编辑：好实用微商管理系统 时间：2019-07-31 15:01:45
2019年开始，水果行业在一片涨声中进入大大家的视线，之前不怎么起眼的水果行业一下子在无数新开门店，无数连锁水果，以及社区拼团等多方行动下，进入了大家的视线，曾经作为商超，农贸市场的附属产品，成为了一个独立的主类，遍布各个小区，有的小区门口甚至两家三家，地理位置好的小区交叉点甚至四五家，围观群众不禁在问，水果真的这么暴利，这么好做吗？
俗话说，各行如隔山，只有真正在做水果的朋友们，才知道其中的心酸，都知道水果低门槛，找个店面进点或就可以开业，但是怎么跑市场，怎么选品种，怎么做活动，怎么去库存，怎么减少损耗，都是从业者面临的大问题。
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第一 【用户流量池】把零散客户聚起来
传统的水果店都是被动等顾客上门消费，却不想办法把每天的到店客户转化为流量加以利用，如果我们把每一个消费客户都加进微信，每一个到店客户也加进微信，这样几个月下来，迅速的就有上千个用户了，这样就建立了初步的流量池
怎么加微信，这个其实很简单，可以做加法，也可以做减法
加法：比如你门店本来香蕉定价3.5一斤，你可以定价为3.65/斤，以此类推可以设置其他产品的价格，这个适用于竞争不强的位置，比如周边几百米只有一一家水果店
减法：原本你门店水果定价是苹果12元/斤，就设置顾客到店消费加微信，仅需11元每斤
活动口号可以是： 到店消费，最高可减30元 或者 到店消费有好礼 购买立享会员价
第二 【线上分裂法】线上线下相动引流
完成建立用户流量池后，每次进货回来可以拍视频/图片到朋友圈发送，店铺有活动转发，增强互动性，或者建立门店自己的公众号，经常举办团购活动，砍价活动，优惠券发放，口令红包，门店任务等等多样化的活动，保持每周一次小活动，每月一次大活动，线上下单，到店核销，增强门店的到店率，提升门店人气
比如：原价68一箱的**水果，现在三人拼团，每人只需要58元，立省10元，下班后记得来小区门口提货哦
有经验的可以建立用户群，群里发发水果相关的知识，新货到货图片，主办一些群活动，比如群接龙，群拼单等等
比如：今天新鲜西瓜到货了，接龙活动，仅限30人，新鲜又实惠，第一名，第11名，第21名，第30名均有神秘礼物送哦，快快参加接龙活动， 张三 西瓜 2个 已付款，。。。。。下班后记得来小区门口提货哦
第三【线下分裂法】微信分享价
这个办法怎么实施呢，就是当顾客到店消费后，可以做一个易拉宝到前台，或者由营业员跟顾客说明活动内容，让用户参与门店分裂，可以不定时的主办这个活动，频率不要太高
具体方法是：在热销商品上放两个价格，一个是正常销售价，一个是微信分享价，统一宣传为 门店微信日，只要是在这一天到店消费，购买微信分享价商品，转发活动到朋友圈，即可享受85折优惠，相信绝大多数的顾客会愿意参加。一般小区住户的朋友圈，大多数是身边的朋友或者本小区内的朋友，这个活动可以迅速为门店扩大影响力
第四【人人都有会员卡】让用户低成本变成你的会员
大家都知道，水果店是没有门槛的，用户也是没有门槛的，所以怎么建立会员体系是一个问题，好实用微商管理系统不建议水果店做大量的储值活动，因为水果店毛利并不高，而且单次消费额度不想其他行业有限制，比如干洗店的会员卡，每次客户只洗几件衣服，理发店也是如此，一般储值卡适合低频消费，或者低成本高利润行业
我们可以设计一种特殊的会员卡，比如顾客消费后，主动跟客户说，只需要加9元，就可以成为我们门店的会员用户，会员可以在会员日消费打85折，平常消费可以打9折
用这个办法让用户以最低的成本成为你的门店会员，把会员加微信好友，增强互动性
同时这个会员卡又是会员花9元购买的，等于用户也有成本，如果是免费成为会员，就会让顾客觉得意义不大，没有归属感。
第五 【同行合纵】解决库存和损耗问题
大家都知道，水果店的损耗是一个严重问题，连锁店因为是门店密集，有集中的物流，完善的后勤管理体系，所以比传统个体水果店来说这方面的问题好很多，传统小店，个体水果店，水果数量品类太少每人买，太多又会造成巨大的损耗，可以采用合纵连横的方式，进行区域化协作，，在 同一个大区域内，联合5家水果店，5家店彼此相距3公里以上这样互相没有竞争，5家共同进货，一方面是集中进货有价格优势，另外是可以分开备货，A家榴莲多点，B家就西瓜多点,C家苹果多点，进口水果类可以每家少放一点，一旦哪家出现不够的情况下，可以让顾客等待10几分钟迅速调货，或者让顾客付款，再安排送到家里
如果出现一些卖相不好的水（不影响口感和品质的情况下），可以互相错峰做活动，集中到一家做活动，这样避免水果因为滞销产生的损坏。
第六 【异业连横】提升用户留存率的问题
这里说的异业连横，与传统的异业联盟不一样，主要是针对竞争比较激烈的商户，比如一家小区或者一个区域有两家或者两家以上水果店的区域，就可以使用异业连横的方案。
主动邀请你门店旁边的门店加入，比如你隔壁有一家蛋糕店或者奶茶店，
第七 【人气十足】人气对一个水果店很重要
不少水果店都是营业员待在店里，等顾客上门，没有顾客的时候门口看起来冷冷清清的，其实可以在门口放堆头，把时令水果，促销水果放门口，安排一个营业员在门口进行促销，特别是晚上5-8点这个时间段，小区门口人流里比较大，要通过吆喝，喇叭等待方式吸引人群过来，控制人流节奏，每天可以在5.30-6点做一个爆款，设置活动数量，先把人群吸引到店，如果你的门店每天人流量不断，会不会让别人觉得生意好，会不会吸引更多的人到店呢
第八 【丰富产品线】拓展门店品类，提升营业额
如果你通过引流，给门店带来了稳定的用户群体，就可以增加门店品类，比如增加坚果干果类产品，如果门面位置比较大的，还可以增加零食区，高档的饮品比如椰子汁，橙子等等，这样有效的提升了门店营业额
第九【会员日打开】让会员产生归属感
门店会员是一个门店最优质的群体，所有的活动参与，分裂都需要这部分用户是参与，怎么让你的会员对门店有归属感呢，主要还是产生互动性，每月主办一次会员日活动，让会员用户参与进来，感受作为会员所带来的好处
1. 会员日到店消费，全场会员产品85折
2. 会员日主办抽奖活动，只要在会员日当天消费，凭小票即可参与抽奖， 限额3名199元的水果零食大礼包（水果和零食搭配，成本控制在100元左右，），限额10名99元水果零食大礼包，这样既让会员有到店的动力，又有消费的动力。
方法千百种，重点在用心经营，作为实体店店主，最核心的是做好品质和服务，所有的营销手段只能是锦上添花，如果品质和服务做不好，一切都是徒劳，每个实体店因为地理位置，消费水平，当地风土的不同，适用的方案也不一样。
