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无渠道、无模式,不经商,看懂这些让你少走弯路

编辑:不二 时间:2020-03-19 15:44:47

面对当下任何行业获取新客户的成本越来越高,获取新客户越来越难。很多企业都喜欢把转型创新挂嘴边,但是有些企业却死在了转型路上,你知道为什么吗?


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同样再让我们细想一下:近二十年来,有多少知名大企业已经风光不再了,发展发展着就没了踪影?比如摩托罗拉、富士柯,再比如达雷曼兄弟等,这样的例子不在少数,都是一些国际上知名的大企业,但是为什么就不行了呢?


首先,可以肯定一点的是他们都没有找到适合自己企业的渠道和商业模式,这对于那些转型失败或还未转型的知名大企业来说都亦是如此。那么,渠道和商业模式究竟有多重要呢?接下来将通过一些个案例为大家进行解析。


所谓连锁,就是无渠道不开店


相信现实中很多人都吃过绝味鸭脖,知道它们的鸭脖很传统,深受很多消费者喜爱。然而却只有少部分人清楚绝味鸭脖的市值已经达到了200亿元,且它们的核心并不在于鸭脖有多好吃,而是因为全国有8000家店铺在帮绝味这个品牌卖鸭脖,这才是关键。


据好实用微商系统了解,原先的绝味鸭脖老板是想成为一名连锁经营者,他擅长分析各种链式模型。而关于鸭脖,也是偶然间逛街遇到一家拥有一长串人排队买单的私人鸭脖店,才有了之后的合作及“绝味”这个品牌,甚至全国各地的连锁加盟店。


但整个协商谈判过程却并不那么顺利,他对卖鸭脖的店主说:“我想和你合作,把你的鸭脖王复制到1000家门店,如果有1000家门店的话,它的生意很好,那么其中100家就是你的。”但多次都被拒之门外,直到最后派了一位家人去到鸭脖店打工偷学艺,店主这才开始妥协,并决定一起坐下来谈谈。


谈完合作,绝对味鸭脖的主人已经被人帮着做了鸭脖,所以他不用费心做鸭脖。当他研究了很久的模式,把王老板的鸭脖子和模式结合起来,就有8000家门店出来,200亿市值出来,由此证明,世界上能开好店的人不计其数,而我们要做的就是发现他。这就是所谓的连锁,即复制的能力。


没有好的模式,绝不经商


什么是商业模式?通俗来说就是赚钱的套路和方法,也可以理解为通过什么样的手段和方式进行赚钱。这也是微商新零售时代,所有传统企业及准备转型的企业首先要考虑的问题。


只不过当下的企业家多数都是先有产品、企业,再有模式。每天所想的都是如何销售产品,直到有一天所有的方法都不管用,当产品销售不好时,大量库存,企业赚不到钱,现金流中断,就会想到需要设计一个模式。


其实根据产品找模式,或是从模式找产品,出发点不同,经营企业的结果也会完全不同。


小的时候,诺基亚随处可见,在当时,诺基亚被认为是身份的象征,年轻人如果有一部诺基亚是一件倍有面子的事,现在呢?除了部分老年人,基本上已经没有人再用诺基亚了,荒凉至此。


相反小米,首先就借鉴了很多互联网企业的模式,不走传统的3C卖场、专卖店渠道,只走线上渠道和运营商渠道,且广告投入极低。所提出的“专注、极致、口碑、快”,其实也是在将互联网思维带入硬件和软件领域,由此派生出很多新的经营模式。尤其对于利润的实现并非小米最主要目标,而是先通过掌握用户群体,尊重用户意见,并借此改进了自己的产品,来增强品牌竞争力,可想而知未来一定能借此产生利润。


总之,对于各行各业来讲都没有固定不变的商业模式,且每个企业都应有一套属于自己的商业模式,再通过不断创新才能不被市场淘汰。

 
 
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