微商运营管理中的四大误区

微商，是手机移动生活下的一种新型商品销售方式，一般指基于微信社会生态，集手机移动与社交关系于一体的电商模式，有两大经营模式：一种是由商品供应主体(即厂商、供货商、品牌商)在微信上搭建微商城直接面向消费者；一种是由微个体(即个人)在社交网络，在微商系统里实现商品的推广分享、熟人推荐、朋友圈展示，由消费者实施购买。通俗的微商，一般指个人经营模式。微商，成功者寡，失败者众。究其原因，大抵存在“四大误区” 。

【误区1：产品越便宜越好】

现在，人们生活品质提高了，消费水平也提高了，不再是为一毛两毛钱争个面红耳赤的年代。消费者购买商品追求的不再是单纯的价格，而是商品性价比——价格相同或相差无几的前提下，谁的商品性能好，谁的商品质量好。

诚然，价格低廉，确实是能够网罗到一批消费者。但，这就意味着作为卖家的我们利润会很薄，而要付出的劳动会更多。低廉价格更会吸引来一批贪占小便宜的消费者，TA们也将是最难伺候，最不具忠诚度的。这是一件吃力而不讨好的事情。

在战术上通过价格作为武器适当性好开展一些促销活动是可以的。这种活动应该是对优质客户的回馈，而非引流的长期手段。在战略上，走中高价格路线，就意味着放弃一部分低端消费者。我们要把更多的精力放在微商系统优化服务，提升产品品质上——让口碑传播自动自发的发生。

【误区2：商品越多越好】

不管是微商管理系统里开微店也好，还是在朋友圈里卖货也罢。商品是越多越好，还是越少越好，是没有一个标准答案的。若要说是否有一个选品的准则，那就是“理由”——整个店铺是消费者之所以选购你的理由——若是单品单店，那就是之所以选择买这款单品的理由；若是一店多品，那就是多品打包成一个整体让消费者购买里的理由。

举例说明。

单品单店：整个店铺只卖扫地机器人。如科沃斯——懒人的智慧生活！只需要把一款产品的最大卖点提炼出来，给消费者一个购买的理由就可以了。

一店多品：整个店铺卖很多产品。如良品铺子——让嘴巴去旅行！ 整个店铺卖的产品作为一个整体所具备的最大卖点就是——身体还在原地，味蕾已行遍千里！

类似的案例还有很多。我们在开店的时候也就要思考这些东西。如果做不到，我们的店铺就变成了杂货铺，或地摊货。这样既卖不出高价格，也无法基于价值主张去设计增值服务体系。而卖多还是卖少，就没有了意义。

【误区3：刷屏越频繁越好】

“刷屏”的初始动机是为了刷存在感。事实上，消费者购买你的原因并非是能天天看到你，而是感知到了你的存在价值。无休止频繁的霸屏让人反感。这会带来强烈的“视听强奸”感，令人不爽。基于你的产品属性与特定消费者的价值需要进行内容营销才是正途。把微信朋友圈变成一个有固定栏目的微型电子杂志会更有意义。

举个例子来说。

如果你是一家东北地区卖山货的微商，那么，你的微信朋友圈在微商系统内容营销上可以尝试着这么来设计：

频次：一天发布3次——早8：00一次、下午16:00一次、晚21:00一次。

栏目：【吃货攻略】、【东北好货】、【健康预警】【山里人的故事】、【孕妇/瘦身/补肾食谱】、【占便宜】、【找茬】、【**资讯】【**有话说】……（PS：攻略、好货、预警、食谱、找茬、占便宜、资讯……这些栏目只是一个演示，根据店铺不同的产品结构可以再作个性化的思考。总之，1、不同一天到晚都是产品展示；2、不能一天到晚都是促销；3、要不断强化特定人群的特定需求的满足；4、强化互动性，参与感，尊严的满足）

形式：文字（要有好的写手）、图片（要PS，适当优化）、视频（凸显真实、真诚、真情）、讲故事、做沙龙、参观访问……

与此同时，与你的微信好友进行适当互动。借助节假日、好友生日，问候问候，送个小红包什么的，以及多关注好友朋友圈信息，多多点赞，沟通，促进相互间感情，大家自然会越来越喜欢你。

【误区4：宣传越夸张越好】

夸大宣传，虽然一时半会能够拢络部分消费者，但是它也会给你长期发展带来极大的风险。消费者是因为你的言行才相信你，购买你的商品，事后消费者发现上当了，并没有达到效果，甚至对身心造成伤害。轻者，背后说你的坏话，对旁人说你的商品不好，重者追究法律责任。很快，你会发现，好友都对你失去信任，原本潜在的客户也不再过问你的商品。

不管是文案也好，图片也罢，言之有物，待人以诚是根本。对产品价值点的塑造自然是要穷尽一切手段。可你呈现出来的东西与实物本身相去太远，消费者自然就会把你看作是个“骗子”。既如此，你的路还能走多远呢？

微商管理系统是以人为中心的社交分享商业化体系。朋友圈要变成我们的社交商业平台，通过价值提供，把自己当成网红自媒体。然后在插入自己的生活，从卖产品转化成为卖价值。把我们产品的价值和生活的价值表达得越好我们的产品自然就会卖得越好。所以，如何在朋友圈里进行自明星化的形象设计，并进行有效价值输出成为微商从业者必须具备的技能。那么，如何在朋友圈里进行自明星化设计呢？