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传统企业产品不好卖,渠道不管用,解决方法在这里

编辑:不二 时间:2020-03-25 14:12:28

现在市场上的传统企业产品不好卖,渠道不管用,生意越来越难做,这是为什么呢?很多人都自然地认为,罪魁祸首就是互联网,是因为互联网的出现和发展,线上拦截了大部分用户流量,导致线下流量池外流,因此生意才难做了。


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然而据好实用微商系统了解,就算到今天为止,互联网线上成交的生意,其实只占了整个市场零售总额的18%,那也就意味着,其实有超过80%的生意,还是在线下完成的。就好比很多人都可以清晰地看到,马云、马化腾、刘强东等这些互联网大佬,都已经拼命地从线上转向线下,在四处铺门店,回头抢占线下流量。


例如马云的阿里巴巴就打造了一个盒马鲜生,如今已变成了网红店。相信去盒马鲜生实体门店逛过的朋友们都知道,他们都选择在那些位置不怎么好的地下负一层,然而店里面的人流量却非常大,甚至比一些临街商铺的人流量还大。


由此可见,其实未来生意并不在线上,也不在线下,而是在线上和线下,因此传统企业要想生意好做,一定要将线上线下都打通,这是企业实现利润倍增的前提。


那么接下来就让我们先来看看该如何解决产品不好卖的问题。这其中有竞争加剧的原因,也有线上分流的原因,但最为根本的,其实是同质化,这是传统企业老板必须要坦诚面对的问题。


产品同质化严重,企业又不把资源和心力投入到产品价值上,产品当然不好卖了,同质化必然就会跟竞争对手打价格战,企业效益下滑岂不是必然。如何扭转产品同质化的局面呢?


改变附加值可以算得上是核心办法之一,即在同样产品的基础上,增加它的价值。就比如飞机头等舱,大家坐过飞机都知道,其实头等舱跟经济舱产品的本质是一样的,都是从北京到上海,但是头等舱就比经济舱贵很多,就是因为头等舱的附加值更高。


其实它本质上就是在卖尊贵身份,比如说机场的贵宾通道,从贵宾通道值机的旅客可以免去拥挤的安检,有专门的休息厅和摆渡车小巴进行服务,可以直接送上飞机,而这种尊贵的享受和感觉就是各大银行提供的一种高级的附加值,且大多数企业老板也都可以选择这种附加值服务。


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而关于渠道问题,很多人之所以觉得不管用,其实是他们总将其等同于“人海战术”:大量小蜜蜂街头派单及疯狂拦截。殊不知渠道营销的核心在于精准客户通知,是使用小众(一对一传播)和分众(类人群覆盖)的方式直接面对客户的召客手法。这种手法往往要靠人来实现,但人海战术往往是渠道营销的外在表现,并非渠道营销的内在要求。精准,才是渠道营销的本质所在。


当然在精准营销的基础上,传统企业还需打通线上线下全渠道营销,这也是今天很多人都在提倡转型的微商新零售模式。基于这个模式的发展,传统企业可构建一套新的“以人为本”的会员系统。


因为会员管理是企业信息化管理中不可忽略的业务。包括会员资格获得,资格会员管理,会员奖励与优惠,会员分析与互动等。


为了做好会员管理工作,好实用会员管理系统也应时而生,通过会员管理系统,企业就可以记录所有会员客户的资料,了解用户的兴趣爱好、消费特点、意向需求等;同时针对客户的需求,为其提供优质的个性化服务。会员管理系统还能为企业的产品开发、渠道发展提供可靠的市场调研数据,是传统企业转型不可或缺的一个有利工具。你看懂了吗?

 
 
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