解决方案：如何做好社群？实现营销转化和裂变

社群是一种具有共同价值观的精神联合体和利益共同体，本质在于转化和裂变。那么如何做好社群，创建及运营呢？

1、制定社群目标

在创建社群之前，首先要明确你做社群是为了什么。比如你是一个做知识付费的企业或个人，主要为宝妈群体提供育儿课程。那么你的核心目标就是要通过社群，实现宝妈的聚集，同时通过公益课程的形式，最终实现用户的报名，从而达成获利的目标。

2、社群成员定位

确立了目标，下一步你需要明确的就是社群成员的定位。很明显，如果是作为育儿课程的核心群体就是宝妈，外加部分宝爸以及爷爷奶奶，这部分群体就是你构建育儿知识付费课程的核心成员。因此，你的社员标签应该是24-35岁、女性、二线及以下城市、有时间听课、关注孩子成长，这些标签就决定了你引流的方向，确立了社群成员的定位。

3、群管理员及规则制定

社群既然称之为社群，必然需要一定的组织架构和规则，如果一个微信群里面都是广告，每个人探讨不同的话题，每个人都可以肆无忌惮地发言，那么这个群就是乌合之众的聚集之地，不能称其为社群。因此，必须要制定良好的规则，不局限于禁止刷广告、禁止发布不当言论等这些层面；还要规定好本群要定期发布什么样的信息、组织什么样的活动、进群的门槛、哪个管理员负责什么工作等。

同时，好实用微商系统认为更重要的是，一个社群的成功与否，与管理员的水平高低直接相关。社群成员话题的设定、活动的组织、内容的输出、氛围的调动、违规人员的处理这些极为琐碎的事情，决定了社群的活跃度和健康度，同时也决定了社群的变现能力和裂变能力。

4、种子用户的导入

社群的建设，都是从种子用户开始的。在你确立了以上几个步骤后，你可以通过将自己认识的宝妈加入微信群开始，同时发动朋友、亲戚，将精准的宝妈群体加入到微信群中，实现第一步种子用户的流量获取。

在社群运营中，很多人死在了这一步，因为这是一个相对缓慢而又煎熬的过程，对于信心的打击是非常大的。因此，在这个阶段你必须通过各种形式，送礼物、搞活动、集赞等等实现这最开始的第一步。

同时，也必须要借助技术的力量，通过裂变海报、二维码扫码、手机号搜索、行业名录等等资源，加快这一进程，确保在信心没有丧失之前，完成种子用户群的搭建。

5、价值输出

人为什么要加入社群？因为社群能为他创造价值。因此，作为社群的运营者，你需要通过持续地输出内容，为用户创造价值。比如，作为育儿知识付费的社群，你为宝妈提供的就是育儿解决方案，通过课程告诉每个家长，如何带孩子、如何面对孩子的哭闹、如何应对孩子要买各种玩具、如何应对孩子不写作业、如何处理孩子和手机的关系等等，这些实际的课程内容和应对方法，就是为她们创造了无限的价值。

因此，在社群里，你必须通过图片、文字、音频、视频的方式，为他们提供源源不断的知识点，同时引导她们提问，和老师互动，带动整体社群氛围，最终实现课程的销售变现。

6、用户裂变

裂变是社群极其重要的一个环节。在拥有了种子用户群之后，如何让宝妈带动身边的宝妈加入社群？这需要你做一些设置。比如设定1周为单位，在本周内拉入宝妈最多的家长，给予一定的红包或实物奖励。同时通过管理员每天早中晚三次公布实时数据，带动各位宝妈加入这个拉新计划。通常情况下，在课程有价值、奖品有吸引力的前提下，一般1个星期，1个群即可实现从100人到300人的快速裂变。

7、总结迭代、持续运营

最后，我们需要在社群运营的过程中，不断总结经验和教训，通过一段时间的实际测试与运营，找到社群运营的关键时间点、兴奋点、价值点，将优秀的部分发扬并传承，将不足的地方提升和迭代。社群的运营，并非一蹴而就，需要一定时间的沉淀和积累，同时由于社群运营是个极其繁杂和琐碎的工作，因此在此过程中，你需要强大的耐性和坚持作保障，如果你抱着短期就要实现大量人员的聚集，以及快速变现的心态来运营社群，我以实际的经历和经验告诉你：趁早退出，否则你会后悔的。

社群经济，是微商起盘和直销转型升级的最佳选择，同时也是各种缺乏团队、缺乏资金的创业者和中小企业长治久安的最优选择。因此，你需要把握这个时代赋予你的大风口，通过精确的定位、持续的内容创作、坚持不懈的运营和提升，实现自有私域流量池的构建，最终实现用户变现，达成你创业以及产品销量提升的目标。