编辑:不二 时间:2020-03-26 16:20:29
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在传统工业时代,有很多品牌商,非常重视产品,功能、性价比和价格,但不重视品牌宣传。到了如今互联网时代,产品固然很重要,以人为本,从工业化的唯一变成了第一,用户对品牌的喜爱、信任、情感决定了成交。如何让用户对品牌产生信任和情感呢?基于品牌的宣传内容。
1、品牌背书,拿过什么奖,得过什么荣誉,受到了消费者和协会机构的认可;
2、官媒、网站、机构等认证,这是一种权威,代表着信任度;
3、1+N的品牌宣传方式,这是中国传媒大学的教授提出来了,“1”代表官媒,指国家机构的媒体,比如中央电视台、人民日报、检查日报等,“N”代表门户网站、多媒体和新媒体。
在移动互联网时代的消费者,都很有判断力,关于自己生计、发展的文章,一定会去官媒看,如果只是娱乐和消遣寻开心,一定是在自媒体平台。
新媒体和自媒体确实有很大的流量、很集中、很活跃,但是永远取代不了官媒,你看像小罐茶、舍得酒业、背背佳、好记星等,他们一直都是央视捧出来的,再借助明星的力量,足以打造企业品牌的高度。
现在有个很有意思的现象,官媒的价格和新媒体自媒体的价格,就像房地产新房和二手房的价格,新房价格便宜,二手房价格贵,为什么呢?官媒是国家在管控,价格透明,如果在央视投广告,需要看企业的资质是否健全,产品是否合规合法;新媒体大V号,就像二手房业主一样看心态,我高兴我就很贵,明天与我关系好,价格可以便宜点,自己是有定价权的。
不管你是多么了不起的品牌巨头,在这个特殊时期,都应该从客户的情绪去表达,情绪是通往消费者内心的大门,在这里分享一句话,没有人在乎你的品牌,他只在乎你有多在乎他。
在这里分享两个案例,大家可以借鉴:
案例一:好时巧克力,物物交换。让消费者用自己觉得有意义的纪念品来换巧克力,如果免费送给大家吃,感觉没价值、不珍惜,用一种有趣且有意义的方式交换。
案例二:麦当劳—用爱买单。当消费者点完产品后,允许摄像头记录,用微笑或者拥抱来换取免单。
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很多人担忧疫情这么严重,上半年招商是不是就凉了,其实这就像买房子,小孩要上学,我们一定会在这个城市生存下去,买房只是会延缓,不代表没有需求,这段时间对于想创业的人来说会做什么呢?查平台、查品牌、查行业等,与这些品牌保持联系,而且我身边很多品牌商也开启了线上招商模式。
现在想要投资的人越来越多,创业也是一种职业,那些毫无经验的想创业的人,只能依托一个成熟的品牌,这个时代最大的商业价值就是给人自由。最后好实用微商系统提醒大家,不要把注意力放在你的目标市场,而是你目标市场的市场。