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这8点思考深度剖析如何玩赚社交电商

编辑:好实用微商系统 时间:2019-08-10 16:02:00

最近很多人问,怎么看待社交电商新风口?我说8点思考。

01、先社交,再成交

一切交易都源自于信任,先有信任再有交易。

关于这点,我最近的感触特别深刻。原来我们大部分业务都是在线上的,我也很少外出接洽客户。

最近我们操盘了健身会所项目,经常出去走动做分享后才领会了一句话:人际关系是靠走动出来的。

没有面对面的沟通和了解,哪来的深入合作?

02、社交电商模式决定多赢局面

原来传统的电商是B2C模式,用户直接通过平台购物,遵循产品和流量思维。

社交电商创新的S2B2C模式,让原来的消费者变成了渠道推广者和品牌传播者。

这样的模式保证了先进场的人,可以获得后进场者的利益分佣。

同时也使得平台方、产品供应商、推广商和消费者都获得多赢的局面。

03、做社交电商就是做人脉资源杠杆

社交电商是一个关乎你我他的生意,所以非常适合用来做杠杆,让你盘活身边的资源实现多赢局面。

举个真实的例子,我们好实用科技福州客户李总是一家健身会所的企业老板,她不仅通过嫁接好实用微商系统项目到自己的健身房,还通过这个项目系统整合了楼下的亲子教育公司和新疆口水鸭230家连锁店。

同样是做社交电商,有的人眼里只看到几百块钱的小生意。

而对于本身自带流量的实体门店和企业来说,这是千载难逢的资源杠杆。

上周,我在好实用总部亲自请教了李总的整合方案,看完后让人拍手称赞。

正如逆向盈利模式专家周导说的那样,企业要想真正盈利,先把看得见的钱分割出去,再赚大家看不见的钱

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04、社交电商是人脉背后人脉的生意

由社交关系和社交信任,使得社交电商变成人脉背后人脉的生意,也许你没有人脉,但是你身后的人脉有人脉,而你就变成中间管道商。

最近发生在我身边的一个真实案例对我的感触非常大。

我的好朋友构冬俊原本是个职场人,他打拼多年难见成效,为了寻求出路他疯狂地外出学习。

因为学习结识了淼淼读书会的渠道负责人,最近他帮助淼淼读书会对接上了好实用微商系统的社交电商平台。

他的真实故事也告诉我们:永远不要忽略任何一个看似不起眼的人,他可能就是你事业崛起的大贵人。

05、社交电商模式更适合做引流

就目前而言,社交电商普遍利润较低,不管平台方还是推广方,都适合用来做引流。

那么,引流之后,就必须需要设计后端多重商业变现模式。

有2个思路,第一、如果社交电商大趋势是一条通往大海的急流,那么我需要找到一艘大船借船出海,先做急流中的领航者。

第二、出海的同时自己造船,比如借助大型的社交电商平台做异业联盟资源整合变现。

06、社交电商比传统电商有啥优势

比起传统电商模式,社交电商模式最可怕的地方是把大部分的消费者变成了渠道商和品牌传播者。

传统电商大部分都是以“产品为中心”的卖货思维,社交电商是以“人为中心”的IP思维。

社交电商强调的是社交,社交首先强调的是“卖人”,树立人的信任,展示人,打造个人IP,有了真实的人才有他背后的产品。

今天我们信任一个人就间接信任他背后推荐的产品和平台,甚至无论他卖任何产品,我们都会相信他。

这是一个产品泛滥的时代,人的独特性才是未来最大的优势。

07、社交电商模式是流量解决方案之一

社交电商本质还是流量和人脉生意,一个更方便传播和分享的生意,谁有流量谁就有更多的筹码。

社交分享是人的天性,而居于利益驱动的用户分享动力更足。

举个例子,我们去电影院看《哪咤》,由于电影太震撼我们会忍不住晒到朋友圈分享。

此时,影院并没有给你一分钱,但你的的确确分享出去了。

这样的分享动机叫做社交诱因。

假如某一天,影院的服务员跟你说,看完电影发圈你可以获得电影自看省钱和分享赚钱的权限。

这时,你的分享动机就变成社交诱因+利益诱因,使得大家的分享动力更足了。

08、如何选择优质的社交电商平台

今年社交电商平台大概有几千家,谁最终能够走到上市?

关于抉择问题,个人愚见是该平台是否已经建立起用户对品牌的感知,用户是否已经养成在平台消费的习惯?

平台发展早期大部分都需要做拉新,长期马拉松赛就必须要靠平台有持续的产品复购。

毕竟教育一个用户消费习惯的成本实在是太贵了,事实也会证明很多小平台最后会成为陪跑的炮灰。

另外,是否选择入局社交电商,也完全基于企业和个人能否获得大平台的赋能和利益共享。

 
 
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