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品牌引流高手必备8大策略,客户主动找上门业绩爆涨

编辑:好实用微商系统 时间:2019-08-08 17:47:11

微商社交电商市场巨大,社交获客成本低,被包括微商在内的企业青睐,但是如何运用微商系统引流成为企业的头等大事。微商、传统品牌引流高手都该必备哪些策略呢?下面我总结了效果显著的8引流策略客户主动找上门,客流和业绩蹭蹭涨

一、免费:将打折直接换成免费送,拉升价值感

过去促销都喜欢简单粗暴的打折、满减等方式,但是顾客对此已经麻木了。能抓眼球的免费策略,并不能被多数人用好。其实任何的“免费”、“免单”都是有策略的:

某个生鲜品牌刚开始只懂得做打折活动,根本引不起消费者注意力,直到学会了这招免费引流策略:将打折直接换成免费送水果。假设顾客消费100元,6.8折就是68元,商家贡献32元,而免费策略就是将这32元替换成了同价的海南芒果,直接赠送给领券的顾客,价值感一下被拉升,自然客流量也就增多了。

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二、赠品:卖现金抵用券送赠品,提升诱惑力

不少微商、传统品牌都觉得赠品就是随便赠送些价值低的产品,实际并不是这样。赠品的选择是有一定技巧的,它包含三个层面:返钱、送券与赠礼。返钱:充值500元反360元,每个月返30元;送券:给顾客送100元抵用券;赠礼:如充值500元送指定产品等等。然而这三种方式都比较常见,并无新颖之处,那该怎么做呢?

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作为微商、传统品牌,我们不妨试试卖现金抵用券送赠品,毕竟直接送的东西都不会被珍惜。拿护肤品店来说,它可以用“50元购100元的现金抵用券,再赠送价值198元的品牌T恤”的活动来引流。商家是不是亏大发了?并没有。顾客花50元买的可能是成本50元,但市场价198元的产品。加上商场有些时候清仓的品牌衣服都不贵,质量也能保证,因此拿来做赠品很合适。这其实也是在变相地赠送优惠券,只要店主将这100元的抵用券折成3张,一张20元,一张30元,一张50元,就能锁定每个顾客的3次消费,甚至还会拉上好友一起买券。

 

三、爆品引流:利用单笔利润设计引流爆品,吸引客户

在新的零售时代,面对门店客流下滑,商家搔头挠耳,借助爆品引流可以迅速吸引用户关注,带来相关商品销售暴涨。某家品质卓越的硅藻泥生产厂利用“爆品引流”策略来吸引更多客户。有两种方法:1.将成本500元、售价5000元的电视背景墙作为免费引流策略,来吸引业主关注,由于工艺好,还可以带动业主重复消费,再次购买全屋硅藻泥设计,利润就从其中赚取。2.与家装公司合作,只要客户与公司签单即可免费获得电视背景墙硅藻泥设计,此外厂家还规定,只要客户全屋都使用上硅藻泥,就给家装公司返20%利润,如此大大提升家装公司合作积极性,帮助厂家扩大销售渠道。

 

这就是所谓的利用单笔利润来设计引流爆品,但同时也要遵循以下几个原则:1.所选的引流爆品是否对客户有吸引力;2.通过引流爆品能否实现客户二次消费或是后端的重复消费;3.当客户通过前端的引流之后,后端是否有持续的利润输出。

四、到店顾客:借用营销手段,促进客户裂变

基于门店的自然流量,导购通过优惠券、红包等营销手段,引导自然进店的顾客扫码注册成为新会员,导购与顾客一对一绑定,方便导购服务顾客,提升顾客体验。

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五、周边拓客:通过营销活动,增加会员数量

基于门店周边小区、医院、商场等公共场所的流量,通过营销活动吸引用户,注册成为会员。例如河南20家连锁店的客户,上线前,月平均注册会员3000多人。上线后,每月注册有效会员数量就达到10000个以上了。

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六、异业联盟:资源整合,降低获客成本

通过不同业态之间的资源整合,再借助一些代金券、赠品等营销方式,将客户引入自身企业和联盟商家的“鱼塘”。以此用来突破营销瓶颈,降低获客成本,提升营业利润。例如母婴店可采用消费积分来兑换摄影券、产后修复券;又或者产后修复中心会员生日前3天精准推送蛋糕券。

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但挑选赠品要注意3个原则:1、选择的赠品要让合作商家感觉有价值,能提升自己产品服务的销量;2、该赠品可以将客户引流到自己店铺;3、该赠品最好能拉动后续产品销售,实现业绩增长。

 

七、社交自媒体:通过各大渠道发布广告,吸引用户关注

社交媒体时代,想要影响新消费环境下的人群,就需要找到合适的桥梁,并附上好的内容与玩法,该怎么做呢?

1. 抖音、微博、QQ群、社区

在抖音、微博、QQ、社区论坛等社交自媒体平台,发布内容资讯及广告,吸引用户关注,再借营销活动吸引用户成为会员粉丝。

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2. 微信群起盘(分为3种)

1)在包括抖音、微博、SNS社区等外部渠道以及公众号,发布免费干货(商品)并留下“公众号”入口——顾客关注后获得强制分享海报或邀请好友的提示——分享成功或邀请一定数量好友成功——获得微信群入口——进群并运营;

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2)在各渠道发布课程并留下微信公众号“入群”入口——顾客在公众号回复入群、获得群主个人号二维码——加群主,获得强制分享海报或邀请好友的提示——分享成功并截图回复群内或直接邀请一定数量好友进群——审核通过————添加后入群并运营;

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3)流程与前面类似,不同的是通过“小程序二维码”来做引流。在各渠道发布课程并留下小程序二维码——进入后获得邀请好友的提示——分享小程序或海报——成功邀请一定数量好友进入小程序——审核通过后回复关键词获得个人号/微信群二维码——入群并运营。

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八、分享中心:分享内容,吸引用户关注

在朋友圈分享二维码海报、朋友圈文案、文章吸引朋友关注,邀请朋友注册成为会员。

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以上就是各大微商引流高手都该必备的8大引流策略,轻轻松松让顾客主动找上门,业绩暴涨,你学会了吗?


 
 
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