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如何解决传统企业转型之痛?答案在这里

编辑:不二 时间:2020-04-06 16:51:09

互联网时代下的大部分企业对“转型”是又爱又恨,爱的是在大环境下可以占据有利条件做转型;恨的是如何去转型,找不到出路,很多的企业家看到了瓶颈,却不知道路在何方。也有不少的企业年营业额相比上一年提升了不少,多达几千万,但是利润却比上一年下滑了不少。这是什么原因造成的呢?


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首先,我们要对转行和转型,做一个定义和梳理。转行是这个行业做不下去,换一个行业;而转型是在原有的行业上,有一套全新的商业思维来重构这个行业的商业模式,对同行进行致命打击,让同行无法招架。


然而很多人对转型的定义是混乱的,如果思维照旧,就算换一个行业,就算在原有的行业用的一套新的方法,过去所遇到的瓶颈,依然会在不远的将来等着你。历史总是惊人的相似,如果没有掌握一些规律,没有顺应天道,对商业的规律没有把握住的话,历史一定会不断的重复。为什么转型这么难?


很多人把“互联网+”跟“+互联网”的概念混淆了,也就是把互联网跟互联网思维这两个概念混为一谈。都说要拥抱互联网,到底是技术触网还是思维触网?如果是技术触网,只是借用了互联网工具或者技术,商业模式并没有发生改变。一旦错把互联网技术或者互联网工具当作是互联网思维,将会有两种情况出现:第一,技术研发需要投入更多的成本;第二,模式没有得到改变,成本依然存在,甚至有可能比之前更高。


什么是互联网思维?什么是互联网+?既然称之为思维,那么就一定不是技术或者工具这么简单,一定是一套系统的商业思维。


转型之痛的第一个关键点:错把“+互联网”当做“互联网+”,也就是错把互联网工具或技术当做是互联网思维。


既然是转型,首先要确定一个方向。比如说我们要一起去美丽的三亚,如果把北京当作是三亚,方向都错了,就算开的是直升机,就算交通工具是法拉利,依然是方向不对努力白费。


我们确定了去三亚的方向,这时候就算开着一辆奥拓或者步行去三亚,最终也会达到终点。如果这时候硬件设施能够更加升级,比如说你拥有了一辆比奥拓或者自行车或者步行更好的交通工具,比如说是法拉利或者是直升机,这时候就会缩短抵达目的地的时间,并且提升效率。


这个交通硬件,放在企业里面就是什么呢?就是技术、团队、资金、资源等。硬件再好,软件没有升级的话,机器也是无法运转的。一旦硬件、软件都OK,就算硬件比别人差一点点也无关痛痒。当然如果硬件能够再提升的话,那就是好上加好。


转型之痛的第二个关键点:为什么很多人都在讲他要转型做平台,结果却很难。


很难把平台做起来或者根本就不是在做平台,到最后发现原因是:思维没有升级。利润思维也就是传统思维,他的关注点是利润;互联网思维是属于价值输出,关注点是如何给消费者输出更大的价值。


如果你是一个消费者,有两个商家,第一个商家是不断索取利润;第二个商家是不断的输出价值。请问你会选择索取利润的商家还是不断输出价值的商家呢?哪一类商家会更受消费者的青睐?答案是显而易见的,也就是不断输出价值思维的商家。


一味的索取利润,只会引起市场消费者的反感。如果是用输出价值的思维体系支撑商业模式的话,那么消费者就能够感受到商家的用心,包括商家所提供的高性价比的服务,消费者留在平台上的概率就会越来越大,并且这类用户还会不断的做转介绍。


所以利润是根,价值是源头。如果是利润思维必然是留不住消费群体,如果留不住消费群体,没有用户基数,怎么称知为平台呢?如果是价值思维,用户会越来越多,用户又会口口相传,用户量就不断的增加,这时候用户基数达到百万级甚至千万级的时候,在急速增长的情况下,自然而然就成为了一个平台。


这个世界上最难的事是什么呢?就是你想让别人从他的口袋里面把钱掏出来给你,也就是你去拿别人口袋里的钱。


这个世界上最容易的事是什么呢?就是你把钱装进别人的口袋里去。利润思维就是相当于你不断的想要从别人口袋里面去掏钱,而价值思维是你不断的在思考如何把更多的钱装进你消费者的口袋里面去。互联网思维也好,价值思维也好,核心是什么呢?就是必须要有足够量的用户。

 
 
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