传统企业集体迎来“中年危机”，挑战大，机遇也大

在信息交换更高效、更透明、更平等时代，消费者需求日益增多，传统企业红利消退。

尤其今年在疫情的冲击下，“春节”变“春劫”，相比于一些初创公司，那些经营了十几年的老公司反而面临着更严峻的形势。因为像一些小型的创业公司，规模不大，各方面可能还处于摸索阶段，万一失败了，还有从头开始的机会。但对于有些在市场上已经摸爬滚打多年的企业来说，他们已经形成了稳定的业务模式，牵一发而动全身，一旦失败了，再入场，可能手里的筹码就没了。所以这时候，企业老板们战战兢兢、如履薄冰，宛如“中年危机”。

但好实用微商系统认为，其实传统企业只是暂时迷失在了寒冬的风雪里。就好比现在很多企业的业绩来源主要还是依靠招聘大量的业务员线下跑市场，人员成本高，而且一旦遇到类似现在疫情的这种情况，公司的业务就无法开展，对业绩的完成是致命的。

好在办法总是比困难多。且就目前状况来看，传统企业发展也是存在机遇的，而首先要做的就是打破僵化思维，为企业注入新的活力，再慢慢让客流量自动裂变、增长。

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不知大家是否发现，拥有线上销售途径的传统企业，在线下没有顾客，无法经营的情况下，仍然会有很好的成交量，同时还可以实现线上线下客源的转化，更有效提升销售额。通过线上营销渠道，相比门店可以更多的触达消费者。那么，布局线上销售渠道，都有哪些新流量入口呢？

其实这与传统门店引流方法很类似，例如企业通过搭建小程序、微商城等方式进行线上销售，能为用户购买提供线上途径。再通过线上广告、分享等形式对促销活动或优惠产品进行推广，吸引客源。一般以新用户优惠、新人秒杀价等方式获取新客，增加新用户数量。定期赠券、返利等方式吸引老顾客，提升老顾客的复购率。

该方法能快速高效的获取新客户，一定程度上提升销售量，但是对新用户需要较大力度优惠的吸引，对于企业的推广成本要求较大，更需考虑后续的留存方式和营销手段以提升复购率，来增加用户粘性。

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而关于留存用户最常见的方式有两个，其一是社群营销，商家可通过组建社群，去更好聚集目标客群，统一维系，通过内容营销、KOC培育等方式，引导沟通并实现用户增长，有利于保持用户的活跃度，增加体验感和信任感，培养忠诚度。

其二就是扩大销售员队伍，设立有奖励制度的分销模式。毕竟一个销售员的人脉是有限的，但通过分销模式，以返现、佣金、优惠券等方式，让每位用户都成为销售人员，企业就可以拥有一批免费的推广的人员，同时实现留存和拉新的目的。

此外，分销模式还要求企业的佣金需有吸引力，配合新用户拉新一起做，通过朋友圈分享推广，能够起到不错的效果。拉新之后，商家能通过各式营销方式进行用户的留存，让其自动裂变，也可以将有潜力的用户拉入现有社群进一步运营，实现私域流量的沉淀。

总而言之，传统企业转型不可心急，而一旦转型，必然要有颠覆式的调整，才能走上新的发展道路，浴火重生。