产品的提供需要大量的成本做支撑，因此节约成本和塑造品牌便成了十分重要的两个方面。所以实施免费模式的企业，一定要勇于打破传统认知，从客户角度不断挖掘需求并创新服务项目。

例如旅游景区，可以通过景点门票免费来吸引用户，有了大量的游客作为资本，通过自建或者引入第三方企业，建立在衣、食、住、行、游、购等方面的商业服务，为游客提供丰富的增值服务的同时，景区也能实现极大的盈利，这个时候景点门票上的盈利还重要吗？

三、重视后续市场价值链条的建设

免费模式的最终目标，是为顾客提供一整套的服务方案或者成系列的产品，这样才能打开后续市场。也就是说免费的产品、服务是需要后续市场来弥补的。

就好比现在很多社区的连锁药店，都会提供免费的诊疗服务，也会免费开发一些测量心跳、血压等常规的仪器设备给到社区民众，从而吸引人们前来问诊问药，对于普通的疾病，可以现场推荐一些用药增加购买转化率。同时通过给到用户一些折扣，并将其引导注册成为会员，引流到线上微商城或微信，从而建立属于企业自己的私域流量。

四、信守免费承诺

企业如果只是将“免费”当做招揽客户的噱头，成功招来消费者后再进行收费无疑是在赶走消费者。

因此，我们要特别注意的是：免费之后的收费服务，一定要建立在不伤害客户信任的基础上，一定是在让客户在认可商品价值时心甘情愿的支付合理的价格。企业只有坚守免费承诺，才能让客户真正体验到免费的价值，才会愿意把企业的产品传播给身边的朋友。你学会了吗？