传统生意遇危机，该如何突破，懂的人做生意不难

今天，随着人口和互联网双重红利的流失，很多行业出现拐点，整体市场需求下滑。特别是中小企业，在发展中遇到很多困难，也产生了不少困惑：危机来临之际，我们该怎么办？或者说在危机来临之前，我们该如何避免危机，保持增长呢？下面以鞋服行业为例，为大家进行解析。

由于传统鞋服行业在当今市场上同质化及“爆款”现象严重，使得商品竞争激烈，商家获利下滑；销售渠道过于单一和混乱，不同渠道之间打价格战，导致价格体系紊乱；销售模式落后，为提高客流量随意打折、买赠、返现，直接导致产品经营利润下降；供应链管控难，鞋服行业具有强烈的季节性特点，生产、流通时间短，加之品类款式复杂，库存压力大。

不可否认，这是一种危险，它让企业所处的经营环境发生了巨大改变，带来很多不确定的因素，随之而来的更是企业持续增长遭遇到严峻挑战，导致很多企业无奈选择离场。

但在好实用微商系统看来，没有做不好的传统生意，只有没打破的传统思维。危机是永恒存在的，而企业起伏也是商业市场永恒的主旋律，且未来这种速度还会继续加快。因此这对传统企业来说也是机遇，通过这场挑战，能让很多企业进行一系列深入的思考和变革，从而在危机中突破和增长，实现弯道超车。

首先，鞋服行业是种需要一定体验流程的消费行业，无论是服装的线下试穿，还是线下消费的购物体验需求，都表明这个行业具有强烈O2O属性。这就需要线上线下无缝融合，并聚焦服务、场景、营销、供应链、反馈机制等诸多方面进行变革、创新。

因此在商品方面，我们要丰富商品品类，打造一站式购物体验；服务方面，创新服务，打造全新购物场面，满足消费者随时随地、线上线下、现实虚拟的服务体验；营销方面，多元化营销，活动营销，分享营销，会员营销等。

例如商家可通过布局微商新零售，及借助微客社交来实现会员裂变。首先，在前端，可通过门店智能管理系统，来实现会员管理，会员卡券核销等功能，同时门店导购和微客可在官方商城，通过社交分享商品二维码，实现一边分享赚钱，一边会员裂变。在后端，对接门店已有ERP系统，实现会员、库存、商品、订单等数据协调，从而提升门店运营效率。

此外，基于微商城的搭建，可让顾客通过线下实体门店选购试穿，线上预定下单，来加速线上线下的融合。并打造全渠道体验，提供更丰富的渠道选择，更多样的场景，更全的商品品类。例如可开设线下鞋服主题体验店，为用户提供免费体验等。

总而言之，互联网的力量将开始渗透到传统鞋服行业的群体中，基于新消费人群、新消费理念、新产品功能和理解等的多层次的变化，传统企业可充分利用这些变革，进行社群化、社区化、用户运营和互动，最终通过新思维模式实现商业变现的闭环。