编辑：不二 时间：2020-03-30 14:20:12
到了互联网发展的今天，很多传统企业还是在以产品开发——订货——生产——配送——销售的传统模式在经营，一旦畅销就脱销，一旦滞销就存在大量库存积压，更谈不上能留住顾客。
殊不知，“病毒式”裂变已是当下生意发展最快的途径。对于传统企业而言，都需要重构自己的营销思维模式——围绕某个基因核心点展开扩张，将原有业务扩展到新的地域，增加客户数量、调整价格、增加产品线和服务种类等，来解决长久积压的经营难题。那么，具体该怎么做呢？接下来好实用微商系统讲个酒厂的例子来为大家进行解析。
如今市面上有很多高质量的酒，但却苦于没有好的销售渠道，甚至卖不出去，就好比我那卖红酒的朋友也是如此。直到通过互联网，了解了微商新零售，并开始研究“病毒式”裂变模式之后，生意便有了好转。他是如何做到的呢？
首先，设定具有吸引力的会员资格。将99元成为酒厂的会员资格，送用户一个98元的温酒器，冬天来了可以拿这个东西来温酒；同时还赠送398元的千元品质白酒两瓶，之后用户还可通过这99块钱在本厂无阻碍无门槛买酒。
这样的话，如果从他身边的朋友入手，带着酒去参加各种各样的酒局，在酒局上请他们品尝酒厂的酒，一般尝过之后大家都能知道这酒的高质量，之后再推出刚才讲过的会员的资格，通常都会吸引到很多朋友来办理。
与此同时，还会赠送会员两个特权，第一个特权是五张50到70元不等的抵扣券，今后在他这里消费买酒并且只要会员介绍他一个朋友来办理会员，就能获得一瓶价值199元的品质千元级别的酒；第二个是会员只要再介绍一个人来办理，就给新会员三张卡，让他再把卡发给他的朋友，他的朋友拿卡来激活就可以了，这就发起了“病毒式”的传播裂变。
现在来算一下，该酒厂是赚还是赔了？光卖会员其实是赚的，398元的两瓶酒其实加在一起成本是30元，温酒器一个成本是20元，再加上一张在本店消费的100元抵金券，从而形成溢价消费。一百块钱用户往往买不了酒，就算能买一百元以内的酒，成本也就十元，因为你收了对方99元，除去成本，还剩89元，然后他还介绍一个朋友送他一瓶酒也就十几元成本，几个加在一起也就六十多元的成本，也就是每卖出一个会员能赚大概30元。
通过这样一个简单的操作一个月的时间圈500个会员，就是通过朋友与朋友的推荐和裂变，一个会员赚30元，500个会员赚15000元，这仅仅是一个起步，后续联系这500个会员持续供酒的话，后端利润酒很可观，这样就能通过先卖会员赚了当前的钱，也能锁定后续的长期消费。
有了会员群体，从中招募更多的合作伙伴来去推广这个卖酒项目，就可以把会员拓客的这个模式复制出去，怎么去复制呢？他只要出10000元成为你的这个项目合伙人，那1万块钱他能得到什么价值呢？
首先，他能得到一万块钱的酒，这个酒是没有折扣的酒。比如200元一瓶酒送他50瓶酒，如果他本来就需要应酬喝酒，那么这个1万块钱他自己就赚回来了；其次，不仅送了1万元的酒，今后每卖一瓶酒出去，合伙人会得到80%的利润，这个利润是怎么算的呢？比如一瓶酒20元成本，加价到50元，现在卖200元，也就是说中间有150元的利润，那么150的80%归合伙人，这样利润还是很可观的，相当于花了1万块钱代理了一个酒水的赚钱项目，而且这个会员拓客的模式能让代理人在他们的朋友圈去推广，去裂变。
合伙人1万元50瓶酒，在他请朋友吃饭聚会的时候都可以带上这个50瓶酒，让朋友们品尝，推出会员资格。再次，发出一个无风险承诺，如果在今后一年卖不动，也卖不出会员，可以全额1万元退还，酒就当免费送了喝。赚到了，那第二年酒不退了，酒继续合作，这样的会员资格一般吸引力很大的。你看懂了吗？
