时代已变，传统企业是时候更换商业模式了

互联网新时代，多少中小微企业面临生死存亡。只有找到新的增长点，构建新的商业模式，才能拥有真正的出路。

根据2020年之前的数据统计：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%。

毕竟现在的竞争早已不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争。好的商业模式是企业持续竞争的优势之源，更是同质化竞争脱颖而出的基石。

对此，传统企业是时候更换并设计好商业模式了。好实用微商系统认为，不管企业规模的大小，如果没有事先设计好商业模式，而是边做边改，表面看起来很实用，其实是最大的时间浪费和低效。一旦面临重大市场变化，就像今年的疫情，一眼就看穿谁在“裸泳”。

商业模式与时代有关，商业模式的改变背后有着时代驱动的力量。不同时代，商业模式也不相同。但万变不离其宗，商业模式的创新是盈利方式的拓宽。那么，在2020年新形势下传统企业究竟该如何设计商业模式呢？

商业模式的设计其实就是：改变原有的、平面的、单一的盈利方式。迈向多元的、立体的、组合的盈利结构。

什么叫平面的盈利方式？即“收入减成本”，单一的是指单一的产品结构，是指收入减成本、卖点货挣钱的盈利结构。

什么叫多元的、立体的、组合的盈利结构？即与人发生关系来盈利，就是建企业社群；建入口，聚人的用户流量，就是公域流量靠抢，私域流量靠养；跨行业，寻求新的盈利点，就是企业内部和外部资源的协同作业；做平台，建立强大的渠道，就是全员营销、无界营销；做生态，资源流动与再生和价值交换。正是人和人的链接，决定社会财富的创造、分配和转移。

然而围绕着盈利结构这个中心，其中还有三个基本点：把表面的、看得见的钱分掉，赚背后的、看不见的钱；改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整；用别人的钱、别人的人、别人的资源、别人的时间，帮助别人实现价值最大化，顺便自己赚点钱。也就是把自己企业设计成为其他企业赋能的企业。

与此同时，商业模式的核心还有两个字：一个叫量，一个叫利。不管企业是做产品还是做服务的，最终商业模式都要回到盈利层面上。如果老的模式挣不到钱了，还有什么能够挣钱？一定要想清楚用什么来产生庞大的量，再想清楚用什么产生实际盈利。

所谓转型≠转换行业

不是从餐饮行业转到互联网行业，也不是从旅游业转移到区块链。而是经营思维的转换，从经营货品到经营用户生活方式，是盈利空间的转移，从产品盈利迈向模式盈利。

所谓升级≠增加投资

不是装修更豪华的场地，不是更高昂的办公开支。而是经营维度的升级，从消费市场升级到创业市场；是赚钱的升级，从利己主义升级到成人达己。

企业转型微商新零售虽是时代所迫，但只要运用五新模式，便可以让传统企业找到新的商业机会。特别是2020年疫情导致的市场变革情况下。

什么是五新模式？

从旧经济到新经济、从旧商业到新商业、从旧模式到新模式、从旧渠道到新渠道、从旧用户到新用户，称之为“五新模式”。

新经济：从过去的实体经济，迈向虚实结合，以虚拟经济带动实体经济。

新商业：从过去在消费市场中寻找赚钱机会，迈向从创业市场、资本市场寻找商业机会。

新模式：从过去的满脑子卖货赚钱、利己主义，迈向帮扶他人，成人达己。

新渠道：从过去的单一、专业化渠道，迈向融合、跨行业渠道。

新用户：从过去的瞄准客户，迈向开发非客户，让非客户分享、传播、转介绍。

那么，你看懂了吗？