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业绩倍增方案:借助互联网思维,引爆门店流量

编辑:不二 时间:2020-03-20 16:53:26

过去的阿里巴巴,京东等互联网巨头,都把主要精力放在线上。然而就在大家都认为线下实体店已经被抛弃的时候,互联网巨头们却又开始纷纷转战布局微商新零售市场。


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在很多人还没看明白的时候,线下门店的争夺战已在如火如荼的进行,阿里的盒马鲜生,无人超市等,都在预示着实体经济已经进入快车道。未来我们将面对的是:“得实体店者得天下”的时代,因为实体店能够提供线上所没有的服务体验,让人与人直接沟通以及商品试用服务等,是最后一块阵地。


那么,作为传统的实体店老板,如何借助互联网的思维,成功转型新零售体系呢?今天好实用微商系统在这里为大家提炼几点大纲。


一、用高性价比的产品引爆流量


互联网时代是流量大战,同样也是圈人大战,放在新零售市场,同样也可以应用互联网这种圈人思想。所谓圈人,就是要有利益驱动点来吸引人,当你要更多人气时,则意味着你需要让利给消费者。


在竞品同质化严重的时代,同样的产品品质,只要你有足够的价格优势,就能比同行圈来更多的人。以优衣库、宜家、沃尔玛、名创优品、海澜之家、小米等为代表的公司,走的就是这个路线。


很多时候价格战需要你巧妙的运用,才能有效将失去的利润转化成流量。然而这里并不表示我们需要一直失去利润。当你有足够多的流量的时候,我们便可以从后端入手,赚背后看不到的钱。


很多人看到这里会认为打价格战很容易,人人都可以打,根本不是长久之计。但其实里面的门道很多,并不意味单纯的降价就会吸引来顾客。很多时候需要巧妙设计引流爆品,还需要运用巧妙的营销策略。


二、用高附加值的服务引爆口碑


服务已经是所有实体行业日常经营中不可或缺的一部分,过去好的服务我们认为是会微笑,嘴巴甜,态度好即可。但如今的服务随着社会经济的发展却要更新换代。


现在的服务我们叫做服销,即服务代替销售,这代表如今我们需要满足人们的所需,将服务变得培训化、专业化、平台化才能发挥价值。


海底捞无疑是靠服务口碑把名气打响的标杆企业。同样的像一家服装店,如果你能将过去消费者自己挑选完衣服结账即走的方式,改变成为消费者提供一整套变美的方案,包含形象设计、服饰搭配、整形美容等服务,让消费者从身到心都变得光彩照人。


那这个时候,你卖的已经不仅仅是产品了,更是一种生活方式。你的服务也就变成了一个具有销售价值的武器,帮助你将利润和口碑有效的提升。


三、用高频次的布局引爆利润


所谓高频次,就是要最大化的布局你的产品结构,将店面的盈利点有效的进行优化。以日本7-11连锁便利店为例。


日本的7-11便利店大多都很小,但提供的日常生活用品达3000多种,涵盖范围非常广。7-11就像是一个加油站,不仅能应对日常用品的需求,还有好多好吃的食物可以吃。在7-11便利店除了可以购物、餐饮之外,还有很多隐藏功能。你可以在这里买到电影票、游乐园的门票,也可以买到飞机票,同时还可以在专门的ATM机里取款。


另外还有诸如收发快递、打印复印、收发传真、冲洗照片、物品寄存、代缴个人所得税和年金保险等费用、洗衣服务、售卖成人杂志等近1000多种服务功能。


可以说7-11是披着便利店的外衣,实际上是社区生活服务管家。它将仅有十几平米的店铺的坪效发挥的最大,所有的服务和产品基本覆盖的都是顾客日常消费频率最高的项目。


因此,在这个流量为王的时代。商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题,无论是老板个人的成长还是企业的发展,都需要创新的商业模式,商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。这是个飞速发展的时代,思维跟不上,注定被淘汰。那么,你的思维更新换代了吗?你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗?

 
 
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