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时代已变,传统企业是时候更换商业模式了

编辑:不二 时间:2020-02-15 14:00:10

互联网新时代,多少中小微企业面临生死存亡。只有找到新的增长点,构建新的商业模式,才能拥有真正的出路。


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根据2020年之前的数据统计:在创业企业中,因为战略原因而失败的只有23%,因为执行原因而夭折的也只不过是28%,但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%。


毕竟现在的竞争早已不再是产品的竞争,而是商业模式的竞争。好的商业模式是企业持续竞争的优势之源,更是同质化竞争脱颖而出的基石。


对此,传统企业是时候更换并设计好商业模式了。好实用微商系统认为,不管企业规模的大小,如果没有事先设计好商业模式,而是边做边改,表面看起来很实用,其实是最大的时间浪费和低效。一旦面临重大市场变化,就像今年的疫情,一眼就看穿谁在“裸泳”。


商业模式与时代有关,商业模式的改变背后有着时代驱动的力量。不同时代,商业模式也不相同。但万变不离其宗,商业模式的创新是盈利方式的拓宽。那么,在2020年新形势下传统企业究竟该如何设计商业模式呢?


商业模式的设计其实就是:改变原有的、平面的、单一的盈利方式。迈向多元的、立体的、组合的盈利结构。


什么叫平面的盈利方式?即“收入减成本”,单一的是指单一的产品结构,是指收入减成本、卖点货挣钱的盈利结构。


什么叫多元的、立体的、组合的盈利结构?即与人发生关系来盈利,就是建企业社群;建入口,聚人的用户流量,就是公域流量靠抢,私域流量靠养;跨行业,寻求新的盈利点,就是企业内部和外部资源的协同作业;做平台,建立强大的渠道,就是全员营销、无界营销;做生态,资源流动与再生和价值交换。正是人和人的链接,决定社会财富的创造、分配和转移。


然而围绕着盈利结构这个中心,其中还有三个基本点:把表面的、看得见的钱分掉,赚背后的、看不见的钱;改变原有的交易结构,把原有的利益分配重新调整;用别人的钱、别人的人、别人的资源、别人的时间,帮助别人实现价值最大化,顺便自己赚点钱。也就是把自己企业设计成为其他企业赋能的企业。


与此同时,商业模式的核心还有两个字:一个叫量,一个叫利。不管企业是做产品还是做服务的,最终商业模式都要回到盈利层面上。如果老的模式挣不到钱了,还有什么能够挣钱?一定要想清楚用什么来产生庞大的量,再想清楚用什么产生实际盈利。


所谓转型≠转换行业

不是从餐饮行业转到互联网行业,也不是从旅游业转移到区块链。而是经营思维的转换,从经营货品到经营用户生活方式,是盈利空间的转移,从产品盈利迈向模式盈利。


所谓升级≠增加投资

不是装修更豪华的场地,不是更高昂的办公开支。而是经营维度的升级,从消费市场升级到创业市场;是赚钱的升级,从利己主义升级到成人达己。

企业转型微商新零售虽是时代所迫,但只要运用五新模式,便可以让传统企业找到新的商业机会。特别是2020年疫情导致的市场变革情况下。


什么是五新模式?

从旧经济到新经济、从旧商业到新商业、从旧模式到新模式、从旧渠道到新渠道、从旧用户到新用户,称之为“五新模式”。

新经济:从过去的实体经济,迈向虚实结合,以虚拟经济带动实体经济。

新商业:从过去在消费市场中寻找赚钱机会,迈向从创业市场、资本市场寻找商业机会。

新模式:从过去的满脑子卖货赚钱、利己主义,迈向帮扶他人,成人达己。

新渠道:从过去的单一、专业化渠道,迈向融合、跨行业渠道。

新用户:从过去的瞄准客户,迈向开发非客户,让非客户分享、传播、转介绍。

那么,你看懂了吗?

 
 
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