编辑：好实用科技 时间：2019-06-20 10:15:59
超级会员 ：成为超市的超级会员可以通过微商城分享产品，一键生成专属链接，推广到朋友圈、微信群等，当有人通过这个链接购买水果，超级会员就可以获得收益。而这些优惠及收益可以使顾客更积极地参与分享及购物。
现在好实用为大家分析一下，超市活动中三个角色不同的收益。
1、店员能得到什么？
在最初的时候，超市为店员设置了一个超级会员，但是如果进店的顾客通过店员的推荐成为了超级会员，往后的这个顾客购物，该店员就会获得提成。
举一个例子：假设一个客户，一个月会在你的超市里买300块钱东西，平均给超级会员的返佣是3%，这个店员，一天帮20个客户开通超级会员，一个月就是600个，那就是600*300*3%=5400元。
大家在想一下，当你的超市长期提供1元钱6个的农家土鸡蛋的时候，顾客就会形成一种习惯。只要想到你的超市，就会想起农家土鸡蛋1元钱可以买6个，这家超市的东西很便宜！形成在超市的购物习惯，长此以往，只要顾客家中有需要的东西先会想到去你的超市购物。
2、客户能得到什么？
作为客户而言，花1元得到6个鸡蛋，相当于白送，这是最重要的！
而如果客户分享出去的海报有人花11.9元钱买了这个鸡蛋，他就能赚到1元；如果有人领了超级会员再去买，那么这个客户以后买东西，他都能获得3%的提成。
这里我们可以做一个这样的假设，如果一个客户发一个月的朋友圈，最终只有5个人通过他买了11.9元钱的鸡蛋，通过客户裂变来的这些新客户，一个月在你的超市买300块钱东西，那么该客户一个月就能获得：5*300*3%=45元。
这个钱看起来很少，但是我们从另外一面思考一下。客户不是你的店员，他们不需要你发工资，他们是为了1元钱6个鸡蛋而来的，但是没想到，他买个1元钱的鸡蛋，每个月还能有45块钱进账！这是意外之喜，白捡的钱。
3、超市老板能够得到什么？
我们算一笔账，大家就清楚了，为了方便计算，我们现在只算一级的裂变：
店员的一级裂变：
5个店员，一人一个月600个客户，那么一个月的客户就是3000个客户，假设一个人一个月消费300块钱，那就是：3000*300=900000，超市毛利按15%计算，那么一个月的利润就是：135000元；
我们的成本是一天6个鸡蛋，大概是0.5元一个鸡蛋，一人6 个，那么一个月的成本就是9000元；
给店员的提成是：5*5400=27000元；
扣除掉这些提成成本，超市的利润就是：
135000-9000-27000=99000元；
到店客户的一级裂变：
一个月，直接到店的是3000个客户，这些客户一人一个月裂变5个用户，那就是15000个客户，一个人一个月在你的超市消费300块钱，那就是4500000，按15%的利润计算，那就是675000元；
鸡蛋的成本是0.5元，一个人6个，那就是45000元；3000个客户的提成是，3000*45*3%=4050元
扣除营销成本，超市的利润：675000-45000-4050=625950元
合计利润就是：
99000+625950=724950元。
大家没有想到吧？原来大家都以为，鸡蛋卖1元钱6个，亏本的买卖，算起来一个月利润居然能有72万！但是，大家自己去思考一下，用1元钱送6个鸡蛋，相当于白送鸡蛋，一天送出去300个，这个事情真的很难吗？真的不难！
这里面有几个点，非常的重要，大家一定要认真看：
1、营销成本是发生才有的，也就是说，如果客户没有到你的店里来，鸡蛋的成本是可以省掉的；
2、吸引客户的核心，是1元钱6个的鸡蛋，他是为了买鸡蛋而来，大家在面向客户去宣传的时候，不要跑偏了；
3、员工，是裂变的核心！被1元钱6个鸡蛋吸引来的客户，最终能不能去转发海报，产生裂变，最终是由员工引导的。所以，要让所有的员工知道，他们为什么要做这件事？做这件事情对他们有什么好处？一定要把价值点给员工讲透了。这就需要对店员进行定期培训，并让店员掌握日常的推广技巧。
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