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企业如何更好、更快实现盈利?免费是最好的营销

编辑:不二 时间:2020-02-11 13:16:28

目前,很多传统企业对于互联网“免费”营销的认识都较为片面。本质即利用买家“占便宜”的心理,通过“免费”模式销售产品或服务,建立并积蓄用户流量池,能高效提升销售额。


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就好比我们所熟知的谷歌或百度,就是通过发布免费搜索产品,将上亿的用户流量纳入囊中,再将其转化为自己的资源,甚至是打造成产品的一部分。这样就有了广告业务盈利模式,实现了流量变现。


由此可见,免费营销其实最终就是为了创造利润。那么传统企业该如何用好“免费”这面大旗,才能更好、更快实现盈利呢?今天好实用微商系统为大家总结了免费营销模式的四点要素:


一、满足条件

在免费模式中,企业的产品必须满足三个条件:用户数量大;增值空间多;能绑定有效客户。


例如电信企业就是一个典型的满足免费模式经营的行业。拥有者近乎全国的手机用户,通话费、信息费可以在用户的后续使用时获得,在电信企业通过免费手机、预存话费等活动与用户签订使用协议即可绑定用户,实现了免费模式的成功。


二、挖掘市场需求

众所周知,免费产品的提供需要大量的成本做支撑,因此节约成本和塑造品牌便成了十分重要的两个方面。所以实施免费模式的企业,一定要勇于打破传统认知,从客户角度不断挖掘需求并创新服务项目。


例如旅游景区,可以通过景点门票免费来吸引用户,有了大量的游客作为资本,通过自建或者引入第三方企业,建立在衣、食、住、行、游、购等方面的商业服务,为游客提供丰富的增值服务的同时,景区也能实现极大的盈利,这个时候景点门票上的盈利还重要吗?


三、重视后续市场价值链条的建设

免费模式的最终目标,是为顾客提供一整套的服务方案或者成系列的产品,这样才能打开后续市场。也就是说免费的产品、服务是需要后续市场来弥补的。


就好比现在很多社区的连锁药店,都会提供免费的诊疗服务,也会免费开发一些测量心跳、血压等常规的仪器设备给到社区民众,从而吸引人们前来问诊问药,对于普通的疾病,可以现场推荐一些用药增加购买转化率。同时通过给到用户一些折扣,并将其引导注册成为会员,引流到线上微商城或微信,从而建立属于企业自己的私域流量。


四、信守免费承诺

企业如果只是将“免费”当做招揽客户的噱头,成功招来消费者后再进行收费无疑是在赶走消费者。


因此,我们要特别注意的是:免费之后的收费服务,一定要建立在不伤害客户信任的基础上,一定是在让客户在认可商品价值时心甘情愿的支付合理的价格。企业只有坚守免费承诺,才能让客户真正体验到免费的价值,才会愿意把企业的产品传播给身边的朋友。你学会了吗?


 
 
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