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增加营收-健身新零售的正确打开方式

编辑:好实用微商系统 时间:2019-08-08 15:30:27

中国市场上用户的运动消费需求仍集中在实物性消费。超7成的运动健身用户购买过运动配件和装备,在整体消费中占比最大高达25%;其次是购买运动食品(包括营养品、运动饮料等)的用户占比为18%;购买健身卡和私教服务的用户占比仅为14%。

很多场馆老板都在努力提升营收和增加坪效,很多品牌也在说新零售。但互联网大鳄们的实践证明,零售没有新旧之分,最重要的还是从用户角度出发,满足他们的需求。

那如何把健身服务与零售结合呢?让我们来看看国内外的案例。

1、零售店中的健身房

对于消费者而言,在健身时也要穿着时髦得体是一个刚性需求。这种需求也促使运动品牌将健身服务看作一块尚待挖掘的市场。

Lululemon首家健身房

2019年7月11号,加拿大运动品牌Lululemon在美国芝加哥开设了其在全球的第一家健身房。在那里购物的人可以像在传统健身中心一样锻炼身体。

如果顾客忘记带自己的装备,他们可以借一套Lululemon套装来运动,每次结束使用后,会统一清洗。这么做的目的,是希望训练结束后,他们最终会购买Lululemon的运动服饰。

Lululemon将健身房开设在其零售店的第二层。该健身房配备了瑜伽室、高强度间歇训练室和冥想室。

在此之前,Lululemon的许多商店都提供免费的瑜伽或跑步训练课程。这样的经营模式,让它的品牌在运动人群中扩大了影响力。

消息称,如果首家健身房实验成功,Lululemon可能会在2023年前将其10%的店面都配置健身房。

与Lululemon「自立门户」不同的是,运动品牌锐步则选择与健身品牌进行合作。

2018年,Reebok锐步的亚太首家旗舰店在上海正式开幕。该旗舰店将CrossFit场馆与零售门店相结合,试图将实体零售和健身体验融合起来。

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一层区域主要为锐步引以为傲的尖端健身装备及潮流经典,包括CrossFit系列、Les Mills莱美及日常基础训练产品。而地下一层则变身为专业CrossFit Box,主打一站式全新消费模式。

锐步亚太区品牌副总裁及大中华区总经理查伟文表示,这种新形式可以让消费者更加熟悉公司的产品,以后还将继续布局类似的店面。

去年,大家都被一家耐克店刷屏了吧!它就是坐落于上海的全球首家Nike体验零售店。据说凡是来到这里的人,都会忍不住要花钱。

从B1到3F,有一个巨大的LED互动显示屏,中间的场地相当于一块小型的健身场所。耐克将这里打造成了一个运动社区,互动画面和立体音效的结合,在其中训练,一轮下来相当带劲。

在用户参与的过程中,会分析他们的身体情况,从而更好地让用户了解自己的运动需求,来选取合适的运动装备。并且当消费者选择喜欢的鞋子和衣服之后,还可以找到一个合适的场景来体验着装之后的样子。

耐克体验中心内陈列的不再是鞋子和衣服,更像是运动场景,使人享受运动本身的快乐,也切中了消费者的诉求。

2、健身房中的零售店

目前很多国内健身房的收入来源非常单一,但衍生产品的零售已经成为一种潮流,无论是销售流行品牌还是推销自己的品牌装备,都可以增加收入,甚至可以提升俱乐部的运动文化。

在美国,很多大型俱乐部及精品工作室都会专门开辟出一块零售区域。

2019年,美国高端动感单车连锁品牌SoulCycle推出了首个内部自主研发的运动和生活方式服饰系列:Soul by SoulCycle。

比起传统零售商,SoulCycle与客户之间的见面更加频繁,因此其产品更新周期也要更短,

对于时尚品牌来说,他们能够获得SoulCycle学员的追捧;对于SoulCycle来说,健身房会得到更多的曝光。

大约每隔三周,SoulCycle就会推出新的产品线。SoulCycle会在所有工作室和官方网站推出新款服装。创始人谦虚地认为这些并不能给 SoulCycle 带来多少利润,这更像是一种营销策略,但实际上周边服饰的收入已经占到总收入的百分之17%左右。

SoulCycle的零售业把自己从一个传统的健身品牌转变成了一个生活方式品牌,也因此提升了品牌知名度和顾客忠诚度。

中国本土的健身品牌24KiCK,本是提供格斗健身服务的场馆,但他们把自己定位为格斗健身潮牌。当格斗遇上潮流,24KiCK将两个不同的文化融合在一起,形成“跨次元”的结合。

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主要表现形式为潮流服饰,结合中国特色和武术元素进行设计,产品形式为卫衣、唐装、T恤等,他们还是国内不多的在淘宝上拥有服务店铺的健身场馆品牌。2018年底,该团队设计的「卧虎藏龙」系列唐装及其他多个爆款产品一经上架便迅速售罄,还引来很多明星和网红为其打call。

好实用科技创始人龚孙策表示,衍生品就是企业品牌的活广告。品牌的周边产品可以作为礼物赠送给会员,还可以在谈业务的时候,作为伴手礼赠送给合作伙伴,别有心意,还能传播公司的文化。

并且,从长远来看,门店具有一定的限制性,但是衍生品没有。场馆只能辐射到周围3~5公里的人群,但是周边商品可以在全国售卖。实际上,周边产品的营收已经占到他们总收入的20%~30%了。

所以周边产品的市场前景还是很可观的。在不断提升用户粘性及打破线下健身房天花板所作的赋能之外,还能不断强化自身的IP。

接下来品牌IP衍生产品将分为「真的没用」和「真的有用」两个系列。「真的没用」系列主要是手玩把件和装饰品,如钥匙扣等。「真的有用」系列主打健身潮玩服饰,舒适健身的同时还能玩转潮流。

3、机遇与挑战

在前几年,新零售的概念一度火遍全网。但随着互联网线上线下运营概念的日益模糊,大家猛然发现,零售无新旧之分,只有能否更有效率的满足用户需求,提升满意度。

健身场馆可以做零售吗,答案是肯定的。因为健身人群与运动品牌的目标人群重合度高,是运动品牌进行产品推广、扩大影响力的最佳场所。同时,在健身场馆中,人与人之间的互动非常频繁,当一个健身品牌有了社群基础后,也可以开发相关的衍生产品,满足多元化的需求。但没有解决服务和运营水平之前,盲目追求运动相关及场馆衍生品的销售,显然远水解不了近渴。但这也为国内健身行业提供了一个新命题,好实用微商系统能融合零售、健身体验和生活空间的一站式创新理念一站式解决方案供你选择。


 
 
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