编辑：好实用微商系统 时间：2019-08-08 15:30:27
中国市场上用户的运动消费需求仍集中在实物性消费。超7成的运动健身用户购买过运动配件和装备，在整体消费中占比最大高达25%；其次是购买运动食品（包括营养品、运动饮料等）的用户占比为18%；购买健身卡和私教服务的用户占比仅为14%。
很多场馆老板都在努力提升营收和增加坪效，很多品牌也在说新零售。但互联网大鳄们的实践证明，零售没有新旧之分，最重要的还是从用户角度出发，满足他们的需求。
那如何把健身服务与零售结合呢？让我们来看看国内外的案例。
1、零售店中的健身房
对于消费者而言，在健身时也要穿着时髦得体是一个刚性需求。这种需求也促使运动品牌将健身服务看作一块尚待挖掘的市场。
Lululemon首家健身房
2019年7月11号，加拿大运动品牌Lululemon在美国芝加哥开设了其在全球的第一家健身房。在那里购物的人可以像在传统健身中心一样锻炼身体。
如果顾客忘记带自己的装备，他们可以借一套Lululemon套装来运动，每次结束使用后，会统一清洗。这么做的目的，是希望训练结束后，他们最终会购买Lululemon的运动服饰。
Lululemon将健身房开设在其零售店的第二层。该健身房配备了瑜伽室、高强度间歇训练室和冥想室。
在此之前，Lululemon的许多商店都提供免费的瑜伽或跑步训练课程。这样的经营模式，让它的品牌在运动人群中扩大了影响力。
消息称，如果首家健身房实验成功，Lululemon可能会在2023年前将其10%的店面都配置健身房。
与Lululemon「自立门户」不同的是，运动品牌锐步则选择与健身品牌进行合作。
2018年，Reebok锐步的亚太首家旗舰店在上海正式开幕。该旗舰店将CrossFit场馆与零售门店相结合，试图将实体零售和健身体验融合起来。
一层区域主要为锐步引以为傲的尖端健身装备及潮流经典，包括CrossFit系列、Les Mills莱美及日常基础训练产品。而地下一层则变身为专业CrossFit Box，主打一站式全新消费模式。
锐步亚太区品牌副总裁及大中华区总经理查伟文表示，这种新形式可以让消费者更加熟悉公司的产品，以后还将继续布局类似的店面。
去年，大家都被一家耐克店刷屏了吧！它就是坐落于上海的全球首家Nike体验零售店。据说凡是来到这里的人，都会忍不住要花钱。
从B1到3F，有一个巨大的LED互动显示屏，中间的场地相当于一块小型的健身场所。耐克将这里打造成了一个运动社区，互动画面和立体音效的结合，在其中训练，一轮下来相当带劲。
在用户参与的过程中，会分析他们的身体情况，从而更好地让用户了解自己的运动需求，来选取合适的运动装备。并且当消费者选择喜欢的鞋子和衣服之后，还可以找到一个合适的场景来体验着装之后的样子。
耐克体验中心内陈列的不再是鞋子和衣服，更像是运动场景，使人享受运动本身的快乐，也切中了消费者的诉求。
2、健身房中的零售店
目前很多国内健身房的收入来源非常单一，但衍生产品的零售已经成为一种潮流，无论是销售流行品牌还是推销自己的品牌装备，都可以增加收入，甚至可以提升俱乐部的运动文化。
在美国，很多大型俱乐部及精品工作室都会专门开辟出一块零售区域。
2019年，美国高端动感单车连锁品牌SoulCycle推出了首个内部自主研发的运动和生活方式服饰系列：Soul by SoulCycle。
比起传统零售商，SoulCycle与客户之间的见面更加频繁，因此其产品更新周期也要更短，
对于时尚品牌来说，他们能够获得SoulCycle学员的追捧；对于SoulCycle来说，健身房会得到更多的曝光。
大约每隔三周，SoulCycle就会推出新的产品线。SoulCycle会在所有工作室和官方网站推出新款服装。创始人谦虚地认为这些并不能给 SoulCycle 带来多少利润，这更像是一种营销策略，但实际上周边服饰的收入已经占到总收入的百分之17%左右。
SoulCycle的零售业把自己从一个传统的健身品牌转变成了一个生活方式品牌，也因此提升了品牌知名度和顾客忠诚度。
中国本土的健身品牌24KiCK，本是提供格斗健身服务的场馆，但他们把自己定位为格斗健身潮牌。当格斗遇上潮流，24KiCK将两个不同的文化融合在一起，形成“跨次元”的结合。
主要表现形式为潮流服饰，结合中国特色和武术元素进行设计，产品形式为卫衣、唐装、T恤等，他们还是国内不多的在淘宝上拥有服务店铺的健身场馆品牌。2018年底，该团队设计的「卧虎藏龙」系列唐装及其他多个爆款产品一经上架便迅速售罄，还引来很多明星和网红为其打call。
好实用科技创始人龚孙策表示，衍生品就是企业品牌的活广告。品牌的周边产品可以作为礼物赠送给会员，还可以在谈业务的时候，作为伴手礼赠送给合作伙伴，别有心意，还能传播公司的文化。
并且，从长远来看，门店具有一定的限制性，但是衍生品没有。场馆只能辐射到周围3~5公里的人群，但是周边商品可以在全国售卖。实际上，周边产品的营收已经占到他们总收入的20%~30%了。
所以周边产品的市场前景还是很可观的。在不断提升用户粘性及打破线下健身房天花板所作的赋能之外，还能不断强化自身的IP。
接下来品牌IP衍生产品将分为「真的没用」和「真的有用」两个系列。「真的没用」系列主要是手玩把件和装饰品，如钥匙扣等。「真的有用」系列主打健身潮玩服饰，舒适健身的同时还能玩转潮流。
3、机遇与挑战
在前几年，新零售的概念一度火遍全网。但随着互联网线上线下运营概念的日益模糊，大家猛然发现，零售无新旧之分，只有能否更有效率的满足用户需求，提升满意度。
健身场馆可以做零售吗，答案是肯定的。因为健身人群与运动品牌的目标人群重合度高，是运动品牌进行产品推广、扩大影响力的最佳场所。同时，在健身场馆中，人与人之间的互动非常频繁，当一个健身品牌有了社群基础后，也可以开发相关的衍生产品，满足多元化的需求。但没有解决服务和运营水平之前，盲目追求运动相关及场馆衍生品的销售，显然远水解不了近渴。但这也为国内健身行业提供了一个新命题，好实用微商系统能融合零售、健身体验和生活空间的一站式创新理念一站式解决方案供你选择。
