编辑:不二 时间:2020-03-06 13:42:05
此次疫情让一个词火了,那就是“超级传播者”,它的出现说明疫情的扩散,不再取决于多少个感染个体,而是取决于有多少个强势个体。然而对于这个逻辑、“超级传播者”,也有在商业方面体现。
所谓“超级传播者”,其实也称为KOC,就是那些能够带来深度二次传播的人,一个人往往可以带来10个以上客户,并且能帮企业在小范围人群中树立品牌形象。好实用微商系统认为,KOC分销是现阶段最适合微商起盘的模式之一,通常每个“超级传播者”可以为我们带来10个以上的忠实客户,这就意味着我们拥有了1000个忠实客户,这1000个人就可以再次帮我们实现裂变效应。
因为可以说微商从本质上来看就是一张织开的网,只要以KOC为节点、社会关系为链条、佣金返点为驱动,相互交织成趋利型社群,便能让品牌曝光与产品分销列入同一坐标系,实现流量增长及变现。
关于KOC,首先从内容上看,虽没有KOL那样拥有系统化的创作能力,但通常都乐于在各个社交平台中进行自我表达与分享。生活化、兴趣化,以一个普通用户的身份来为品牌打call,而不是作为专家形象进行产品推介。这就让KOC拥有更多的真实感,从而更能影响其他用户决策。那么,品牌方该寻找什么样的人做KOC呢?
对品牌的产品有刚需
企业要想挖掘KOC,其中所提供的产品或服务对他们来说必须带有刚需性。即便这些人非常善于表达,能够拿到任意一款产品就给你说得天花乱坠,但如果他们没有对这款产品的刚需,同样不适合成为企业的KOC。
原因很简单,他们很难有动力研究企业的产品和模式,无法带给用户真实的产品信息。如此,不仅在宣传推广时会遇到阻碍,还会让企业少获得许多外延信息。
除了会社交,还要以用户为核心
一般作为KOC,都拥有较强的社交能力,但同时,他们所分享的内容还需以用户为核心,站在用户的角度,传播出真实且对用户具有价值的信息,来为用户制造出来一个明确的、容易被人信赖的场,才能在无形之中起到赋能产品的作用,发展分销,从中获利。
此外,如果品牌拥有自建社群,那么KOC就能成为社群中的活跃分子,且乐于向其他用户分享不仅限于品牌产品内容的信息。通常意义上来说,KOC会是垂直领域中各品牌的深度用户,且拥有一定跨圈层传播力,值得品牌方进行精细化的运营引导,并为他们提供一定的分销奖励,方能帮助品牌方裂变更多用户。
因此,只要品牌方从某些渠道识别出KOC后,便可以尝试与其进行价值绑定,通常来说,前期可以先从试用、分享会等营销方式开始,后期再发展分销。总而言之,KOC就是具有传播力、具有影响力的核心用户,值得品牌方从这方面深究。