传统企业产品不好卖，渠道不管用，解决方法在这里

现在市场上的传统企业产品不好卖，渠道不管用，生意越来越难做，这是为什么呢？很多人都自然地认为，罪魁祸首就是互联网，是因为互联网的出现和发展，线上拦截了大部分用户流量，导致线下流量池外流，因此生意才难做了。

然而据好实用微商系统了解，就算到今天为止，互联网线上成交的生意，其实只占了整个市场零售总额的18%，那也就意味着，其实有超过80%的生意，还是在线下完成的。就好比很多人都可以清晰地看到，马云、马化腾、刘强东等这些互联网大佬，都已经拼命地从线上转向线下，在四处铺门店，回头抢占线下流量。

例如马云的阿里巴巴就打造了一个盒马鲜生，如今已变成了网红店。相信去盒马鲜生实体门店逛过的朋友们都知道，他们都选择在那些位置不怎么好的地下负一层，然而店里面的人流量却非常大，甚至比一些临街商铺的人流量还大。

由此可见，其实未来生意并不在线上，也不在线下，而是在线上和线下，因此传统企业要想生意好做，一定要将线上线下都打通，这是企业实现利润倍增的前提。

那么接下来就让我们先来看看该如何解决产品不好卖的问题。这其中有竞争加剧的原因，也有线上分流的原因，但最为根本的，其实是同质化，这是传统企业老板必须要坦诚面对的问题。

产品同质化严重，企业又不把资源和心力投入到产品价值上，产品当然不好卖了，同质化必然就会跟竞争对手打价格战，企业效益下滑岂不是必然。如何扭转产品同质化的局面呢？

改变附加值可以算得上是核心办法之一，即在同样产品的基础上，增加它的价值。就比如飞机头等舱，大家坐过飞机都知道，其实头等舱跟经济舱产品的本质是一样的，都是从北京到上海，但是头等舱就比经济舱贵很多，就是因为头等舱的附加值更高。

其实它本质上就是在卖尊贵身份，比如说机场的贵宾通道，从贵宾通道值机的旅客可以免去拥挤的安检，有专门的休息厅和摆渡车小巴进行服务，可以直接送上飞机，而这种尊贵的享受和感觉就是各大银行提供的一种高级的附加值，且大多数企业老板也都可以选择这种附加值服务。

而关于渠道问题，很多人之所以觉得不管用，其实是他们总将其等同于“人海战术”：大量小蜜蜂街头派单及疯狂拦截。殊不知渠道营销的核心在于精准客户通知，是使用小众（一对一传播）和分众（类人群覆盖）的方式直接面对客户的召客手法。这种手法往往要靠人来实现，但人海战术往往是渠道营销的外在表现，并非渠道营销的内在要求。精准，才是渠道营销的本质所在。

当然在精准营销的基础上，传统企业还需打通线上线下全渠道营销，这也是今天很多人都在提倡转型的微商新零售模式。基于这个模式的发展，传统企业可构建一套新的“以人为本”的会员系统。

因为会员管理是企业信息化管理中不可忽略的业务。包括会员资格获得，资格会员管理，会员奖励与优惠，会员分析与互动等。

为了做好会员管理工作，好实用会员管理系统也应时而生，通过会员管理系统，企业就可以记录所有会员客户的资料，了解用户的兴趣爱好、消费特点、意向需求等；同时针对客户的需求，为其提供优质的个性化服务。会员管理系统还能为企业的产品开发、渠道发展提供可靠的市场调研数据，是传统企业转型不可或缺的一个有利工具。你看懂了吗？