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如何做好实体引流?既让客流倍增,也能盈利倍增

编辑:不二 时间:2020-03-24 17:25:03

微商新零售时代,经常有人说,实体引流太难了,生意越来越难做了。那么,如何引流就是大家现在要研究的重要问题,今天好实用微商系统就给大家分享一些很实用的门店引流增流方法。具体方案如下:


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1、超低价格引流


这是一个在线上和线下都非常常见的一种引流手段。在泉州乃至福建地区的很多地方,都有周麻婆(2元1份的麻婆豆腐)和醉得意(8元一份的福州醉排骨)这两个餐饮品牌店的身影。


对此,一些餐饮也可以学习类似案例,例如火锅店就可推出一些火锅特色菜品活动,比如特色毛肚、特色猪脑品尝装等,很多喜欢毛肚和猪脑品种的顾客就会慕名而来。


2、赠品持续引流


这个方法说起来就厉害了,听着能让消费者和商家虎躯一震!举个烧烤店的例子:充值500元办一张会员卡,会员卡储蓄金额500,再送100瓶啤酒、价值68元特色锅1份。


这个方法的核心在于增加客户复购率,设置100瓶啤酒分10次赠送的规则,让顾客有10次进店的可能,通过其它消费盈利。


3、顾客转发引流


这个方法也很常见:朋友圈随处可见,比如前段时间在朋友圈疯传的恐龙园转发送门票活动,虽然总共才送两张门票但是却被疯狂转发了几万次,而且在开奖前的几天里,大大提高了人们对恐龙园的关注度,这无疑是一次成功的推广。帮我点个赞、帮我砍个价,每个朋友圈多多少少都有一些类似的信息。这个方法玩得好潜力无限,但重点很多,比如:设置什么样的福利、活动持续多久、文案怎么写、宣传怎么设计,想做好可是不易。


4、社群红包营销


味美仙老北京火锅在南京起步较晚,当时南京的火锅行业已经基本饱和。但现在味美仙火锅已经发展了数家分店,大有后来者居上之势。他成功的奥秘在于,他的每一家分店都会为本地的社群或者已经注册冲卡的会员建立一个粉丝微信群。


每天固定在群里发一个大红包,抢到运气王的人可以领取一张一百元的代金券(满两百可以使用),限时一个月,这个优惠在店内所有的优惠中是为划算的,也是最具吸引力的。所以除了抢到“手气最佳“的顾客会到店消费以外,粉丝群内的其他成员也都关注着红包的发放,准备拼一拼运气,这无疑也为店内增加了人气和关注度,得到先前”手气最佳“顾客的好评后,为了增加自己的中奖的概率,他也会拉一些亲友进群,潜移默化的增加了自己的顾客和粉丝,无形中也获得了转介绍。


5、异业联盟互推


这个方法使用的比较多,最简单的方法就是在朋友圈和粉丝群互推,重点是选择什么样的合作对象和如何合作,并且有相同的客户群体。最常见的方法的就是找附近的商家合作,在他的店里消费可以获得你店里的优惠券。在引流的整个过程中,这几种引流方法始终都坚持同一个原则:先利人后利己。


既要能让顾客得到实惠(引流产品),又要能让商家赚钱(盈利产品)。这其中的关键有两点,一是利益设计要有诱惑力,让顾客难以抗拒,先聚人气;二是要有后续的流量转化设计,推动持续消费或周边消费,人气转为财气。商家在做特惠引流时,一定要把转化模式筹划好,可先做试点,积累数据算好账,再正式推广,避免轻率盲动,达成双赢和多赢。

 
 
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