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后疫情时期新思考:认清形势,做好正确的营销姿势

编辑:不二 时间:2020-04-03 14:14:42

在突如其来的战役下,大家更多是在无措的反击当中,在不擅长的领域尝试各种方式,尤其那些总依赖于大力度营销活动而存活的行业更是受到了不可避免的冲击。由此可见,企业在特殊时期做生意存在着不小风险,一旦方向错误就可能招致灭顶之灾。


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然而生意不好之时,其实也正是企业沉淀与发现新商机之时。面对疫情已发展到了后期,传统企业更应该认清形势,做好正确的营销姿势。正如转战线上早是必然趋势,只不过疫情加速了此进程。


关于线上营销,其实本质上也是一个场的经营,这个场是无形的,其数字化程度非常高,且接触场景也和实体场景不太一样,但通过二者的相互融合,却能使企业营销达到一个新的高度,从而避免疫情对生意所带来的冲击。


而这其中的问题核心就在于注意力的分配,即互联网的核心资源,如果这一资源分配不均的话可能会比其他资源更严重。但转型当下最火热的微商新零售模式是抢占用户注意力的一场争夺战,打破线下的物理局限,也可以让传统的销售模式获得远比线下市场更大的流量,也让消费者能够通过内容深切感受产品和品牌。


鉴于此,朋友圈营销/社群营销作为一个与客户沟通的重要渠道,其作用主要不在于互动期间能够带来多少订单成交量,而是让消费者记住我们的品牌,并对我们产品产生好感。当消费者对我们产品产生需求时,能够想到我们品牌和门店,前期的努力就没有白费。


也就是说,特殊时期营销应该重点放在打造品牌形象上,而非一味地追求效果。转战线上营销更重要的意义,在于开拓了一条区别于线下的线上客户交流沟通渠道。在当下疫情依然严重的非常时刻,品牌方和经销商可将与用户的触点搬到线上来,从而拉近与用户或潜在用户之间的距离。


此外,针对疫情催化的销售模式转变,企业也可通过搭建平台,来完善线上业务体验。例如,好实用新零售平台就可基于微商城和小程序来帮助企业搭建分销商城,直通消费者,全天候24小时提供线上服务。并通过二级分销裂变,帮助平台找到用户后面的用户,实现用户低成本裂变式持续增长。


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如果当用户购买或成为分销商(微客)后,再推荐好友购买商品,也可以获得商品佣金。如果他的好友再成为他的分销商,那么该用户同样也可获得相应的佣金。这就是所谓的线上分销模式,能带动更多消费者加入分销,帮助商家宣传销售商品,扩大销售业绩。


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当然随着疫情逐渐稳定和消散,市场也必将迎来一波“报复性反弹”消费潮,因此,传统企业应该迅速抓住线上线下相结合时机,提前布局营销策略,进而才能在疫情结束时候,实现业绩复苏及增长。

 
 
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