编辑:好实用 时间:2021-05-15 16:15:36
近两年,随着消费互联网流量红利的消退,所有的线上电商的营销成本都在水涨船高,美妆电商也不例外。此外,化妆品行业电商更面临市场同质化严重、物流环节难以压缩成本、价格缺乏竞争力等痛点,还需寻找全新渠道与营销手段。
而且,美妆市场需求量大,一直是很多商家企业的竞争之地。为了获得更多的门店销量,商家就只有降低运营成本来获取优势,而利用新的营销方式就可以最大程度减少运营成本。
社区团购在新零售模式的推动下,成为目前最受瞩目的新零售模式。
那么具体从哪些环节降低呢,让我们一起来了解看看~
一、社区团购的商业模式
社区团购的商业模式为:以真实社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。
同时社区拼团企业所面向的消费群体,也跟美妆行业的目标客户群体呈现高度的吻合。
二、减少流通,降低中间价
对于美妆行业的企业来说,在传统的营销过程中,产品会经过众多中间商的手,导致商品的成本不断增加,也会引发客户的不满。如果采用社区团购模式,作为一种新的零售方式,可以大大降低美容化妆品企业的运营成本。而团购的形式的核心就是以薄利多销的方式运营,给客户优惠价格来激起购买欲望。
三、新提成推广,客户体验高
对于商家和消费者来说,社区团购都有很大的利润空间。对于商家来说,这是增加销售量的有利手段。对于消费者来说,他们可以通过分享群体,降低产品价格,从商家那里获得分销佣金,形成双赢的局面。在保证产品质量的前提下,让顾客获得高度的体验,提高顾客的购物热情。
四、招募培训团长
美妆做社区团购,降低运营成本的突破口在于社区运营。团长是一个直接面对客户的商品代理,所以团长的角色必须被要有很重要的营销意识。只有经过培训的团长才能有足够的操作能力去更好的迎合客户去做市场营销。而且企业不需要付出太多的经营成本,依靠领导作为指导销售商品,可以实现业绩的大幅提升。
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