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购买—分享—再购买,极致社交化才是赢的关键

编辑:不二 时间:2020-03-20 15:14:37

互联网快速发展改善了人们的生活方式,为整个市场提供了一个新的营销模式——社交新零售。它是由社交电商和新零售组成,社交改变的是流量格局、新零售是和多个场景的融合。


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那么,社交新零售又有哪些基本特征?好实用微商系统大致总结出了以下2点:


拥有大数据、云计算为技术支持


新零售的多场景融合、如链接线下、结合线上、打通社群、链接物联网终端售货机、联合新物流、融合金融、对接智能制造工厂等。每一个场景任何一个点都会产生大量的数据信息,就要通过云计算的储存和运算,才能分析不断优化每一个场景,服务于每一个场景。有了云计算的数据储存和运算形成的大数据,需要分享上游供应链的资源供给、更要分析下游的用户需求。


产品已不最重要,全民传播才是王道


由于社交新零售的流量入口是去中心化的,每个人都是流量入口,每个用户都可以通过自己的碎片时间分享商家的链接通过社交关系链传播带来更多的流量。


那么第一个用户如何获得我们的商品链接,其实社交新零售的营销场流量不分线上和线下,用户也可以通过线下实体店通过扫码获得我们线上商城的链接,即小程序/app/微商城。一是自己关注购买、二是可以分享赚佣金,引导新用户再购买。就是自购省钱、分享赚钱,通过共享经济思路分享自己的碎片时间赚取报酬。


商家可以通过分享经营空间来打通社交裂变的流量,让每一个用户的社交空间都成为自己的经营场景,从而活动更多的流量提升销量。


以农村卖土鸡为例,以前很多人想做这生意,是不是要去农村找货源,先投资进货,租场地卖产品?而现在呢,我们用社交化商业思维,就可以先通过搭建线上商城,再利用社群把自己“卖”出去,把我想做的土鸡生意,解决城里人以更低价格、轻松吃到小时候土鸡的味道,这件事分享出去(谋事),对别人有什么好处呢(价格低、土鸡正宗、熟人啊),达成一致后,收取定金。


比如每户一年订12只土鸡,我先收你一只鸡的定金(完成锁定),同样推荐身边的朋友购买还能获得一定的金额奖励。然后再去反向定制找供应商,这样你是不是把风险都规避了,利润虽然少了,但有了渠道,有了模式,有了会员,有了种子用户,我是不是可以靠数量赚规模的钱,赚商业模式的钱。(对于其他行业也可以此类推)。


总之,传统模式已过时,而社交新零售是以互联网为基础,以大数据、云计算、物联网技术应用为支撑,整合供应链与实体店,采取线上+线下全渠道经营模式,以消费者为核心、打造极致社交化裂变的零售运营模式。大家都必须掌握。

 
 
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