编辑：好实用科技 时间：2019-07-26 15:55:29
小王有家餐厅，人均消费50元左右。最近三八节店里准备做一场活动，准备了两个方案：
A方案：当天有女士的餐桌，仅需3.8元即可点1个价值38元的菜品。
B方案：当天有女士的餐桌，结账后可领取一张3.8折的优惠券，下次吃饭可直接3.8折。
这两个方案，到底选择哪个更合适呢？小王为此头疼不已。
一、问题解析
要想解决这个问题，首先需要考虑作为消费者他们会怎么选。
那么作为消费者你，会怎么选呢？
如果是A，那么恭喜你，你和大多数消费者一样。为什么者会选A呢？这里涉及一个消费者心理术语“确定效应”。
二、概念解释
确定效应指的是人们在处于收益状态时，大多数人都是风险厌恶者，喜欢见好就收，落袋为安。
三、类比案例
玩股票的你有没有被割过韭菜？
炒股新手大川花10000元买了支股票，最近行情看好涨了5个点，大川很开心将股票抛了出去，赚了400多。可是抛完之后，这支股票还在继续涨，大川后悔不已。
这就是确定效应在影响着大川做决策。其实这个故事还有后半段，这支股票涨到8个点的时候，大川终于按耐不住，重新跟进又买了20000元，谁知买了没几天，这只股票连续下跌了20个点，亏了4000多块钱，大川都快逼疯了，但是却又心存侥幸，万一涨了呢。
这就是股市里面常说的“赔则拖，赢必走”。这种侥幸心理，有个术语叫做“反射效应”，跟确定效应正好相反，在处于损失状态时，大多数人都偏好风险，倾向赌一把，好实用微商系统今天这里不展开了留到下次在讲。
